2.5.2　會員訂閱——以價值為定價策略

將產品與服務融合成用戶新的權益，用戶以付費訂閱權益為企業創造盈利點。這種會員訂閱模式定價成敗的關鍵是所設計的權益是否具有極強的誘惑力，通常表現在優惠力度較大、獲得超預期的禮物、定期的會員關懷、特殊的會員福利等。便利蜂小程序在這一點就做得非常好。為了提升用戶留存率，同時更高地提升現金流，它設計了一個超級會員模型，團隊構思了一個“超級會員尊享5大權益”分別為：優選商品（專享價）、最高84元／月（咖啡3折券）、免費騎行（不收押金）滿40減15（每日一次）、5%返利（無上限），如圖2-11所示。

圖2-11　便利蜂小程序超級會員

用戶想要獲取該5大權益，就需要花錢訂閱該項服務，也就是成為超級會員，一個月是38元、3個月是98元、12個月是298元，最關鍵的一招是“自動續費”，如圖2-12所示，能很好地鎖定用戶，提升忠誠度，提升現金流。

圖2-12　便利蜂小程序會員訂購