“不都說生意場(chǎng)中好人不長(zhǎng)命，惡棍活千年嗎？我覺得粵海的老陳就很不錯(cuò)啊。”蔡文青說。
“呵呵，當(dāng)初我也是這么想的。”安毅微笑道。
“難道不是嗎？老陳為人厚道，大局觀強(qiáng)，敢想敢干，要放在現(xiàn)在的電視劇里，一定是個(gè)改革時(shí)代正能量的男主角。”
“算了吧，電視劇里的那些商人都是文人寫出來(lái)，用來(lái)哄吃瓜群眾的，現(xiàn)實(shí)中哪有那么干凈的人？成功的生意人情商都很高，表面上一團(tuán)和氣，片湯話說起來(lái)一套一套的，利益上錙銖必較，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)寸土必爭(zhēng)，關(guān)鍵時(shí)刻殺伐決斷毫不手軟，那才是本能。”
陳智超馭下有方，談判的時(shí)候手下人不管多么不愿意，一旦合作協(xié)議簽下來(lái)后，就毫無(wú)怨言，積極執(zhí)行。
根據(jù)協(xié)議，我們?cè)诨浐Ｗ龅氖莵?lái)料加工業(yè)務(wù)，芯片報(bào)關(guān)進(jìn)大陸，成品報(bào)關(guān)出香港，輔料由粵海在大陸購(gòu)買，還可以享受出口退稅。后來(lái)我才想明白，光出口退稅，粵海就能省下十幾個(gè)點(diǎn)來(lái)，還有出口業(yè)績(jī)，名利雙收。而他們跟皮特黎是大陸交貨不開票，涉嫌走私漏稅。表面上，他們收皮特黎的加工費(fèi)比我們的高，實(shí)際上，他們跟我們做更安全、退稅后利潤(rùn)也更高。
成品抵港后，發(fā)現(xiàn)成品的成本在香港銷售并沒有多少優(yōu)勢(shì)。我問鄒喜隆，芯片是自己的，加工費(fèi)又那么低，怎么成本還下不來(lái)？鄒喜隆一筆一筆地算給我看，說芯片雖然重要，但只占材料總成本的15%左右，加工費(fèi)之外，粵海還根據(jù)我們市場(chǎng)部的要求，額外收了激光商標(biāo)打印費(fèi)、大小包裝箱盒的材料費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)等等。
這還不算，因?yàn)槲覀児镜男酒细衤时热毡拘酒停黾恿朔庋b成本至少8~10%。粵海方面的人曾經(jīng)問過老鄒，廢次品要不要一并發(fā)香港，鄒喜隆想省運(yùn)費(fèi)就說不用了。誰(shuí)知，他們竟然拿這些次品反復(fù)沖賬，這都是后來(lái)去他們倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)數(shù)時(shí)才意識(shí)到的。
鄒喜隆被陳智超玩得焦頭爛額，旺季時(shí)不交貨，粵海自己拿去賣，淡季時(shí)才從皮特黎那里買芯片做出來(lái)補(bǔ)交給我們。成品封裝對(duì)解決晶體管芯片積壓?jiǎn)栴}杯水車薪，芯片沒消耗掉多少，封裝好的晶體管卻堆積如山，封裝部的倉(cāng)庫(kù)都快放不下了。跟粵海的合作持續(xù)了一年多，在大華的晶體管芯片積壓?jiǎn)栴}被解決之后，才慢慢停下來(lái)。這段時(shí)期，粵海拿我們大華微做調(diào)節(jié)產(chǎn)能的蓄水池，順利地完成了產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，做大做強(qiáng)，最終在深圳中小企業(yè)板成功上市。
