第三節(jié) 對(duì)職位需求的深刻理解

首先要做到知己知彼，招聘官要熟悉自己的公司、了解自己公司的產(chǎn)品和目前所處的階段，對(duì)招聘這個(gè)崗位的目的、需要應(yīng)聘者解決的問(wèn)題等都要了如指掌。招聘官熟悉自己公司的業(yè)務(wù)，會(huì)讓候選人對(duì)公司產(chǎn)生基本的信任和好感。如果招聘官在向候選人介紹公司的過(guò)程中能夠精準(zhǔn)地表達(dá)出公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及目前公司所遇到的挑戰(zhàn)等，也必然會(huì)增強(qiáng)公司對(duì)應(yīng)聘者的吸引力。另外，如果在面試的過(guò)程中，招聘官能夠?qū)?yīng)聘者之前的公司有一個(gè)基本的了解，就很容易讓候選人產(chǎn)生“這個(gè)招聘官不簡(jiǎn)單”的想法，從而增強(qiáng)招聘官和應(yīng)聘者之間的共鳴。這有利于應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任和好感，也更會(huì)對(duì)招聘官敞開(kāi)心扉。招聘官必須懂業(yè)務(wù)、能從業(yè)務(wù)的角度看問(wèn)題，才能和應(yīng)聘者毫無(wú)障礙地進(jìn)行交流，避免給應(yīng)聘者造成“內(nèi)行人說(shuō)外行話”的印象，導(dǎo)致無(wú)法與應(yīng)聘者進(jìn)行充分的溝通和交流的尷尬狀態(tài)，從而無(wú)法準(zhǔn)確判斷應(yīng)聘者的能力是否與公司崗位需求相匹配。

另外，公司所處的階段不同，對(duì)候選人的能力要求也是完全不一樣的，一定要有非常清晰的人才地圖，對(duì)這個(gè)職位有深刻的體會(huì)和了解，在面試應(yīng)聘者之前做足功課，同時(shí)也要對(duì)應(yīng)聘者之前的公司及業(yè)務(wù)有一定的了解，判斷他目前所在公司的崗位和職位與該崗位的匹配度。尤其是高端人選，圈子本身就小，一個(gè)公司里的高管并不多，如果他們認(rèn)可招聘官的專業(yè)度，那么他們對(duì)招聘官問(wèn)題的回答通常都會(huì)無(wú)限接近真實(shí)情況。

E公司曾經(jīng)大規(guī)模尋找金融領(lǐng)域的高端人才，如基金CEO、財(cái)富CEO、供應(yīng)鏈金融總裁、項(xiàng)目融資執(zhí)行總裁、資本執(zhí)行總裁等，雖說(shuō)都和融資相關(guān)，但這些職位本身對(duì)人的要求是有一些差異的。我拿一位適合做資本執(zhí)行總裁的應(yīng)聘者舉個(gè)例子：該應(yīng)聘者目前在北京某資產(chǎn)管理有限公司擔(dān)任總經(jīng)理，曾在某證券公司擔(dān)任融資高級(jí)經(jīng)理、在某投資機(jī)構(gòu)擔(dān)任融資高級(jí)經(jīng)理，又在某基金公司擔(dān)任副總經(jīng)理。如果只看簡(jiǎn)歷，你會(huì)覺(jué)得該人選的背景比較雜，會(huì)把他當(dāng)成項(xiàng)目融資總裁的人選。但是通過(guò)和他溝通，我立即判斷他適合做資本執(zhí)行總裁。對(duì)于這種模棱兩可的職位，招聘官一定要能很快作出判斷，否則不僅會(huì)浪費(fèi)高管們的時(shí)間，也會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。這其實(shí)就是對(duì)招聘官專業(yè)能力的一個(gè)考核。

為了便于大家了解以上職位，我簡(jiǎn)單地說(shuō)一下這幾個(gè)職位的共性和區(qū)別：

這些職位的共性就是能給公司融來(lái)錢，但每個(gè)職位又有一些區(qū)別。

比如，基金中心CEO要求候選人具有募、集、管、退的經(jīng)驗(yàn)，而且要成功操作過(guò)產(chǎn)業(yè)基金募集；財(cái)富中心合作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的職責(zé)，是將業(yè)務(wù)包裝成財(cái)富產(chǎn)品，出售給高凈值客戶，更傾向于建立個(gè)人客戶；而項(xiàng)目融資中心總裁則偏向融資業(yè)務(wù)及方案的設(shè)計(jì)，要求候選人有豐富的項(xiàng)目融資經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操案例。

就資本執(zhí)行總裁而言，我們對(duì)這個(gè)職位的要求有以下幾點(diǎn)：

1.負(fù)責(zé)公司多元化融資渠道的建立、拓展與維護(hù)，要求候選人有基本的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。

2.負(fù)責(zé)建立與維護(hù)政府金融機(jī)構(gòu)、各大銀行、第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)、信托、民間資本等渠道，并和各金融機(jī)構(gòu)等融資渠道建立良好的合作關(guān)系，完成公司的融資目標(biāo)。

3.負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的直接或間接管理，監(jiān)控和分析投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理，并及時(shí)提出業(yè)務(wù)拓展和管理改進(jìn)的建議。

再回到剛才我分享的那個(gè)案例，該候選人在證券公司擔(dān)任融資高級(jí)經(jīng)理和在某投資公司擔(dān)任融資高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)歷會(huì)讓人誤以為他適合項(xiàng)目融資的職位，但是通過(guò)仔細(xì)審閱他的簡(jiǎn)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)他其實(shí)絕大多數(shù)的工作經(jīng)驗(yàn)都是在資本運(yùn)作方面，做的事情也更偏向資本運(yùn)作，所以我推薦他做資本運(yùn)作總監(jiān)。

我們每天都有大量的簡(jiǎn)歷要篩選，靠的就是常年的積累，透過(guò)簡(jiǎn)歷基本上就對(duì)候選人與崗位需求的匹配度有了初步的判斷，從而達(dá)到簡(jiǎn)歷推薦的精準(zhǔn)性。作為一名合格的“金牌招聘官”，面試效率要高，要在有限的時(shí)間里挑出最合適的人選。這也是“金牌招聘官”的核心能力。