2.3 競爭對手運營水平分析

如果要進一步分析競爭對手的運營水平，應該如何進行？我們可以把這個問題分為站內運營水平分析和站外運營水平分析兩個部分。

站內運營方面主要考察的是Listing的圖文水平、搜索排名、廣告水平、站內Deal（導購）提報頻率、產品價格、Coupon（優惠券）以及Promotion（促銷）情況。

站外運營方面則要考察站外Deal推廣合作情況、是否有官網、官網的維護情況、是否通過社交媒體賬戶進行定期推廣。

上面這些都是在分析競爭對手的運營水平時必須關注的要點。對“敵我雙方”的運營水平進行對比分析和優化是極其重要的一環，因為產品固有的形態及賣點或許在進入亞馬遜以前就已經決定并且非常難以改變，而即便我們在產品水平上與競爭對手持平，由于運營水平的不同，也可以使最后的結果產生巨大的差別。也就是說，運營水平可能是最終產品能否成為爆款的關鍵因素。