看安毅聊著聊著快沒了興致，蔡文青話頭一轉(zhuǎn)：“要不說說那一萬多片積壓的晶體管芯片唄，你不總說是自己的人生第一道坎嗎？”
很多年過去了，一想到產(chǎn)線上積壓的一萬多片晶體管圓片，安毅還跟夢(mèng)魘壓身似的。當(dāng)時(shí)那些芯片價(jià)值過百萬美元，放在三十年后的今天，相當(dāng)于一個(gè)多億人民幣，要為這么大的損失承擔(dān)責(zé)任，對(duì)于一個(gè)剛走出校門才兩年多的年輕人來說，心理壓力可知有多大。
“是啊，現(xiàn)在想起來還覺得很魔幻。”
“在電子零件中，集成電路芯片不是最不愁賣的嗎？為什么國(guó)產(chǎn)芯片那么難推呢？”
“國(guó)產(chǎn)芯片難推，雖然有產(chǎn)品不完善的內(nèi)在原因，更重要的是外部的市場(chǎng)因素。就說粵海半導(dǎo)體廠吧，他們一直使用皮特黎給他們的日本芯片，進(jìn)口自動(dòng)機(jī)的裝焊工藝參數(shù)都是針對(duì)日本芯片調(diào)的。我們家芯片的背金合金組份不同，裝焊時(shí)的溫度和壓力要求跟日本芯片不一樣，設(shè)備參數(shù)要調(diào)整。他們每次調(diào)設(shè)備參數(shù)，都要從香港高薪聘請(qǐng)?jiān)O(shè)備廠家指定的設(shè)備工程師過來調(diào)，每人一天一千美元的勞務(wù)費(fèi)，好吃好住還要包路費(fèi)。粵海老陳現(xiàn)有的生意做得好好的，不肯為我們家的芯片專門去改參數(shù)。而上海六十九廠的設(shè)備調(diào)試能力強(qiáng)，他們?yōu)榱私悠ぬ乩璧募庸危坏貌粸槲覀兊男酒ジ难b焊工藝，所以才成為了我們家芯片的突破口。而貴州廠是新設(shè)備上線，更容易接受我們家的芯片。這些情況還是我后來才了解的”
“那么簡(jiǎn)單的晶體管芯片都那么難，看來，你們搞國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體真的很不容易啊。”
“是啊，畢竟替代有門檻，進(jìn)口芯片成熟穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)封裝廠就不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)小白鼠。沒有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)的芯片就很難進(jìn)步。”
“但皮特黎為什么肯幫你這個(gè)忙呢？難道是為了讓你給他介紹貴州廠？”蔡文青又問。
安毅說：“當(dāng)時(shí)我也有意拿這個(gè)當(dāng)籌碼，希望他能幫我先在一家加工廠里破冰。現(xiàn)在想想，其實(shí)皮特黎這個(gè)人的市場(chǎng)嗅覺很敏銳，早就意識(shí)到國(guó)產(chǎn)芯片早晚要崛起，從低端產(chǎn)品開始逐步取代日韓臺(tái)的產(chǎn)品。他也很清楚，自己掌控內(nèi)地封裝廠靠的一是出口市場(chǎng)，二是進(jìn)口芯片。隨著內(nèi)地電子消費(fèi)品制造業(yè)的蓬勃興起，香港和東南亞的出口市場(chǎng)日漸萎縮，只有晶體管芯片主要還是要靠日本供應(yīng)，內(nèi)地沒有像樣的替代品。大華微芯片的品質(zhì)雖然還有待完善，但報(bào)價(jià)只有日本芯片的一半，不僅不需要提前半年訂貨，還有賬期，有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，皮特黎不會(huì)沒有想法的。”
“你懷疑那次產(chǎn)品的積壓是皮特黎的陰謀？”
“不排除這個(gè)可能，因?yàn)樯虾Ａ艔S那100片試產(chǎn)成功后，皮特黎幾次提出要當(dāng)我們公司晶體管芯片的總代理，我們公司都沒有答應(yīng)。”
