論點隨著環(huán)境而變化

事實上，論點常會受各種外在因素或內在因素的影響，或因為高層上司的問題意識改變而改變，或因為問題優(yōu)先級變更而發(fā)生變動。

“論點”這個名詞，因為稱為“點”，所以總給人一種靜態(tài)感。然而，事實上論點多為動態(tài)。

比方說，一直以來，為了提升自家公司產品的認知度，會把廣告或促銷等市場營銷策略列為最優(yōu)先課題，并全力投入。但是，就在此時，競爭對手推出了劃時代的新產品，導致我們必須重新檢視相關策略——這類情況極為常見。正當索尼全力投入MD隨身聽的宣傳及新產品開發(fā)時，蘋果公司突然推出了iPod，這就是最典型的案例。換句話說，當蘋果公司推出劃時代的產品時，論點就已經改變，從以往的“如何推行市場營銷策略以鞏固MD隨身聽的地位”轉變?yōu)椤熬烤箲摬扇『畏N策略以對抗iPod”。

這就好像考試時解題到一半，試題發(fā)生變更一般突然。這種事情雖然不可能發(fā)生在學校的考試中，但是在瞬息萬變的商場上卻十分常見。比如，前述豐田汽車的案例，其論點也是與時俱進的。

2008年上半年之前，豐田汽車的論點是“如何既能維持既有質量又能逐步擴充產能，以應對激增的需求和成本暴漲的問題”。但是，次級房貸引發(fā)金融海嘯，造成全球經濟不景氣以后，受美國市場低迷的影響，確保利潤或提升新興市場的營收，成為最大的論點。一直以來，成本競爭力雖被認為是豐田汽車的強項，但不知不覺該公司已演變?yōu)楦叱杀竟尽Ｓ《人噸渎额^角，導致豐田汽車的地位備受威脅。若是如此，其論點有可能變成“重新回到原點，思考如何以低廉的成本生產汽車”。

另外，即便是同一個人，其論點也會隨時事變遷。比方說，對企業(yè)的高層而言，整體環(huán)境如果改變，應解決的問題也會跟著改變。另外，因為事物的發(fā)展階段在持續(xù)進化，應解決的問題即論點也會不斷改變，這種情況很常見。

例如，對制藥公司的高層而言，成功開發(fā)新藥必然是大論點。在這個大論點之下，藥效優(yōu)于既有產品、無副作用、盡早取得上層機關許可等，將成為中論點。然而，一旦成功完成開發(fā)，從那一刻起，如何銷售該藥品，是自行布局國外市場還是委托當地制藥大廠代理銷售等，或者如何把利潤最大化，就成為大論點。

如果自己是獨資公司的經營者，則創(chuàng)業(yè)之初的最大論點應是“如何讓自己開創(chuàng)的事業(yè)獲得成功、宏圖大展”。但是，隨著時光流逝，“在我交接之后，怎么做才能讓公司永續(xù)發(fā)展”就成為大論點。所謂接班人問題或建構企業(yè)管理體系等，即為大論點。