“這不是很好嗎？大家都搶著要，怎么會造成積壓的呢？”蔡文青問安毅。

“你聽說過‘牛鞭效應’嗎？”安毅問。

“是不是也叫‘長鞭效應’，聽度娘說，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現象。”

“對。我給你捋捋哈，開始是皮特黎給了我們一張虛構的大訂單，試圖攔截其它客戶的訂單。消息傳開出去，引來投機性的訂單，市場部匯總交給PMC（生產調度）。因為晶體管芯片生產周期較長，PMC看到市場需求處于增長態勢，為了滿足更多的需求，就加大了投片量，到了生產部，生產部恰逢淡季正發愁不知道該投什么片，裴工自作聰明又私自加了一些。等我喊停的時候才知道，他們是按每月5000片的量投下去的，而且，一口氣先投了15000片去做外延這第一道工序。”

危機都是在安逸祥和、不知不覺中堆積而成的，等到爆雷的時候，往往只是一瞬間。

申致遠安排走私到深圳的一百片圓片，隋德旺說龔衛民一直沒有去拿，他便開始有點奇怪。龔衛民總是以現金還沒湊齊為理由，叫申致遠再等等。申致遠預感不妙，就把老金叫去他的格子間。

“老金啊，聯發行以前不是一直希望咱們大陸交貨嗎？現在我給你爭取到100片的圓片在大陸交啦，怎么樣，夠支持你的吧？”

“唉，好是好，但貴州那邊有麻煩了，說上次發過去的貨有質量問題，要寄回深圳，我還正想問你越秀廠那邊能不能幫忙消化一下。”老金無精打采地說。

“有問題就要解決啊，干嗎退回來？快，去把裴工找來。”

裴工說他馬上要趕去上海處理六十九廠的質量投訴，貴州他暫時沒空去。

幾乎是同一天，林小姐打電話來叫我們暫時不要發貨了，等上海的質量問題處理完再說。

我打電話找皮特黎，兩個號碼都打不通，預感到不妙，趕緊向申致遠匯報，讓生產部報線上的流片狀況，得知已經有15000多片投下去了，嚇了一大跳，趕緊找倪仁凱下令喊停。

其它客戶反饋回來的消息也不好，那些有賬期沒過數的客戶紛紛要求退貨。我統計了一下，已經出貨的3000多片，大部分是皮特黎他們公司提走的。隋德旺的天水廠客戶，虛晃一槍就沒影了，龔衛民那里一片沒拿，聯發行提走的一大半晶體管圓片也退了回來，因為支票還沒到期，他們以質量問題為由，死活都不認賬了。裴工跑了趟上海，吵了一架也沒解決問題，只帶回來一堆不合格的成品回來分析，用強酸把封裝好的成品泡開一看，一半都不是我們的芯片。六十九廠就是隨便在廢品堆里扒拉了一堆次品打發裴工的。

在支票即將到期的時候，林小姐打電話來說銀行賬上沒錢，叫我們公司先不要過數，說公司里還有很多有質量問題的退貨。我一氣之下，叫司機拉回來，發現里面好多圓片是破碎的，還有半片大半片不完整的圓片混裝在里面。

找包裝部的人來問，說生產部送上來的就是這樣的。問裴工，裴工很無辜地說：“當時客戶催得那么急，我問過溫工了，他說破的碎的都可以要的啊。我想不用掉浪費了可惜，趁市場行情好趕緊處理掉算了。這也是為了公司好啊。”

我當場就被他氣得半晌說不出一句話來，最后只能苦笑著說：“就您一心想著公司，為什么事先不跟我說一聲？現在客戶不給錢要退貨了，我們理虧，官司都沒法打，只能硬吞下去了。”

“我要跟你們市場部說了，申經理能讓我出嗎？再說了，破點還是可以用的，不行挑挑出來折價賣給他們就是咯。如果產品一點問題都沒有，還要你們市場部干什么？真是的！”說完一甩手下車間去了。

我打電話找余辰光了解具體是個什么情況，余辰光氣呼呼地說：“我也正想打電話找你呢，你給我們廠介紹的那個皮特黎人呢？成品加工好都發給了他，人卻找不到了，電話打不通，加工費到期了也不付。”