真的是“瘦田沒人耕，耕開有人爭(zhēng)”。上海那100片晶體管圓片試產(chǎn)成功后，越秀廠的上海人龔衛(wèi)民找到申致遠(yuǎn)，說作為大華微在中國(guó)內(nèi)地的總代理，希望大華微在內(nèi)地的晶體管芯片市場(chǎng)也都交給他去做，
“莊稼不收年年種，狗屁的總代理。”申致遠(yuǎn)電話中笑罵道：“你自己封的頭銜在內(nèi)地招搖撞騙，我們不追究你就算了，還真把自己當(dāng)根蔥啊？晶體管芯片的市場(chǎng)推廣一直是小安在抓，有什么問題你找他說去，別煩我！”
申致遠(yuǎn)的聲音很大，故意讓我聽見，一邊還沖我擠擠眼睛。
那邊的電話剛放下，我這邊的電話又響了起來，龔衛(wèi)民電話里跟我說：“小安經(jīng)理啊，哈哈，剛才申經(jīng)理已經(jīng)答應(yīng)我了，說內(nèi)地的晶體管芯片讓我全面負(fù)責(zé)起來，畢竟那幾家封裝廠我都熟，是不是啊？以后技術(shù)上，還要小安經(jīng)理多多支持咯，哈哈哈。”
我說：“好啊，你說說你都要做哪幾家廠？”
“都做啊，既然申經(jīng)理讓我全面負(fù)責(zé)，內(nèi)地這些封裝廠我都是要去努力的咯。”龔衛(wèi)民也是滑頭，不愿意輕易吐露客戶的名字。
“就算是代理，也要先報(bào)備一下客戶，這是規(guī)矩，你懂的。香港這里的客戶也跟內(nèi)地的封裝廠有合作，預(yù)先報(bào)備一下，免得大水沖了龍王廟。”
龔衛(wèi)民無奈，就隨口說了廣州越秀半導(dǎo)體、粵海半導(dǎo)體、上海半導(dǎo)體六十九廠和甘肅、陜西、江蘇的幾個(gè)封裝廠的名字。甘肅、陜西、江蘇的幾家廠據(jù)我了解不是死了，就是癱了，龔衛(wèi)民拿來湊數(shù)的，粵海和六十九廠都在幫皮特黎做，我勸他就不要費(fèi)勁了。
申致遠(yuǎn)半個(gè)身子探出格子間，聽完沖我一笑，招呼我進(jìn)去說：“就把越秀廠扔給他做好了，這個(gè)老癟三胃口還真不小。對(duì)了，貴州半導(dǎo)體你聯(lián)系得怎么樣？”
我把跟皮特黎合作做貴州廠的想法說了出來，申致遠(yuǎn)沉吟了一會(huì)兒道：“這就有點(diǎn)難辦了，如果貴州廠跟我們直接交易，我還可以攔住老金不讓他插手，現(xiàn)在，他又打著聯(lián)發(fā)行的名義來申請(qǐng)樣片，我就不好拒絕了。”
聯(lián)發(fā)行其實(shí)是老金自己在外面開的一家“外掛”公司，我們查過，連公司注冊(cè)地都在他自己家里，他還以為公司不知道。
我一聽急了：“他要樣品，肯定是送貴州廠的啊，他又不懂晶體管市場(chǎng)，還能賣給誰？”
“是啊，這老小子就這么個(gè)唯利是圖的不要臉，你別跟他一般見識(shí)。他兒子在喇沙中學(xué)讀書，成績(jī)還不錯(cuò)，聽說打算去美國(guó)留學(xué)，這又是一大筆費(fèi)用。唉，倪仁凱都知道，黃宛妮幾次說要開除他，倪仁凱都下不去手，真開了他，他都這把年紀(jì)了，還能去哪里找這么一份工作啊？我想啊，皮特黎如果真是拿我們的芯片在貴州廠加工，老金也插不進(jìn)手去，如果皮特黎不是用我們家的芯片，老金去攪和一下，也不是件壞事。”
我覺得申致遠(yuǎn)對(duì)皮特黎有成見，雖然，最后事實(shí)證明申致遠(yuǎn)的預(yù)判基本是對(duì)的。
盡管后來發(fā)生了很多事，我始終沒有后悔過，沒有后悔認(rèn)識(shí)皮特黎，沒有后悔與他的合作。皮特黎對(duì)我們公司晶體管芯片的研發(fā)、推廣起到了破冰的作用，而晶體管芯片的研發(fā)推廣成功，又使我們公司從主打線性集成電路產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)型為主打非線性電路產(chǎn)品。幾年后，我從大華辭職離開時(shí)，非線性電路產(chǎn)品的產(chǎn)量從可以忽略不計(jì)，發(fā)展到50%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)超過80%。十年后，線性集成電路產(chǎn)品全部被淘汰，只剩下非線性電路產(chǎn)品了。
