2.1.4　以品牌為中心細(xì)分

用戶心智資源中，往往有一個(gè)品牌只能關(guān)聯(lián)一種產(chǎn)品的認(rèn)知。例如，提起康師傅，就想起方便面；提起王老吉，就想起涼茶；提起蒙牛，就想起牛奶。每個(gè)品牌理論上是可以進(jìn)行多元化延展，但實(shí)際上成功的企業(yè)鳳毛麟角。每個(gè)品牌背后對應(yīng)的是一種消費(fèi)場景，一個(gè)特定的用戶群體。以“一品牌，一小程序”的商業(yè)邏輯，結(jié)合企業(yè)品牌矩陣，進(jìn)行用戶細(xì)分。綾致時(shí)裝旗下有很多品牌，其中，VERO MODA、ONLY、JACK & JONES是最核心的三個(gè)品牌，分別對應(yīng)VERO MODA小程序，ONLY小程序、JACK & JONES小程序，依次滿足對應(yīng)大眾普通女性群體、都市表現(xiàn)自我的女性群體、愛好歐式風(fēng)格的男性群體。綾致時(shí)裝很好地借助小程序，將過去實(shí)體門店的CRM（用戶關(guān)系管理）積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行重分，完成品牌化的用戶細(xì)分，為下一步小程序營銷裂變打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。