論點會不斷進化

也有論點隨工作的推進而變動的案例。隨著工作的推進，會出現(xiàn)原先沒考慮到的論點，我們會發(fā)現(xiàn)這些論點才是更本質(zhì)的課題。

例如，為了走出業(yè)績低迷的陰霾，上司命令你拓展新客戶及開發(fā)新產(chǎn)品。換句話說，上司認為“沒有拓展新客戶”“沒有開發(fā)新產(chǎn)品”是業(yè)績低迷的論點。

于是你先進行了拓展新客戶所需的調(diào)查，了解“新客戶在哪里、客戶有什么不滿、做什么樣的妥協(xié)”等，以掌握潛在的需求。其次，你進一步調(diào)查了競爭對手采取的行動，分析自家公司經(jīng)營資源的強項、弱點等。另外，你進行了相關(guān)的市場調(diào)查，建立起產(chǎn)品概念，為開發(fā)新產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

就在進行這類分析的過程中，你發(fā)現(xiàn)這兩者都需要投入大量的時間和資源，成果卻不顯著或極其有限。看來，與其開拓新客戶或開發(fā)新產(chǎn)品，不如深耕既有客戶，加強既有商品的銷售，如此便能在短期內(nèi)看到成效，成功概率也比較高。

當(dāng)你向上司報告相關(guān)狀況后，上司也贊同并表示：“你說得對！那就全力鎖定既有客戶，加強現(xiàn)有商品的銷售吧！”

就在這個瞬間，拓展新客戶或開發(fā)新產(chǎn)品頓時失去了意義。如何把現(xiàn)有商品賣給既有客戶，即“鎖定既有客戶”，則成為論點。

像這樣，論點常會在工作的過程中不斷進化。