花開花落，又是一年。元宵節后，上一年度的銷售統計出來了，公司雙極型產品熱賣，業績飚升，到需要兌現業績提成的時候，倪仁凱犯難了。

原來，大華集團是老牌央企，雖然置身資本主義世界當中，但國內的改革春風卻來得很晚，在薪酬方面，到九十年代中期，大華集團在香港的公司實行的還是雙軌制，內派員工拿的是死工資，年終雙薪，沒有其它的激勵機制。只有香港員工才有傭金和提成。

倪仁凱最初提出也要給內派員工銷售提成的時候盤算過，賣掉這一萬片晶體管圓片頂多就一萬多美金，在董事長的報銷權限范圍內，還是有辦法擠得出來的的，卻沒想到我會用力過猛，一下子整出了個550萬美金的業績來。

倪仁凱思忖多日才單獨把我喊進他的辦公室里去，哭喪著臉講了自己在這個位置上有多么難做，每天要應付各種難題，還要照顧方方面面的情緒，集團對他又卡得很死，“只讓馬兒跑，卻不讓馬吃草”云云，繞了一個大圈子才說到去年業績提成這件事情上來。

我一聽他的開場白，就猜到提成的事可能要黃，既然如此，索性就擺出一副大公無私、滿不在乎的樣子說：“倪董，您也別為難了。大華集團沒有先例，這我知道。賣產品本來就是我的份內工作，提成的事我也沒當真。”

我說的是實話，倪仁凱宣布激勵機制的時候，除了香港業務員老金，內派干部都是沒太當真，畢竟集團有那么多條條框框在那兒擺著。大華集團這樣的國有壟斷企業，從來也不愁沒錢賺，是內地很多人打破腦袋都想進來的，不大可能為了激發內派干部的積極性而實施激勵機制。

倪仁凱卻說：“哪怎么行？又不是小孩子，這樣事能說著玩的嗎？既然我承諾過的了，就一定會為大家去爭取。”

這樣仗義的話能出從倪仁凱的嘴里說出來，簡直是太陽打西邊出來了。我聽了心里一陣感動，正打算表達敬意，倪仁凱又說了：“可是，集團不批，我也沒有辦法啊。其他業務人員的還好辦，數額不大，財務上都有辦法處理，只是你的實在太多，五萬多美金啊，遠遠超出了我的權限范圍。”

倪仁凱的小眼睛透過厚厚的眼鏡片盯著我轉了幾圈，做好了討價還價的準備，才說：“我決定從自己的董事長活動經費里拿出四萬港幣來，你覺得怎么樣？四萬港幣已經不少了，表面上業績是你的，底下其他人也做了大量的工作，都給了你一個人，方方面面我也不好平衡，你說呢？”

我心里一片荒涼，倒不是錢的多少問題，而是覺得自己過去幾年的努力被物化，被當作可以討價還價的俗物，工作上滿滿的自豪感如被扎破的氣球一下子就癟了下去。

“做多做少，我只憑本心，給多給少，代表的是公司對我的工作評價。多少都無所謂吧，不給也行。我過去做事，本來也不是奔提成去的。”

“小安，不能有情緒噢。你是市場部的副經理，大小也是個中層管理干部了，要注意影響。你是A員不是？”

“不是。我還沒有那么高的政治覺悟。”

“是B員吧？”

“早就超齡不算了。”

“不管怎么樣，咱們還是受過組織教育的，要有起碼的政治覺悟，不能像老金那樣眼睛里只有錢。”

講政治是倪仁凱的長項，我表示投降。正打算退出去，倪仁凱又叫住我，意味深長地說：“謝總今年要退休了，他主管的市場工作，以后你和申經理要承擔起來。你還年輕，前途遠大，不要泄氣啊。”

