二　正確的商業(yè)模式才能成就企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青

我國(guó)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入資源融合的時(shí)代。商界所有的“高手過(guò)招”，不是體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)管理的具體細(xì)節(jié)上，而是體現(xiàn)在企業(yè)的文化底蘊(yùn)、戰(zhàn)略布局和管理者的格局等層面。

企業(yè)老板必須有深刻洞察整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的能力，才能把握時(shí)代的脈搏，掌握新時(shí)代背景下的商機(jī)。

特別是最近幾年，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的商業(yè)替代舊的商業(yè)的周期大幅度縮短，從以前的10年變成了現(xiàn)在的5年，甚至更短。因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否把握未來(lái)尤為重要。誰(shuí)能預(yù)測(cè)和感知未來(lái)，誰(shuí)就能在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占一隅。

現(xiàn)今，我國(guó)軟裝市場(chǎng)已經(jīng)由產(chǎn)品短缺時(shí)期過(guò)渡到產(chǎn)品飽和時(shí)期，甚至馬上進(jìn)入產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)期；企業(yè)的利潤(rùn)也從暴利期過(guò)渡到微利期，甚至很多企業(yè)已經(jīng)面臨無(wú)利期。然而，盈利是每一個(gè)企業(yè)主要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者思考最多的是如何提高收入、擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

事實(shí)上，在你加大了資本投入、增加大量成本的時(shí)候，并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的倍增，也沒(méi)有找到從這種傳統(tǒng)路徑中突圍的方法。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，在未來(lái)的一段時(shí)間里，無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式將會(huì)被顛覆，也就導(dǎo)致了很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，生意越來(lái)越難做，盈利越來(lái)越難了。

俗話(huà)說(shuō)“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。做企業(yè)也同樣如此，我們面臨如何做“選擇題”的問(wèn)題。過(guò)去，我們更多用“你選擇做了哪個(gè)行業(yè)”來(lái)判斷當(dāng)前行業(yè)是否能盈利，但是市場(chǎng)結(jié)果告訴我們，并不是選對(duì)了某個(gè)行業(yè)，就一定能盈利。其實(shí)，比選擇行業(yè)更重要的是“選擇什么樣的商業(yè)模式”。

比如，你起初選擇了家居、建材行業(yè)，接著選擇了做木地板這個(gè)產(chǎn)品，又選擇了某一個(gè)品牌的木地板加盟。然后，身邊的親戚朋友看到你盈利了，越來(lái)越多的人加入進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。結(jié)果，大家都沒(méi)有生意可做，沒(méi)有利潤(rùn)可以賺，或者利潤(rùn)越來(lái)越低,如下圖所示。

然而，對(duì)于當(dāng)下的企業(yè)來(lái)講，比盈利更重要的是找到什么樣的盈利方式。如果你的企業(yè)想要更好、更持久地盈利，用傳統(tǒng)的方式，只會(huì)讓你越做越累，并且賺不到錢(qián)。

所以，重構(gòu)你的商業(yè)模式，不僅關(guān)乎企業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展，還面臨著二次創(chuàng)業(yè)的突圍。

我想你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)從紊亂逐漸走向規(guī)范，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、資源競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。在戰(zhàn)略與執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)方針，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

那么，到底什么是商業(yè)模式呢？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)通過(guò)什么樣的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的盈利。企業(yè)家與小老板之間的最大區(qū)別在于，如何思考并應(yīng)用商業(yè)模式去盈利。

比如，我是做軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)的，如今，我們已經(jīng)做了6年，做成了線上、線下相結(jié)合的軟裝教育平臺(tái)。但是，了解的人都知道，雖然我們的教學(xué)質(zhì)量很高，但培訓(xùn)價(jià)格很低。那么，我們是如何通過(guò)軟裝培訓(xùn)盈利，生存到現(xiàn)在并不斷發(fā)展壯大的呢？

主要原因是我只把培訓(xùn)當(dāng)成入口，我們價(jià)格最低的線上直播課程學(xué)習(xí)18天只收199元，線下4天4夜的課程最低才1000元。并且，對(duì)于線上課程，如果合作伙伴替我們招生的話(huà)，我們一分錢(qián)不收，所收費(fèi)用均屬于合作伙伴；而對(duì)于線下課程，我們只收20%的費(fèi)用。試想一下，如果沒(méi)有合適的盈利模式，我們?nèi)绾紊婺兀?/p>

通過(guò)系統(tǒng)商業(yè)模式的設(shè)置，與我們合作的人越來(lái)越多，我們的影響力越來(lái)越大，吸引了無(wú)數(shù)的用戶(hù)加入，通過(guò)后端的供應(yīng)鏈資源、項(xiàng)目資源，實(shí)現(xiàn)新的收益（所以就有了“易配大師”軟裝平臺(tái)）。

現(xiàn)在，你需要思考，在軟裝行業(yè)，你能通過(guò)什么樣的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)新的盈利呢？