2.5 案例分析

在選品這個(gè)環(huán)節(jié)，如果是為了增加公司的市場機(jī)會，在做過競品分析以及對整個(gè)市場的環(huán)境進(jìn)行分析之后，在產(chǎn)品階段的選擇上無疑要選擇產(chǎn)品及行業(yè)的萌芽階段或者生長前期階段。只有在這種情況下，才算得上把握了市場的先機(jī)。

那么選品公司又該如何去挖掘這樣的市場機(jī)會呢？首先我們可以通過New Release榜單上的數(shù)據(jù)獲悉近期銷量突然上漲的產(chǎn)品，就如在本書前面提到的，這些產(chǎn)品可能有兩種情況。一是它們可能是實(shí)實(shí)在在新上市的新品，這些新品或許具備非常新穎的特點(diǎn)，或者其賣點(diǎn)極其符合大眾的需求，因而觸發(fā)了銷量的暴漲，這種情況反映的是真實(shí)存在的市場需求。而在另外一種情況下，這些產(chǎn)品有可能曾經(jīng)是爆款，經(jīng)歷了前一段時(shí)間的斷貨以后再次上架，由于系統(tǒng)抓取到其銷量突然從零激增，也會使產(chǎn)品突然沖進(jìn)New Release榜單。但這種產(chǎn)品對選品公司來說并不具備太大的參考意義，所以我們可以篩除這類產(chǎn)品，而選擇從New Release榜單上抓取那些擁有確切的客戶需求的產(chǎn)品，并進(jìn)一步把目光從這些具體的產(chǎn)品拓展到整個(gè)市場，以考察競爭對手的數(shù)量。在競爭對手不多的情況下，我們還需要考量這些競爭對手的Review能力如何。如果某位賣家的Review數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了幾千條，那么這款產(chǎn)品的市場相當(dāng)于已經(jīng)被這位賣家壟斷了，而如果大家的Review數(shù)量都比較少，比如都只有幾十條，那么這款產(chǎn)品目前還處于新品狀態(tài)。當(dāng)一款產(chǎn)品在新品階段進(jìn)入了New Release榜單，并且競爭對手?jǐn)?shù)量仍然比較少時(shí)，表示這款產(chǎn)品目前處于高速發(fā)展的階段，對我們來說也是一個(gè)極佳的市場機(jī)會。把握住這樣的市場機(jī)會來拓展自己的業(yè)務(wù)是至關(guān)重要的。

在通過觀察New Release榜單來捕捉新品商機(jī)之外，我們還應(yīng)該尋找新的市場突破點(diǎn)。因?yàn)樵谖覀儼盐盏叫碌氖袌鰴C(jī)會以后，也不可能單純地去復(fù)制他人的成功經(jīng)驗(yàn)，對他人的產(chǎn)品進(jìn)行抄襲，卻不去做任何創(chuàng)新和改進(jìn)。當(dāng)一款產(chǎn)品已經(jīng)被印證為被市場廣泛接受時(shí)，我們可以在這款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些優(yōu)化，比如在外觀上提供更多的顏色選擇，或者把有線產(chǎn)品升級為無線產(chǎn)品，乃至降低成本等。當(dāng)我們以這些方式把自己的產(chǎn)品的核心競爭力往上提高一個(gè)臺階時(shí)，相當(dāng)于是在進(jìn)行產(chǎn)品升級，并且為自己的產(chǎn)品豎起一道壁壘，使自己的產(chǎn)品不容易被其他賣家抄襲或模仿。

總結(jié)一下，當(dāng)一款產(chǎn)品同時(shí)具備了市場需求、機(jī)會點(diǎn)以及壁壘這三種條件時(shí)，對于選品公司來說才是一款正確的、適合進(jìn)入市場的產(chǎn)品。

在分析完選品思維以及產(chǎn)品應(yīng)該具備的條件后，下面通過兩個(gè)例子來進(jìn)行詳細(xì)的分析。