我猜想，他這是拿升職當順水人情打發我。

謝總是香港人，是公司主管市場銷售方面的副總經理。眾所周知，中國半導體受“巴統”限制，很多場合內派人員不適合出面，于是就去請了謝總這尊佛來撐場面。謝總有自知之明，從來不主動插手具體的市場工作，誰去找他請示市場方面的工作，他都會帶去董事長辦公室請示倪仁凱。久而久之，謝總就成為了一個象征性的存在。因為他占著市場主管副總這個位置，壓著申致遠十年都沒晉升，申致遠私下里恨不能畫個小人詛咒他，盼他快點去死。現在，謝總要退了，副總的位置只能是申致遠頂上，大家都跑去預祝申致遠高升，申致遠也不客氣，一一笑納，只說還在等集團人事部的文。

“等等，你剛才說的A員B員是什么啊？”蔡文青好奇地問。

“A員代表黨員，B員代表團員。因為中國共產黨和中國共青團在香港沒有登記注冊，不能公開活動，外派的中資公司內部也規定不能直接稱謂，只能用A員B員來代替。”

“為什么不登記不公開活動呢？”

“說來話長。五六十年代中國在東南亞搞輸出革命，導致香港人很害怕大陸去赤化他們。中英簽署聯合公報九七年收回香港之前，為了穩定民心，大陸方面在香港的政治活動也盡量克制，避免授人以柄刺激港人，影響香港回歸大計。”

等集團人事部的文發下來，申致遠就傻了眼。他并沒有被直接提為副總經理，而是安了一個不上不下的“助理總經理”，簡稱“助總”的職位，這是一個以前從來沒有的頭銜。比部門經理高半級，比副總經理低半級。

“娘希匹的，這不是欺負人嗎？”申致遠把我喊去他的格子間，氣得嘴唇都在發抖：“我把青春都獻給了大華微，想不到到頭來是個通房丫頭的命，連個小妾都不算。不讓我當副總，我倒無所謂，你那提成也說話不算數給賴掉了，這還有廉恥嗎？”

我苦笑道：“提成這事集團以前就沒有先例，所以我也真沒當回事。多少能給點，也算不錯了。”

“那不行，我得找倪仁凱說道說道。至少市場部經理的位置得給你留著。”

“別啊，現在公司這個樣子，我也沒什么心思干下去了。”

“莊稼不收年年種，我現在算是看透了，國營企業這樣搞下去是沒有前途的。咱們不如出去搞個‘大家都有份’公司，多勞多得。你看人家老龔，倒點芯片，一年能賺好幾十萬，房子都買上了，咱們這可好，都是名牌大學畢業的高材生，一年下來累死累活的，賣了幾百萬美金的貨，連老龔的零頭都趕不上，這到哪兒說理去啊？”

我聽了嚇得趕緊探出頭去，見沒人聽墻角才放心。

申經理，不，現在應該叫申助總了，不過，他喜歡大家當面叫他申總。申總打小在皇城根長大，對權力的重視程度遠超金錢，別看他總是說要下海賺大錢什么的，其實一直熬到退休也沒舍得那頂小小的烏紗帽。我甚至懷疑他剛才是不是故意套我的話，因為這幾年不斷有國營企業的人辭職下海創業，他見我對公司內部的拉幫結派，爭權奪利一點都不感興趣，反而醉心業務，喜歡在外面跑，更加懷疑我是不是另有所圖，時不常地會拿話試探我。

“你怕什么？”申致遠不屑地說：“就算倪仁凱和黃宛妮在這，我也這么說。都什么年代了，這里還搞任人唯親、打擊報復、吃大鍋飯那一套。”

江湖傳聞，申致遠之所以升不了副總，還是拜他自己那張臭嘴所賜，他在格子間里罵領導的話，被人添油加醋都傳到了集團總部領導的耳朵里。好多人怕被他連累，都不敢在他的格子間里久坐，也只有我這樣對仕途沒有任何想法的下屬才會坐在這里聽他嘮叨。

盡管我無心仕途，申經理變成申助總后，不久，我也順理成章地升任市場部經理，辦公地點，從大堂搬進了格子間，跟申致遠的格子間緊挨著。因為謝總的位置本來就是虛設的，所以升職后，我和申致遠所負責的工作并沒有什么特別的變化，申致遠依然總管市場銷售的全面工作，我還是主抓新產品開發。

