1.3 亞馬遜平臺運營規則

1.3.1 如何寫好標題和搜索關鍵詞

我們做任何優化和調整其實都是為了獲取流量和高轉化率，而寫好標題和搜索關鍵詞對于獲取流量和高轉化率至關重要。要寫好標題和搜索關鍵詞，首先需要明確主推詞。如果我們的產品有R標（注冊商標），并且已通過品牌備案，那么亞馬遜后臺就會多出一個看競爭對手出單關鍵詞的功能。如圖1-3所示，只要輸入對應的SKU（Stock Keeping Unit，庫存量單位）或者ASIN（Amazon Standard Identification Number，亞馬遜標準識別編碼），就能看出這款產品的關鍵詞分別出了多少單。如果后臺沒有此功能，賣家也可以找服務商查看同類產品的關鍵詞出單數據。

比如我們確定推廣一款運動太陽眼鏡，可以查到運動太陽眼鏡主要出單的關鍵詞及出單數據如下。

Men sunglasses：一個月能出200單。

Women sunglasses：一個月能出100單。

polarized sunglasses：一個月能出300單。

sports sunglasses：一個月出50單。

sport sunglasses：一個月能出40單。

sunglasses for men：一個月能出500單。

考慮到我們的產品是新品，所以我們挑選一個具有中等出單量的詞sport sunglasses作為主推詞（主要推廣詞），如果選大詞（出單量大的詞）那么必定會導致競爭難度增大，所以一開始不要選大詞。假設我們注冊的品牌名字是跨境屋（KJW），那么標題的主架構就是：

KJW sport sunglasses

之后我們可以為這個標題加入相應的形容詞，例如這個太陽眼鏡是男式的，那么我們就寫為：

KJW men sport sunglasses（品牌名字+形容詞+主推詞）

再后面我們可以加上一些描述性能特點的詞，或者再加一組輔推詞，如：

KJW men sport sunglasses 100%UV protection

隨著sport sunglasses搜索詞出單量的加大（例如每天出5～8單），sport sunglasses對應的產品搜索排位也越來越靠前，我們可以再加入其他主出單的詞，如：

KJW men sport sunglasses polarized for men

注意不要直接把之前的主推詞刪除，而要加入相關的推廣詞。除了把推廣詞加進標題，還需要加進產品的搜索關鍵詞欄目。這樣我們就有sport sunglasses、polarized sunglasses、sunglasses for men這三個主推詞在亞馬遜的數據庫里面。加入后，我們要做測評、站外廣告促銷等，以增加這些關鍵詞在亞馬遜搜索引擎中的數據庫權重，如果沒有相關的站外資源，最直接的增加權重方法就是通過亞馬遜廣告關鍵詞出單，只要有了訂單，我們的產品排名就會越來越靠前，得到越來越多的流量。

下面我們看一些做得比較好的太陽眼鏡店鋪是怎樣寫標題的。

如圖1-4所示，我們可以分析出以下主推詞（標題中字母不區分大小寫）：sports sunglasses、polarized sunglasses、sunglasses for men、cycling sunglasses、driving sunglasses、fishing sunglasses。

如圖1-5所示，我們可以分析出以下主推詞：sports sunglasses、polarized sunglasses、sunglasses for men、sunglasses for women。

我們可以看到兩款產品的價格相差不到10美元，圖1-5中的產品作為新品，定價比較低。但是如果它的Review數越來越多，例如達到200個或者250個，并且能維持在4.3分以上，那么它就可以慢慢提價，“蠶食”比它高一級產品的市場。

至于編輯頁面內的搜索關鍵詞（Search term），添加的方法也是一樣的，最初的產品我們只寫sport sunglasses，等銷量權重達到一定程度，關鍵詞排名在前3頁時，我們添加新的關鍵詞polarized。等達到了目標，再繼續添加，使其變為：sport sunglasses polarized for men women。記得不要重復填寫，因為在最新規則下，原來的五行關鍵詞已經變成一行，并且不能重復填寫單詞，也不能寫競爭對手的品牌詞或直接放對手的ASIN進去。