“這么說，積壓的那一萬片圓片就這樣一下子都賣掉了？看來，做事情還是需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣啊。”蔡文青感嘆道。
“都賣掉了，后面就納入了正常的經(jīng)營軌道。但是，在老鄒的倉庫里，還積壓了好多八十年代賣不動(dòng)的IC，那些產(chǎn)品已經(jīng)完全沒有翻身的機(jī)會(huì)了。我恰好幸運(yùn)地活在這個(gè)中國制造不斷壯大的時(shí)代，日韓臺(tái)開始從半導(dǎo)體行業(yè)的低端退出，我們付出的努力才可能有回報(bào)，遇到的障礙，也有機(jī)會(huì)等到克服的一天。”
“你那年就是憑晶體管芯片創(chuàng)造了公司個(gè)人銷售業(yè)績(jī)記錄的？”
“光靠晶體管芯片當(dāng)然做不到，當(dāng)年的市場(chǎng)發(fā)展，用廣東話說，就叫‘行運(yùn)一條龍’，一通百通。”
日本廠停產(chǎn)后，香港的毅力和美克，臺(tái)灣的華新等國際封裝大廠也都找上門來，除了晶體管芯片，他們還要看上了我們的其它雙極型產(chǎn)品，如電話機(jī)振鈴電路、78/79系列三端穩(wěn)壓電路等。這類芯片跟晶體管芯片一樣，幾年前就陸續(xù)開發(fā)出來了，但因?yàn)榉N種原因被封印了起來，生產(chǎn)部做不好，市場(chǎng)部也沒人愿意去推，大華微在這類市場(chǎng)上沒有知名度，也就沒人愿意當(dāng)小白鼠給我們?cè)囧e(cuò)的機(jī)會(huì)。這次日本的芯片斷供，大華微的芯片崛起，令這些封裝大廠不得不考慮與我們開展合作。
臺(tái)灣華新試過我們的樣片后，他們的董事長(zhǎng)熊董馬上帶隊(duì)跑來我們公司洽談。倪仁凱也親自出面接待，熊董出身眷村，長(zhǎng)得跟熊一樣，為人豪爽：“不羅嗦，如果貴公司同意把電話機(jī)振鈴電路降到6.5美分一顆，我們家每個(gè)月至少有20萬美金的訂單給你們家。”
倪仁凱聽到每個(gè)月20萬美金有點(diǎn)心動(dòng)，看看申致遠(yuǎn)，申致遠(yuǎn)說：“這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)低，我們目前的報(bào)價(jià)是15美分，成本最低都要12美分。”
“不會(huì)吧？”熊董雙臂環(huán)抱身子往后一靠，差點(diǎn)把椅背壓折，“電話機(jī)振鈴電路，三星給我們還不到7美分耶，你們家的成本怎么會(huì)比他們還高？”
倪仁凱輕咳幾聲，表示先吃午飯，飯后再商量。
倪仁凱意識(shí)到申致遠(yuǎn)與這個(gè)市場(chǎng)脫節(jié)了，不了解即時(shí)行情，便在去吃飯的路上，專門來問我的意見。我說6.5美分的價(jià)格可以做，算起來每片圓片可以賣到100多美金，跟同類的晶體管芯片比，不需要減薄鍍金，每片成本更低。
聽了我的分析，倪仁凱心里就有了底，在飯局上一口答應(yīng)了華新的價(jià)格，條件是對(duì)方一次性開20萬美金以上的L/C來訂貨。熊董給倪董一個(gè)大大的熊抱，欣然同意。雙方舉杯慶賀，席間洋溢著兩岸三地一家親的美好氣氛。
飯后，熊董便帶隊(duì)直接去香港啟德機(jī)場(chǎng)，坐飛機(jī)回臺(tái)灣了。