難怪皮特黎說陳智超“古惑”，現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)年陳智超召集了一屋子的人跟我們談判，就是在演戲，又當(dāng)又立的，左右逢源，就算被他坑了還不得不給他樹個(gè)大拇指。
到了夏季，又是一年中的淡季，倪仁凱天天念叨那一萬(wàn)多片晶體管圓片庫(kù)存的事，都快成祥林嫂了。他在市場(chǎng)部連續(xù)轉(zhuǎn)悠了幾天，暗中觀察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，于是，把申致遠(yuǎn)單獨(dú)叫進(jìn)辦公室研究了半天。
申致遠(yuǎn)一從倪仁凱辦公室出來(lái)，就把我叫進(jìn)格子間，破口大罵：“讓兩個(gè)工農(nóng)兵大學(xué)生來(lái)管著一群名牌大學(xué)的高材生，集團(tuán)那幫搞人事的都是豬腦子嗎？”
我問他發(fā)生什么事了，氣成這樣，申致遠(yuǎn)喝了一大口水才緩過來(lái)，冷笑一聲說：“莊稼不收年年種，倪仁凱懷疑晶體管芯片等非線性產(chǎn)品賣不動(dòng)，是因?yàn)榧?lì)機(jī)制不夠。他說，老金有提成，所以特別積極，每天都在外面跑，內(nèi)派干部拿死工資，年底雙薪也是固定的，干多干少一個(gè)樣，所以天氣一熱都窩在公司里不愿意出去見客戶。可他也不看看報(bào)表，老金是天天在外面跑，可忙的卻都是私活，業(yè)績(jī)沒多少，路費(fèi)都是公司報(bào)銷的，倪仁凱居然把他拿出來(lái)當(dāng)楷模，腦子真是瓦特了。”
我委屈地說：“也不是我不想跑啊，如果跑就能解決問題，我一天跑兩個(gè)馬拉松都行。問題是，這產(chǎn)品賣不動(dòng)，有很多的客觀因素，謀事在人，成事在天，主觀上我已經(jīng)盡力了。”
“這我都清楚。不過，倪仁凱說了，今年他打算在晶體管芯片這個(gè)產(chǎn)品銷售上，試行激勵(lì)機(jī)制，包括內(nèi)派干部在內(nèi)一律提成 1%。小安啊，哈哈，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)到了，我說你們幾個(gè)平時(shí)也別在公司里窩著，下午都到外面去，哪怕去找客戶閑聊都行。”
我嘆了口氣說：“有沒有提成我都是要努力把這些晶體管芯片賣出去的，積壓了那么久我心里實(shí)在是太難受了。如果能賣出去，別說提成，讓我倒貼都愿意。”
隨后的兩個(gè)多月，一吃過午飯申致遠(yuǎn)就把市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)員都轟出去見客戶，他自己也身體力行，穿著西服，拎著公文包往外跑。
那個(gè)夏天很長(zhǎng)很長(zhǎng)，占據(jù)了我記憶中的一大塊，似乎發(fā)生了很多事情，仔細(xì)去想又好像什么也沒發(fā)生。晶體管的銷售仍無(wú)起色，倪仁凱也不提提成的事了。
約不到客戶，電子行業(yè)里相熟的業(yè)務(wù)員就聚在一起喝下午茶，交換市場(chǎng)信息。我就是在那個(gè)夏天認(rèn)識(shí)的森美（SAMMY），以及他的那些朋友，關(guān)于森美的故事，可以專門寫一本書了。我們經(jīng)常聚集在尖東的一家街角酒吧喝下午茶，六點(diǎn)后開始喝酒。如果還沒到下午茶時(shí)間，這些SALES告訴我還可以去電影院里看24小時(shí)循環(huán)電影嘆冷氣（享受空調(diào)）。電影院里放的都是A片，買張通票進(jìn)去隨便看，死在里頭都沒人管你。有兩次我在大角嘴就看到老金鬼鬼祟祟地進(jìn)出這類影院，但我沒敢說破他。他是香港人沒問題，我們內(nèi)派干部要是進(jìn)去了，屬于違反紀(jì)律。
