1.2.1 三個途徑，變現方式多樣

在快手的異軍突起與快手用戶的高度忠誠之下，許多廣告主與商業合作伙伴越來越偏愛短視頻廣告，目前快手的變現途徑主要有以下三種。

1.短視頻廣告變現

許多快手運營者在積累一定數量的粉絲后，便會通過短視頻廣告變現，這是目前短視頻平臺最簡易的變現方法。因此，快手運營者嘗試變現可以從短視頻廣告變現開始。快手短視頻的廣告變現途徑目前主要有軟性廣告與硬性廣告兩種。

（1）軟性廣告

快手運營者可以通過劇情植入和結尾宣傳的方式，將軟性廣告與短視頻內容相結合。

以快手平臺的美食視頻運營者“下鋪小涵是吃貨”為例，其發布的美食視頻風格統一，均為一位女大學生在宿舍享受美食的第一人稱視角視頻，其間穿插與上鋪室友的對話。視頻中有時出現快手運營者自己制作的美食，有時出現包裝方便的即食零食，通常每一期出現在視頻中的廚具或者零食都會成為推薦品，甚至有用戶主動詢問想要購買。

這種短視頻軟性廣告的市場反響與用戶接受度均較高，且所針對的用戶群體也與該賬號自身的用戶群體相吻合，對于創造力較強的快手運營者而言是一種值得嘗試的變現方式。

（2）硬性廣告

常見的硬性廣告如貼片廣告，具備顯眼、簡潔的特質，且成本較低，通常不會影響短視頻的內容。

然而對于大多數快手運營者而言，廣告變現的門檻都較高，一般廣告主更傾向于選擇頭部快手運營者，這在無形中成為眾多普通快手運營者的變現門檻。在流量分配機制和廣告變現機會均普遍集中于頭部快手運營者的背景下，普通快手運營者很難走出自己的變現之路，因此，快手的激勵計劃應運而生。

快手的激勵計劃給出的最佳方案為：快手運營者只需要專注于符合自身賬號定位的視頻內容拍攝，快手將通過AI對人與內容的雙重匹配、篩選，在保證不違逆用戶興趣的前提下，由系統在短視頻內容播放結束后自動選擇與內容相匹配的后貼片廣告來添加，并以綜合效果評估為快手運營者分成。

2.電商變現

傳統電商時代的紅利正在逐漸消退，場景化消費已成為新型電商的一大特征。而快手平臺作為短視頻行業的一員，因其具有碎片化和易融合的屬性，可使快手運營者與用戶在快手一站觸達不同的內容主體，實現信息、內容、服務、營銷的場景互聯，因此“短視頻+電商”是快手一大重點營銷模式。目前快手電商變現的方式主要有三種：快手小店自營變現、第三方自營店鋪變現、快手小店傭金變現。

（1）快手小店自營變現

快手小店自營變現主要指快手運營者在平臺開設線上店鋪進行流量變現。快手小店自營變現方式主要具備兩大優勢特征：一是用戶購買商品無須跳轉至第三方平臺，可以直接在快手小店完成交易，這可以提高用戶購買率；二是快手運營者可以直接在短視頻中添加商品鏈接，該鏈接會直接顯示在短視頻畫面的左下方，使用戶可以邊看邊買，其操作方便且不影響用戶觀看體驗。

（2）第三方自營店鋪變現

第三方自營店鋪變現指將快手運營者從快手獲取的流量轉化至第三方電商平臺的自營線上店鋪中，如淘寶、天貓、拼多多等。快手運營者通過第三方自營店鋪售賣快手短視頻中的同款產品，實現流量變現。

適合該方式的產品最好為貼近大眾生活、用戶規模大、價格實惠的產品。這些產品特征也符合快手平臺的用戶定位，因此，快手運營者通過短視頻內容積累了一定數量的粉絲后，可以選擇開設第三方自營店鋪進行變現。

（3）快手小店傭金變現

快手運營者若選擇快手小店傭金變現的方式，僅需在快手開通快手小店功能，不用額外設置任何自營店鋪，僅通過推薦他人產品即可賺取傭金，實現變現。該變現方式的優勢在于快手運營者無須運營、管理店鋪，無須任何投資，因此該方式在快手十分常見。

目前，快手在公布的《關于快手小店技術服務費收費規則調整及設立商戶成長獎勵金制度通知》中為快手運營者羅列了多種產品渠道，并為不同渠道制定了詳細的傭金設置要求與技術服務費收費標準。其中，通過快手電商添加產品不收取產品傭金，只根據具體的產品類目收取一定數額的快手技術服務費，相關標準在“快手小店資費一覽表”中詳細列出；而通過第三方電商添加的產品則遵循另外一套收費標準，如表1-1所示。

3.直播變現

當快手運營者通過短視頻積累一定量的粉絲后，便可以嘗試利用直播進行變現。目前直播變現的方式主要有兩種：粉絲打賞和直播帶貨。

（1）粉絲打賞

粉絲打賞是直播變現中最直接的方式：用戶為自己喜愛的快手運營者付費或為直播中令自己感到開心、感動、驚奇的行為付費，以此獲得心理滿足。

直播相較于短視頻的優勢在于具備實時互動性，拉近了用戶與快手運營者之間的距離，更容易滿足用戶的心理需求。快手運營者可以適當采用一些方式吸引、刺激用戶對自己進行打賞，但需注意尺度與范圍，不能以強迫、引誘、欺騙的形式要求用戶打賞。

（2）直播帶貨

直播帶貨是當下十分火爆、高效的變現方式，參與直播帶貨的人也越來越多，商務部大數據監測顯示，2020年第一季度電商直播超過400萬場。

在快手平臺，頭部快手運營者在特殊節點一夜帶貨實現千萬元銷售額也是常事。南方財經全媒體集團在2021年發布的《2020年直播帶貨趨勢報告——主播影響力排行榜Top100》顯示，2020年6—12月，包括快手在內的直播帶貨三大平臺中，銷售額前十名的主播里快手主播占據四席，且某快手主播以總銷售額超76億元的成績位列第三。

2020年3月6日，快手電商與快手扶貧發起“百城縣長，直播助力”的攜手助農活動，由平臺匹配擁有百萬粉絲數的快手運營者直播連線，助力全國各地的縣長在快手直播間售賣當地特色農產品。快手平臺數據顯示，該活動已助力銷售沃柑20噸、砂糖橘1.8噸、蒙陰蘋果3.4噸。

由此可見，直播帶貨背后的流量紅利，值得快手與快手運營者共同進一步挖掘與利用。