倪仁凱吩咐司機(jī)把他們送走，轉(zhuǎn)身把我和申致遠(yuǎn)都叫去了他的辦公室。見倪仁凱飯桌上答應(yīng)了華新的價(jià)格，申致遠(yuǎn)就一直沉默著，問他他也不給個(gè)明確的態(tài)度。倪仁凱只好把裴工從車間喊了過來。一聽到電話機(jī)振鈴電路單價(jià)只賣6.5美分，裴工就捶胸頓足，跟家里死了人一樣，當(dāng)面痛斥我誤導(dǎo)了倪董，就差說我賣國了。倪仁凱聽得心慌慌，轉(zhuǎn)頭向我求救。
我年輕氣盛，當(dāng)面頂了回去：“同樣是雙極型工藝，按最低80%的良率，每片圓片的售價(jià)超過120美金，比晶體管芯片的圓片都高，怎么可能虧？”
裴工堅(jiān)持說：“12美分的成本是會(huì)計(jì)部核算出來的，又不是我瞎編的，不信去把會(huì)計(jì)部的人叫來一問就知道了。”
倪仁凱只好又把會(huì)計(jì)部經(jīng)理喊了過來。會(huì)計(jì)部經(jīng)理慢條斯理，把電話機(jī)振鈴電路的材料成本、人工成本和設(shè)備折舊成本一條條在白板上列出來，再按良率折算，每個(gè)芯片的單位成本真的要12美分。
倪仁凱邊聽邊掏出手帕擦汗。
裴工則洋洋得意地說：“我沒說錯(cuò)吧，小安，你可不能為了多拿提成不顧公司利益亂接單啊。”好像虧損得越多他還越高興似的。
我說：“不對(duì)，外延成本怎么那么高啊？再說，良率只按60%計(jì)算，也遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品，就這個(gè)良率，生產(chǎn)部還好意思出片？”
會(huì)計(jì)部經(jīng)理解釋道：“外延爐和其它幾道工序用的，都是雙極型工藝的專用設(shè)備，以前雙極型產(chǎn)品一年也做不了幾片，設(shè)備折舊按年分?jǐn)傁氯ルy免就大了，不過，最近晶體管芯片流片多了，這個(gè)季度報(bào)表出來，這幾道工藝的成本都會(huì)大幅下降。至于良率嘛，因?yàn)殡娫挋C(jī)振鈴電路只走了工程批，并沒有量產(chǎn)過，按以往規(guī)律，量產(chǎn)后應(yīng)該能提高到90%以上。”
我問：“如果一個(gè)月有2000片的量，成本能到多少？”
會(huì)計(jì)部經(jīng)理有點(diǎn)不相信自己的耳朵：“能有那么多嗎？每片成本當(dāng)然要比晶體管圓片低得多。”
我挑釁地回望裴工，裴工哼了一聲：“年輕人穩(wěn)重點(diǎn)好，牛皮不要吹破了。2000片的訂單？你接得到再說。”
開完小會(huì)，倪仁凱把我單獨(dú)留下問：“小安啊，賣到臺(tái)灣去，回款應(yīng)該沒問題吧？”
“對(duì)方開L/C（信用證）訂貨，只要我們這邊按時(shí)按量交貨就沒問題。”
倪仁凱心里此刻是十五個(gè)吊桶打水，七上八下的。自從被發(fā)配到這個(gè)人精扎堆的大華微來，半導(dǎo)體芯片這玩意兒他一直都沒整明白，成天被人架在火堆上烤，只盼著平安無事熬到退休。這次難得果斷一回，還是放不下心來。
“小安啊，這次我支持你可是冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)的啊，你可千萬不要害我啊。”
“放心好了，倪董，我會(huì)小心處理的。”
