（二）私域流量商業(yè)化變現(xiàn)

有了足夠體量的存量用戶，自然需要變現(xiàn)，私域流量同樣如此。商業(yè)化變現(xiàn)途徑有兩條：第一，下單轉(zhuǎn)化持續(xù)規(guī)模化；第二，社交廣告開(kāi)源造血。

下單轉(zhuǎn)化是基礎(chǔ)也是首要目的，我們?cè)诿鎸?duì)大量且復(fù)雜的流量池時(shí)，需要利用玩法/促銷/活動(dòng)/精細(xì)化用戶分層、優(yōu)惠投入、資源整合、商品分布等不同階段提供不同的組合方式。同時(shí)，線上私域流量用戶黏性提高后，可逐步引導(dǎo)門店反哺，線上用戶反哺到線下門店。例如社群內(nèi)拼團(tuán)或者互動(dòng)活動(dòng)，需要前往線下核銷或者兌換，給線下門店反哺流量，提高銷售轉(zhuǎn)化的可能性。

社交廣告對(duì)于私域流量同樣是一個(gè)金礦，前提是我們需要拿到用戶足夠多的信息（手機(jī)號(hào)、性別、年齡段、品類屬性、購(gòu)物頻率、購(gòu)物客單等）。有了充足的用戶畫像，第二步就是針對(duì)私域流量下的用戶做用戶模型（Usermodel）。在用戶模型內(nèi)，我們要注意的關(guān)鍵點(diǎn)是用戶圈層的標(biāo)準(zhǔn)和策略打法，新老用戶培養(yǎng)、品類偏好用戶培養(yǎng)、高頻用戶培養(yǎng)，開(kāi)始建立不同分層下的矩陣式的社群，圈層越精細(xì)化，矩陣式社群的產(chǎn)出越高效，社交廣告的投放也越有效。

接下來(lái)要做的是如何整合廣告資源做付費(fèi)轉(zhuǎn)化，找到合適的品牌商戶，資源置換或者效果付費(fèi)是雙方合作的前提。在零售行業(yè)，消費(fèi)品品牌是合作最多的一個(gè)品類，如聯(lián)合利華、瑪氏、伊利、蒙牛、幫寶適，在指定母嬰社群內(nèi)推送伊利、蒙牛、幫寶適的社群互動(dòng)玩法，從氛圍包裝、互動(dòng)過(guò)程到購(gòu)物鏈條高曝光品牌權(quán)益，用戶可以在社群內(nèi)獲得指定精準(zhǔn)品類購(gòu)物券，產(chǎn)生購(gòu)物意向，這對(duì)于平臺(tái)方和品牌商戶也能貢獻(xiàn)一個(gè)有效的下單用戶。