唯一改變的是，申致遠把深圳辦事處這塊交給了我。因為深圳辦事處主任隋德旺是黃宛妮的人，申致遠跟黃宛妮向來井水不犯河水，所以申致遠本來也沒怎么管深圳的事，現在雙極型產品在大陸的銷售越來越多，再不管就要出亂子了。

申致遠說：“你妹妹他們不是家在深圳嗎？順便把深圳辦事處的業務管起來，過去探望也方便。老隋不像表面看上去的那么老實，跟他打交道你千萬要小心。他的客戶有好多呆帳壞賬，莊稼不收年年種，會計部找我投訴了好幾回。以前我也沒功夫管，你最好找時間跟他逐個梳理一下，把問題都記下來，能解決的就先解決，解決不了的，向倪董匯報，讓他決定。”

接受深圳辦事處這塊工作的時候，根本就沒想到會是一個坑。隋德旺這人看著挺憨厚的，普通話都說不太利索，沒什么大能耐，只是靠黃宛妮的同學關系才好不容易謀了這么一個職位。我與他往日無仇近日無冤的，以為只要自己以誠相待，公事公辦，應該沒有解決不了的問題。可是，當我拿到他分管客戶的應收款報表后，就傻眼了。他的客戶都很神秘，只有編號，沒有名字。市場部的文員說，深圳辦事處從來都不向香港公司報備這些客戶資料的。

我去深圳向隋德旺了解客戶情況，隋德旺抱怨道：“安經理啊，我們在深圳做的都是掉腦袋的走私生意，可不敢暴露客戶的名字，我老隋被抓起來了沒關系，萬一連累了客戶，公司的損失可就太大了。”

“掉腦袋不至于，海關是國家開的，大華微是國營企業，都是為國家做事，真有事也不會讓你去坐牢的。好吧，就算你不方便把客戶名字寫在單證報表上，你告訴我，我自己記下來總是可以的吧？”

“安經理啊，你這是信不過我啊！以前申經理管我們這里的時候都是這么做的啊，我老隋能把貨賣出去，就能把錢收回來，你就放一百個心好了。”

“公司的其它客戶都是有詳細資料的，唯獨深圳辦事處這里沒有，你不把客戶的真實姓名說出來，客戶就沒法管理。前幾次你跟老金的客戶就重疊了，兩邊分頭報價，讓客戶撿了個大便宜。。”

“那次可不怪我，老金也沒告訴我他在跟這個客戶聯系啊。既然公司的其它客戶都是有名有姓的，你把那些資料給我，我保證決不去碰那些客戶行不行？”

我看著隋德旺那張憨笑的臉，心里琢磨：“這老小子到底是真傻，還是裝傻？”

“也別說什么信不信得過的話了，還是具體問題具體解決吧。你先說說這幾個長期拖欠貨款的客戶。”

“這個019客戶沒有拖欠貨款，他的貨一直都沒發。”

“沒發出去的貨為什么不退回倉庫呢？”

“我這不是怕給公司添麻煩嗎？自己能解決的問題，堅決不麻煩組織，所以我把貨賣給了老龔。就是這個023。”

“老龔不是申總跟的客戶嗎？怎么成你的了？以前跟老龔我們都是現金交易的，現在變成了60日賬期，竟然還有近六十萬的逾期沒收回來。”

“老龔打電話訂貨找不到申總，就找到我這里來了。以前申總卡得太死，沒有充分挖掘他的市場潛力，所以我就給了他一點點的空間，你看，業績馬上就起來了。安經理，你放一百個心好了，他跟我們公司做了那么多年的生意，人可靠著呢。”

……。

隋德旺跟塊滾刀肉似的，水煮不爛、刀切不進，裝瘋賣傻，滿嘴跑火車，都不知道哪句是真話，哪句是假話。折騰了一天，我總算看清楚了，深圳辦事處就是一個奧革阿斯牛圈，不是說不怕辛苦不怕臭就可以洗得干凈的。