我聽了一楞，冷笑道：“我只是個介紹人，做不做，怎么做是你自己跟他談的，有好處的時候你們也沒想著我，怎么啦，現在錢收不回來，人找不到了，就想起我來了？而且，我現在打電話也找不到他啊。”

余辰光嘆了口起說：“對不起啊，有點沖動了，幾十萬的加工費追不回來，領導天天給我臉色看，這都是讓皮特黎給氣的。對了，你人在香港，跟他也熟，能不能幫我去他家里找找？”

我笑了：“你以為香港很小，串個門很方便是不是嗎？在香港沒有法庭授權，私闖民宅是犯法的。這忙還真幫不了你。”

“那我該怎么辦？”

“你們合同是怎么簽的，不行就起訴他唄。另外，他有什么東西是在你們手上的？”

“倒還有200片圓片在我們這里等待封裝，都是你們大華微的，要不然我退給你們怎么樣？”

“你可真會想。”我嘲諷道：“協議是按每片180美金簽的吧？你打算多少錢退給我們啊？”

“是啊，180美金你們也不能收，現在外面你們家的芯片才賣90美金一片。我都快愁死了。”

“什么？變成90美金一片了？”我聽了大吃一驚，這才想通為什么那些散客紛紛要求退貨。

倪仁凱聽取了裴工的意見，專門把我找去，指示我務必要處理好晶體管圓片的退貨問題，只要芯片質量沒問題，破損的圓片可以折價賣，只要皮特黎肯繼續履行訂單，單價可以再降點。經我與林小姐反復磋商，她同意按每片80美金繼續履行訂單，但因為上海等幾個加工廠不肯用，他們公司只能安排在其它加工廠消化，原來每個月2000片的訂貨量無法保證。隨后，她象征性地給我們過了一兩張期票，后面的錢費老大勁也要不回多少來，還動不動就威脅中止訂單。

其它封裝廠好像約好了一起隱身，后來才知道，他們的用量本來也很有限，需要時隨時可以找皮特黎買到更便宜的“韓國”芯片。同時，日本芯片的價格，也被皮特黎用“韓國”芯片打落到120美金一片。大華微晶體管芯片的價格，就顯得沒有多少優勢了。

價值一百多萬美金的一萬多片圓片在倉庫里壓了一個冬天，倪仁凱見到我就唉聲嘆氣，隔三岔五就親自走到我的辦公桌邊上問我有什么進展。公司同事看我的眼神也從贊許，變成了同情和懷疑。

過完年回到公司，倪仁凱的臉色更加難看了。申致遠把我喊去他的格子間，照例先把上下左右的人都數落一通，然后才說到正題上來：“小安，你看，這一百多萬美金也不是小數，就靠皮特黎一個月100~200片的量，什么時候才消化得掉？我們能不能想點其它法子？”

我想了想說：“現在大一點的封裝廠比如幫飛利浦封裝的香港毅力，臺灣的華新，香港的美克不會用我們的芯片，他們有固定的日本貨源。內地的封裝廠本來最適合用我們的芯片，但現在好一點的都被皮特黎把持了，那些他看不上眼的小封裝廠，自身也沒市場和用量。不如我們也學皮特黎，找內地封裝廠把芯片加工成成品去賣，我們本身在香港就有很多消費電子的客戶，他們大多都會用到這種小功率三極管。”

“對啊！”申致遠一拍大腿：“這個主意好，你怎么不早說呢？”

“加工成品，我們以前沒做過，水太深，沒把握。”

“不試試怎么知道呢？反正不可能更壞了。”

要做成品封裝，必然少不了封裝部。最初大華微做CPU，74系列和4000系列的集成電路時，封裝部是很重要的一個部門，專門負責外發后道加工，現在倉庫里還堆著不少封裝好的成品IC。后來轉做消費類電子芯片后，客戶把芯片買去，裝焊完滴個黑膠包住就完事了，俗稱“軟封”，于是，封裝部就急劇萎縮，只剩下一個部門經理和一個兼任裝箱包封工作的倉庫管理員，從封裝部變成了“包裝部”。封裝部的經理鄒喜隆，是一個澳門籍的香港人，為人幽默、豁達，跟我是煙友，兩人經常跑到天臺上去抽煙。我曾經問過他，澳門賭業那么發達，澳門人怎么控制自己不上癮呢？他說，從小父母就教育他們“賭來的錢是不能拿的”，澳門的孩子成年后，家里會給他們一筆錢進賭場賭，但規定不管贏多少，不輸光不許出來。我覺得挺有道理，但凡好賭成性的人都是從贏錢開始的，覺得自己的賭運特別好，如果逢賭必輸，就沒有繼續嘗試的興趣了。