因?yàn)槲覀児緵]有答應(yīng)皮特黎做我們公司晶體管芯片的總代理，皮特黎的電話又好久都打不通了，而我們?cè)谄渌蛻舴矫娴耐茝V都不太順利，樣片送出去不少，訂單卻寥寥無幾，皮特黎之外，最大的一張訂單居然是聯(lián)發(fā)行的10片圓片。
余辰光通過聯(lián)發(fā)行拿到這10片圓片后，還特地打個(gè)電話來膈應(yīng)我，抱怨我不夠兄弟，給他的報(bào)價(jià)太貴，說他自己從其它地方拿到我們大華的貨，比我直接報(bào)給他的每片還便宜10塊美金。我問他那10片圓片是找誰買的，他不肯說，居然還說在深圳的賽格電子配套市場(chǎng)里隨便能買到。
我翻看銷售記錄，發(fā)現(xiàn)老金是以每片90美金賣給聯(lián)發(fā)行的，所以，聯(lián)發(fā)行才可以以110美金賣給余辰光。我跑去質(zhì)問老金：“公司定價(jià)每片120美金，你為什么要賣得那么便宜？
老金說：“你賣給皮特黎不是100美金一片嗎？按公司規(guī)定，代理可以九折拿貨，聯(lián)發(fā)行是代理，我90美金賣給聯(lián)發(fā)行怎么不可以？”
我氣得正不知道說什么好的時(shí)候，皮特黎的電話自己就打了進(jìn)來。話里話外一通抱怨，說我搞亂了市場(chǎng)。
“你知不知道啊，我跟貴州廠談好的合作協(xié)議里，如果他們把我給他們加工的成品拿去賣，晶體管芯片是按180美金一片圓片計(jì)算的。現(xiàn)在廠里有人報(bào)料給我，說余辰光175美金就從你們公司買到了晶體管圓片，你叫我的生意以后還怎么做啊？”
我第一反應(yīng)就是：“180美金一片，你也太黑了吧？”
“丟，日本仔賣給我都200美金一片，我報(bào)給他們180美金，已經(jīng)算很優(yōu)惠的啦。”
“余辰光的圓片不是我賣給他的。我叫你給我FORECAST，你不給，公司逼得緊，別人要賣我也攔不住啊。”
“丟，不就是FOERCAST嘛，早說我下給你就是了，我現(xiàn)在每個(gè)月最少用1000片。”
“每個(gè)月1000片？”
“沒問題，我一次下三個(gè)月的給你，夠不夠？你不要再把芯片滿世界亂丟了啊。”
不一會(huì)兒，林小姐的傳真就過來了，不是FORECAST，直接就是每月2000片，一共6000片的訂單。隨后，林小姐還打電話來問我們能不能按時(shí)交貨，訂單我看都沒仔細(xì)看就說交貨沒問題，申致遠(yuǎn)聞?dòng)嵹s來接過傳真一看，眉頭就皺了起來。
“小安啊，你答應(yīng)他每片90美金了？另外，付款條件怎么變成60天期票了啊？”
我一看也傻了，氣憤地說：“單價(jià)和賬期林小姐以前提出過要調(diào)，但我沒答應(yīng)。這次她招呼也不打，直接改了發(fā)過來，我們不注意簽回去就麻煩了。我這就告訴他們這單不接了，除非他們按我們的報(bào)價(jià)和賬期改回來再說。”
“不急。”申致遠(yuǎn)拉住我說：“先請(qǐng)示一下倪董，再說接不接。”
當(dāng)下恰好是一年中的淡季，倪仁凱正發(fā)愁生產(chǎn)線上不知道投什么片下去才好，這張每月2000片的晶體管訂單，恰似久旱逢甘霖，哪里舍得松口？連忙又把裴工喊來，問他的成本和交期。
裴工激動(dòng)得手指發(fā)抖，說如果一個(gè)月的量在幾千片的規(guī)模，每片至少有十幾個(gè)美金的毛利。至于交期，他說他已經(jīng)自作主張?zhí)崆巴读艘慌谧鐾庋樱绻制诜峙亟唬σ幌逻€是趕得出來的。