華新開L/C訂購的第一批芯片順利交完后，我找會(huì)計(jì)部經(jīng)理專門核算了一下，電話機(jī)振鈴電路實(shí)際成本每顆才4.5美分。后來大華微重新設(shè)計(jì)，進(jìn)一步縮小了這款芯片的面積，優(yōu)化制程、提高良率后，成本更低。電話機(jī)振鈴電路后來就成了大華微的一棵搖錢樹。
我離開大華微五年后，聽說電話機(jī)振鈴電路每顆芯片市場(chǎng)售價(jià)已經(jīng)降到了1.5美分，居然還有穩(wěn)定的利潤。其它的三端穩(wěn)壓電路和1300系列大功率晶體管芯片等，也大抵如此。隨后的十來年，大華微再也沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品市場(chǎng)來，一直在吃這批產(chǎn)品的老本，直到這條4寸線壽終正寢。
那一年，包括晶體管芯片在內(nèi)的雙極型工藝芯片，我的銷售業(yè)績(jī)一口氣沖到了550萬美金，創(chuàng)造了大華微有史以來的個(gè)人銷售記錄。
盡管如此，說我為了拿提成，不惜低于成本價(jià)接單，損害公司利益的謠言還是不脛而走，更有甚者，說我故意憋著不賣，逼著倪董公布提成方案了，才開始大賣特賣，不然怎么會(huì)那么巧，會(huì)剛開完，訂單就下來了？
申致遠(yuǎn)不懷好意地把聽來的謠言添油加醋、聲情并茂地轉(zhuǎn)述給我聽，氣得我跳起來就要去找裴工理論。
“操！是不是裴工他們生產(chǎn)部的那些人說的？看老子不抽爛他們的嘴。”
申致遠(yuǎn)一把按住我：“裴工應(yīng)該不會(huì)那么說，估計(jì)是黃宛妮的人說的，你知道，黃宛妮早就對(duì)我們市場(chǎng)部有意見了。”
“誰說都不行，我找他們?nèi)ァ！?
“現(xiàn)在各部門都傳開了，你找誰啊？人家也不會(huì)認(rèn)的。你現(xiàn)在大小也算是個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)了，做事要謹(jǐn)慎些，千萬別再讓人抓到把柄了。”
“我做的一切事情，都是從公司利益出發(fā)，為公司發(fā)展著想的，每次都是征得過你和倪董批準(zhǔn)的。有什么把柄可以被人抓？”
“我當(dāng)然清楚，所以替你不值啊。莊稼不收年年種，嘴長(zhǎng)在別人臉上，攔是攔不住的，反而越抹越黑，我們管好自己就行。好了，不說這些事情了，聽說你妹夫在深圳出事了？有什么需要我?guī)兔Φ臎]有？”
聽他提到妹夫辛濤，我心里咯噔一下，心想辛濤被抓的事他是怎么知道的？看著申致遠(yuǎn)瞇著眼深不可測(cè)地等著我回答的樣子，來不及細(xì)想就連連擺手：“別提他了，已經(jīng)找朋友幫忙撈出來了。”
“撈出來就好，千萬別讓他再去干那事兒了，安安心心找個(gè)工作，不行還是回老家去上班吧。”
過完年，妹夫辛濤就雄心勃勃地從老家來到了深圳，我每月花八百塊錢在城中村租了間兩室一廳的套房，他們兩口子住一間，我自己留一間過夜用。安然說要給辛濤找個(gè)工作，被他一口謝絕。辛濤把安然這幾年省吃儉用攢的錢和我逢年過節(jié)給她的零花錢都拿了去，買了部小靈通無線市話，一天到晚神出鬼沒地也不知道去哪里鬼混，問他做什么也不說，只說現(xiàn)在先保密，讓我們靜等他發(fā)財(cái)?shù)南ⅰ?
