贊譽

SaaS增長需要科學、體系化的思維，充分理解其本質，以客戶體驗和旅程為核心，通過強有力的組織和精細化的管理，實現規模化的增長。作為營銷和增長領域的專家，《SaaS增長方法論》是田原多年以來圍繞以客戶為中心的增長的洞察與實踐，能夠幫助讀者獲得從增長的本質、實現路徑到典型案例的豐富知識，獲益匪淺。

——吳明輝 明略科技創始人兼CEO

本書是我讀到的關于如何實現ToB增長的優秀圖書，每個企業都渴望自己的產品能擺脫增長瓶頸，增長思想和增長方法論是這背后的核心要素，本書可以讓創業者和從業者快速建立增長思想和方法論，書中很多內容讓我十分受用。

——張威 蟬鳴科技創始人

田原老師的新書是我們行業的福利，通讀后能夠系統地了解優秀SaaS公司的增長體系，也解開了諸多營銷和業務運營過程中的困惑。

——華俊武 酷絢科技（原酷學院）創始人

本書以新鮮的實戰案例，幫助SaaS領域的從業者找到可借鑒的樣板，期待這本書能孕育出更多更強健的SaaS行業領軍人。

——馬春荃 易快報創始人兼CEO

本書深入淺出地介紹了當今環境變化給SaaS企業帶來的營銷挑戰和應秉持的新思路，并給出了幾種不同的增長方法，兼具創新性、系統性和實操性。如果你對ToB營銷及增長有困惑，希望得到全面、深入、務實的解答，本書是極好的選擇。

——周曼 云學堂市場副總裁

本書回歸以客戶為中心的本質，分析客戶形態的變化、環境的變化、技術的變化及趨勢的變化。本書提到的增長是一個復雜的工程，需要第一性原理從底層看清增長的本質。本書闡述了產品驅動、業務驅動、客戶成功三大增長動因，以及一系列增長必備基本功，全面而翔實。既有理論分析，又有實操指導，是SaaS增長方面的優秀著作。

——董茹芳 微吼聯合創始人兼COO

本書詳細介紹了SaaS創新增長的價值來源、增長方向、邏輯原則，是基于實踐的論述及梳理，是現階段SaaS企業及從業人士不可或缺的“學習筆記”。

——樊曉星 小鵝通聯合創始人兼COO

本書詳細闡述了SaaS的增長動因、增長模型和基本功，可以把客戶和產品很好地統一起來，從而形成增長正反饋，推薦SaaS創業者閱讀本書。

——何潤 致趣百川創始人兼CEO

雖然SaaS企業的增長不存在萬能的靈藥，但一定存在關鍵的原則、邏輯與方法，本書能夠幫助我們精準洞悉那些有價值的增長模型與方法論，無論是處在哪個階段的SaaS公司，都能從中獲益。

——蘭希 分貝通創始人兼CEO

對于SaaS產品來講，增長的邏輯和路徑有著極其鮮明的特點和典型的方法，田原老師的這本書，就是揭示這種特點和方法的秘籍。書中數據豐富，案例翔實，堪稱對當下中國SaaS行業全景的一次透視和掃描，對照之后很容易找到自身的問題和適用法則。而且，對于很多處于數智化轉型的傳統企業，也非常具有借鑒意義。

——王昆鵬 正和島副總裁

本書緊貼行業實踐，從價值源頭追溯SaaS增長的邏輯，不僅帶來豐富的案例，更帶來開腦洞的啟發。

——唐文 氫原子CEO、《輕營銷：小預算玩轉大市場》作者

本書有很多觀點我比較認同，包括以客戶為中心、產品驅動增長、價值銷售等，對于SaaS領域的從業者會有比較大的幫助。

——屈凡利 前華為集團數字營銷部部長兼南美洲地區部CMO

本書理論與實踐相結合，用理論指導企業營收增長，規避前期可預見的風險。同時，也將實際應用案例中的經驗進行總結，修正理論與實際的偏差，全面賦能企業全生命周期的營銷增長。

——鄒萍 36氪研究院

這是一本業內視角、理性與實操兼備的增長說明書。田原師姐是科技行業難得的女性從業者，本書推薦一讀。

——張一甲 甲子光年創始人

知識付費已經深入人心，以SaaS為代表的企業應用付費時代也將迎來黃金期。對于企業級市場而言，SaaS與傳統軟件的不同之處在于能夠實時感知客戶的溫度。閱讀本書有助于找到自己的方法論。

——崔強 崔牛會創始人

經過了野蠻生長的過程，SaaS企業靠拼價格、跑渠道、拓代理商等方式尋求增長已成歷史。本書幫助企業找到SaaS增長的方法論，企業需要真正回歸以客戶為中心，只有這樣才能實現健康的、可持續的增長。

——朱強 To B CGO創始人

本書詳盡拆解了驅動SaaS企業增長的3種動因、驅動SaaS企業增長需要具備的3種基本功，并列舉了SaaS企業增長的3種模型，能為SaaS行業從業者提供一些參考。

——班麗嬋 CMO訓練營創始人兼CEO