八月的一個(gè)下午，我在旺角走訪兩家客戶，都吃了兩閉門羹，在去尖東酒吧喝下午茶的路上，百無(wú)聊賴中撥了一下皮特黎的電話。電話居然打通了，皮特黎說他飛機(jī)剛落地香港，問我要不要跟他一起去尖東喝下午茶？算起來(lái)半年多沒聯(lián)系了，我很好奇他的現(xiàn)狀怎么樣了。
下午茶約在維多利亞港灣邊上的半島酒店西餐廳里，這里一直保留著最傳統(tǒng)的英式奢華，每個(gè)細(xì)節(jié)都不忘提醒人們他們?cè)?jīng)有過的輝煌。皮特黎把車鑰匙交給侍應(yīng)生去泊車，我們?cè)陬I(lǐng)班的帶領(lǐng)下去靠窗臺(tái)的一張餐臺(tái)上坐下，侍應(yīng)生根據(jù)我們點(diǎn)的茶飲和點(diǎn)心，在雪白的臺(tái)布上整齊地鋪排下刀叉。皮特黎斜倚在椅子上，看著侍應(yīng)生擺完離開，才開口說：“丟，你都不知道我最近有多煩。你們不是找粵海老陳封成品嗎？他拿我的日本芯片做的成品自己去賣，然后拿用你們芯片封的成品給我交數(shù)，耐壓不夠，差點(diǎn)累我丟掉一個(gè)大客戶。”
“我也不想那么亂的，但你下了單不提貨，現(xiàn)在公司還壓著一萬(wàn)片晶體管圓片，我們只能自己找工廠加工消化了，不然你叫我怎么辦？”
“是嗎？怎么會(huì)有一萬(wàn)片那么多？我總共也沒下過那么多片訂單給你們啊。”皮特黎幸災(zāi)樂禍地說。
“別提了，這也不能全怪你，但我真是被壓得生無(wú)可戀了。”
“丟，一萬(wàn)片就把你愁成這樣，沒出息。早說我都幫你清掉了。”
“喂，你知道打電話找你有多難嗎？還好意思說，對(duì)了，余辰光也一直在找你，你跟他們廠的加工問題解決沒有。”
“別提那個(gè)撲街仔了，到處唱衰我，說我是江湖騙子，其實(shí)他才是正牌衰神，吃里扒外，你知道他在芯片采購(gòu)上有多黑了。后來(lái)我不理他，直接找貴州廠的廠長(zhǎng)談，問題都解決了，現(xiàn)在他們整間廠都在幫我封，不知道有多開心。”
我笑而不語(yǔ)，心想，你自己是個(gè)什么樣的人，心里就沒點(diǎn)數(shù)嗎？
皮特黎這樣的香港人，骨子里就瞧不起大陸人。他在大陸打交道的那些人，不管是投懷送抱的女人也好，卑躬屈膝的男人也好，都是利益關(guān)系，沒有真情實(shí)意。那些年，皮特黎們?cè)诮疱X和物質(zhì)方面，有居高臨下的優(yōu)勢(shì)，把跟他們合作的大陸人拿捏得死死的。
不過，皮特黎對(duì)我倒還一直挺客氣，把我當(dāng)朋友，所以，我也以朋友的身份勸戒他說：“有問題的時(shí)候，就找不到你，人家當(dāng)然會(huì)覺得你在騙他們啦。不止貴州廠一家，內(nèi)地好多封裝廠的行家都這么說你。你就不擔(dān)心這樣下去，信你的人會(huì)越來(lái)越少，最后就沒有人敢信你了嗎？”
“丟，你知道我的啦，從來(lái)都是有拖無(wú)欠。再說了，就算騙，大陸十幾億人，哪里騙得完，你放心啦。”皮特黎說這些話的時(shí)候，笑得很無(wú)恥。當(dāng)時(shí)我聽了有點(diǎn)震驚，后來(lái)中國(guó)大陸每年幾百億的電信詐騙，似乎印證了他的說法。
“好啦，不說這些啦。”我把話題轉(zhuǎn)回自己最關(guān)心的話題：“你剛才說要幫我清掉晶體管圓片庫(kù)存的，怎么幫？”