上星期辛濤出去好幾天都沒回來，小靈通也打不通，把安然急得不行，直到看守所打電話來通知家屬送換洗衣服，才知道他被拘留了。據(jù)說是參與了香港賽馬的外圍賭博活動(dòng)，被人舉報(bào)了。
因?yàn)樾翝龕鄢鲲L(fēng)頭，被捕后還積極配合警方查案，交待得比較徹底，口供材料豐富，細(xì)節(jié)完整，邏輯自恰，律師說，為了盡快結(jié)案，辛濤有可能因此被定為主犯。
我就奇怪了：“不是說坦白從寬嗎？”
“太積極了，未必是好事。”律師說：“辛濤如果被認(rèn)定為主犯的話，最少十年。”
安然聽了律師的話，差點(diǎn)沒暈過去，隨后的幾天，她一直哭哭啼啼地催我想辦法。我一邊到處找熟人想辦法，一邊還要瞞著在老家的父母，那些日子白頭發(fā)都愁出來了。
好在我一個(gè)在省安全廳工作的同學(xué)知道了這件事，不知道從哪里弄來個(gè)證明，說辛濤是安全部門安插進(jìn)賭博集團(tuán)里的臥底，這才把他從拘留所里撈了出來，且免于起訴。
出來后，辛濤不愿意去工廠上班，聽說華強(qiáng)北賣電子產(chǎn)品掙錢，便讓安然央求我給他在華強(qiáng)電子世界租了個(gè)柜臺(tái)，并給他介紹貨源。我聯(lián)系了幾個(gè)熟悉的廠家，介紹辛濤去聯(lián)系，回來都說不合適。
有一次跟皮特黎吃飯講起這事，皮特黎說：“我代理韓國半導(dǎo)體SKS這個(gè)牌子，正想在深圳找人賣，不如你讓他幫我賣好了。貨我可以擺在柜臺(tái)，賣完了找我補(bǔ)貨，每個(gè)月你跟我結(jié)一次款，賣掉多少算多少。”
我覺得條件不錯(cuò)，說讓辛濤直接找他聯(lián)系，皮特黎一擺手說：“我認(rèn)的是你，又不是他，認(rèn)識(shí)他干嗎？你我談好了，我讓林小姐安排人跟他對(duì)接就行了。”
雖然感覺有些不妥，但想想皮特黎那么老奸巨猾的，擔(dān)心辛濤對(duì)付不了他。回去跟妹妹安然一說，她也認(rèn)同皮特黎的觀點(diǎn)，叫我不要撒手不管，好歹等辛濤上道了再說。
這擋子事，我果然很難置身事外，沒過幾天，辛濤就讓安然打國際長(zhǎng)途到香港找我抱怨，說皮特黎發(fā)給他的SKS這個(gè)牌子質(zhì)量很差，市場(chǎng)名聲很臭，根本賣不動(dòng)。現(xiàn)在深圳電子配套市場(chǎng)上只認(rèn)三星這個(gè)牌子，讓我找皮特黎要三星的貨。
我聽了腦子一時(shí)轉(zhuǎn)不過來：“三星的貨是你想要就要得來的嗎？而且，憑什么就篤定皮特黎有三星的貨？”
“黎生的小舅子林生，就在賽格電子配套市場(chǎng)散三星的貨啊。我拿他的貨跟SKS的貨比較過了，東西都是一樣的，就是包裝不同而已。”
我打電話沒找到皮特黎，又問林小姐，林小姐沒好氣地說：“黎生說你們要代理SKS，我才給你們發(fā)的SKS的包裝貨啊。三星包裝的貨是我弟弟阿林在賣，沒說要給你們賣，你們千萬不要搞亂市場(chǎng)啊。”
我聽了才弄明白，原來都是皮特黎自己封的晶體管，只是套用不同的包裝而已，他給的條件已經(jīng)夠優(yōu)厚了，我總不能把他小舅子林生的生意也搶過來做吧？想了幾天也不知道怎么跟辛濤解釋，好在辛濤那邊也沒再找我了。到了周末回去一看，我住的那間屋子已經(jīng)成了庫房，客廳里也到處都堆滿了晶體管成品，腳都插不進(jìn)去，安然和辛濤兩個(gè)正換晶體管成品包裝呢。
“哥，你也不用找那個(gè)姓黎的了，我自己想辦法印了一些三星的包裝袋和紙盒，這樣一換好賣得很。”辛濤一抹頭上的汗，笑嘻嘻地對(duì)我說。
我發(fā)現(xiàn)，辛濤真的是塊撈偏門的料，比我活泛多了。
沒過幾天，我不找皮特黎，皮特黎自己就找上門來了，抱怨辛濤跟林生在華強(qiáng)北相互壓價(jià)，搞亂了成品市場(chǎng)，又抱怨大華微把晶體管芯片賣得滿世界都是，現(xiàn)在內(nèi)地加工廠他也不好控制了，總之，生意越來越難做。末了，他說他要開間全世界最大的晶體管封裝廠，到時(shí)，把成本價(jià)格殺到“阿媽都不認(rèn)得”。當(dāng)時(shí)我以為他只是過過嘴癮而已，想不到他后來真的去干了。