聽說要外發芯片做晶體管封裝，鄒喜隆如老戰馬聽到了軍號聲，耳朵一下就豎了起來，立馬就跟我去找倪仁凱。在倪仁凱辦公室里，他侃侃而談，幾次把煙掏出來，又幾次塞回煙盒里去。倪仁凱看看他，又看看我，笑著說：“你們兩個都抽煙的吧？今天破例，就在這里抽吧。”一時間，董事長辦公室里煙霧繚繞，秘書在外面一度以為屋里著火了。

我把粵海半導體作為第一家試點，首先是覺得廠長陳智超人不錯，好說話。其次，他們廠已經有多年幫皮特黎加工的經驗，輕車熟路，品質也有口皆碑。

粵海半導體在廣州西郊，比鄰佛山，佛山是瓷都，煙筒林立，方圓幾十里都被煤煙熏得黑乎乎的。我和鄒喜隆去粵海半導體廠的時候恰逢春天雨季，載重卡車把好好的柏油馬路壓得支離破碎，一路上泥濘不堪。

陳智超帶著手下的七八個中層干部站在門口的泥地里列隊歡迎我們，門口還拉了歡迎橫幅，上書“熱烈歡迎香港大華集團旗下香港大華微電子有限公司領導蒞臨參觀指導”。這橫幅主要是給廠里人和鄰里看的。大華微好歹也算是港商，受重視程度不亞于上級領導的到訪。

事先我已經在電話里跟陳智超溝通過了，本來想著就是一個簡單的商務會談，誰知道陳智超專門把會議室布置了一番，叫上了廠里幾乎全部的中層干部，陣仗有些嚇人。談判一開始是在友好的氣氛中開始的，陳廠長和鄒經理分別介紹了各自公司的情況，表達了希望合作的良好愿望。

談到加工費的時候，氣氛陡然生變，鄒喜隆開出來的包工包料加工費低得連我聽了都覺得不好意思，粵海廠的人馬上炸開了鍋，年輕的外貿口干部嘀估了一句“比黎生的還低”，副廠長臉一沉說這個價就不用做了，他們的總工程師結結巴巴地一條條地給我們算成本，擺出一大堆會虧本的理由。我一邊蒼白地反擊，一邊捅捅鄒喜隆，希望他也來說上幾句。鄒喜隆卻點上一支煙，笑而不語。

等大家把意見都表達得差不多了，陳智超一拍桌子說：“就這么定了，按鄒經理說的加工費做。”

粵海廠的幾個干部急了，沖著陳智超還要說點什么，陳智超一擺手說：“聽我的，我心里有數的。大華微找我們粵海廠合作，就是給我們粵海廠面子，加工費就不要再爭了，我們努力做好就是啦。”

陳智超看出鄒喜隆是個很隨和的人，也不矯情了，晚上就請我們去增槎的一家大拍檔吃啫啫煲。這家大拍檔雖然不奢華，但菜品精致有特點，在濕冷的初春里吃起來，分外溫暖。若干年后，這家啫啫煲發展成一家連鎖店，而且成為廣州第一批米其林三星店。

幾杯啤酒下肚，陳智超滿臉誠懇地對我們說：“給大華微的這個加工費呢，是低了點，粵海現在接肯定是虧的，但我為什么還要頂住壓力去接呢？因為我們馬上要進新設備了，只要產能擴大了，成本就有辦法降下來，這個由我來想辦法。”

我聽了很是感動，連敬了老陳三杯，自己都干了。老陳抿了兩口后，繼續掏心掏肺地說：“其實，我是不想在皮特黎這一棵樹上吊死。我知道，你們大華微是國營大企業，幫你們就是幫我自己。這個道理下面的人不懂，只知道虧啊賺啊的，所以，請鄒生和安生以后多多支持粵海，粵海至少可以拿出一半的產能來為大華微做加工。這里，我代表粵海的全體員工感謝二位的關照，先飲為敬，這杯我干了，你們隨意。”

老陳的這番話，說得我從心里暖到腳底，卻不知道，前面等著自己的又是一個坑。