講到他自作主張預(yù)投的外延片，裴工忍不住得意地掃了申致遠(yuǎn)一眼，申致遠(yuǎn)不失時(shí)機(jī)地給他豎一大拇指。我心里卻想，這老人家真是人老心不老，手伸得夠長(zhǎng)的，市場(chǎng)上繞過業(yè)務(wù)人員插一手，生產(chǎn)安排上也能繞過PMC（生產(chǎn)調(diào)度）插一手。
最后，倪仁凱拍板，這單就按皮特黎開的條件接了。
皮特黎的訂單不僅將庫(kù)存的工程片一掃而空，甚至讓未來三個(gè)月的晶體管芯片生產(chǎn)都處于緊張狀態(tài)之中。聯(lián)發(fā)行、越秀半導(dǎo)體的龔衛(wèi)民也扔了幾百片的單子過來參與產(chǎn)能爭(zhēng)奪。更奇怪地是，深圳辦事處的隋德旺也丟了200片單子過來，據(jù)說是天水廠的單。隋德旺是黃宛妮黃總經(jīng)理的人。歷史原因，大華微的董事長(zhǎng)抓生產(chǎn)和銷售，總經(jīng)理只分管行政人事等雜務(wù)，黃宛妮利用成立深圳辦事處的機(jī)會(huì)把自己的同學(xué)隋德旺安插進(jìn)去當(dāng)了個(gè)辦事處主任，借機(jī)插手銷售業(yè)務(wù)。
林小姐那邊先下的單，一天一個(gè)電話催交貨，后來的訂單交期最快只能排到一個(gè)月之后了。形勢(shì)是一片大好，不是小好。生產(chǎn)部在淡季里也可以滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了，今年年底的獎(jiǎng)金一定不會(huì)少，公司里幾乎每個(gè)認(rèn)識(shí)我的人見面都給我豎個(gè)大拇指。
記得好像也是那個(gè)時(shí)候，我被提拔為市場(chǎng)部副經(jīng)理。當(dāng)年大華集團(tuán)接手大華微后，專門去各大名牌高校招來了一批碩士畢業(yè)生建立嫡系部隊(duì)，我就是那時(shí)被招進(jìn)大華微的，而且是那批人中第一個(gè)被提拔為中層干部的。申致遠(yuǎn)還是我的頂頭上司，事情還是那些事情，但公司里的人看我的眼神已經(jīng)完全不一樣了。那些日子，是我感覺最爽的時(shí)候。
老金可憐兮兮地跑來哭訴了一番，講家里的負(fù)擔(dān)，又說要請(qǐng)我喝下午茶，無非想讓我從皮特黎的大嘴巴里先勻幾十片給他的聯(lián)發(fā)行。想到余辰光那副可惡的嘴臉，我斷然拒絕了。于是，老金又跑去申致遠(yuǎn)那里發(fā)飆，說我獨(dú)占晶體管芯片產(chǎn)能不給別人留活路，欺人太甚。申致遠(yuǎn)兩手一攤說：“你看，我分管的老龔也在排隊(duì)啊，人家小安跑了兩年才打開的晶體管市場(chǎng)，你就算下山摘桃子也要講個(gè)吃相吧？”
“我不知道什么叫摘桃子，但我知道這是企業(yè)內(nèi)部壟斷行為，這么不公平的事，你們這些當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的也不管一管。明知道客戶在那里，自己不去做，也不讓別人去做，太不公平了！”老金故意大聲地說出來，好讓整個(gè)辦公大堂的人都聽見。說完，就拎著個(gè)黑色公文包氣呼呼、急匆匆地出門了，走到門口，沒注意到玻璃大門是關(guān)著的，一頭撞上去，整塊鋼化玻璃都被他撞碎，瀑布一樣滑落下來，撒了一地。
老金這驚天一撞，以輕微的腦震蕩換來了無數(shù)的同情。我自然不好再堅(jiān)持了，同意先勻二十片給聯(lián)發(fā)行，申致遠(yuǎn)說，他在給生產(chǎn)部門下FORECAST的時(shí)候已經(jīng)留出了余量，讓大家不要擔(dān)心交貨問題。裴工也跑來說他早就預(yù)見到市場(chǎng)需求會(huì)爆發(fā)，所以，投片的時(shí)候在市場(chǎng)部給的FORECAST上又多安排了一些，流片出來管夠，讓我們放心大膽去接單。