“等我明天回公司看看庫(kù)存情況，叫林小姐補(bǔ)張單子給你。今年內(nèi)保證幫你清完這一萬(wàn)片。”
我聽了半信半疑，心想，且觀其行吧。
第二天一早回到公司，申致遠(yuǎn)就把市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)員和文員都召集到會(huì)議室開會(huì)，說倪董有重大政策要宣布。果然，是關(guān)于晶體管圓片銷售提成的方案。
”在坐的各位，有一個(gè)算一個(gè)。”倪仁凱環(huán)視一周：“誰(shuí)能夠把積壓的晶體管圓片和雙極型工藝芯片產(chǎn)品賣出去，公司年底給予1%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。”
“說的是能收得回錢來(lái)的啊，別今年賣出去，錢沒收到明年又給退回來(lái)了來(lái)，白高興一場(chǎng)。”申致遠(yuǎn)補(bǔ)充道。
“我們也有嗎？”香港的文員小姐不解地問。
“當(dāng)然有啦。”倪仁凱想也沒想就答道。
“大家都有份，各位業(yè)務(wù)，你們拿到提成的一定要請(qǐng)客啊。”申致遠(yuǎn)趕緊出來(lái)圓場(chǎng)，生怕給弄亂啦。
“倪董，我覺得這樣有點(diǎn)不公平。”老金突然氣呼呼地冒出一句。
“怎么不公平啦？你能賣出去也有1%的提成啊。”倪仁凱不解。
申致遠(yuǎn)湊到倪仁凱耳邊悄悄地提醒：“老金的香港本地員工，本來(lái)就是按1.5%算業(yè)績(jī)提成的，這樣一來(lái)，他反而比以前低了。”
“噢，噢，噢，你原來(lái)的提成不變。”倪仁凱趕緊糾正。
“這樣也不公平。”老金還是氣鼓鼓地：“其他人都加了1%，而我沒加，不公平。”
申致遠(yuǎn)狠狠瞪了一眼這個(gè)不知道感恩的家伙說：“老金，你的事能不能會(huì)后再說，先讓倪董把話說完？”
倪仁凱本來(lái)還想拿老金當(dāng)個(gè)模范表?yè)P(yáng)一下的，被他這么一鬧便沒了興致，會(huì)議草草收?qǐng)觥?
剛出會(huì)議室回到工位上，文員就拿了一份林小姐發(fā)來(lái)的訂單找我簽，還笑著讓我請(qǐng)客。我接過一看，新訂單將之前的剩余訂單抹去，重新排了一個(gè)交期，到年底正好一萬(wàn)片。
據(jù)說，后來(lái)倪仁凱有點(diǎn)后悔這個(gè)提成政策會(huì)開得早了，如果晚開一個(gè)小時(shí)，可能就不需要公布這個(gè)政策了，因?yàn)榫褪菑倪@天開始，晶體管芯片的訂單如雪片一樣地飄來(lái)，不僅皮特黎，包括粵海的陳智超、越秀的龔衛(wèi)民、貴州的余辰光、上海的周廠長(zhǎng)等也都紛紛發(fā)來(lái)訂單，除了聯(lián)發(fā)行。
后來(lái)才知道，就在昨天上午，日本那家專業(yè)生產(chǎn)晶體管芯片的四寸半導(dǎo)體生產(chǎn)線著火停產(chǎn)了，所以，晶體管的訂單才紛紛轉(zhuǎn)了過來(lái)。其實(shí)，早在年初，這家日本晶體管廠被我們逼得大幅降價(jià)后，就已經(jīng)想退出這個(gè)相對(duì)低端的產(chǎn)品領(lǐng)域了，產(chǎn)線設(shè)備老舊已經(jīng)賣不掉了，只能安排“意外”起火，這樣還可以收取保費(fèi)安置員工。也就是說，日本的小功率晶體管芯片終于被我們大華微的芯片熬垮了。而我身處其中，竟渾然不覺，還差點(diǎn)失去了信心。