1.2 何以向未來(lái)——曹操對(duì)話袁紹

這是三國(guó)時(shí)代的首次創(chuàng)業(yè)談話，一個(gè)是具象的“地利”規(guī)劃，一個(gè)是抽象的“人和”理念，孰優(yōu)孰劣?遠(yuǎn)觀近看，結(jié)論迥異。

作為關(guān)東聯(lián)軍的盟主，一旦踏上死磕董卓的不歸路，袁紹就開始思考未來(lái)向何處去的問題了。而第一次向別人吐露心機(jī)，暢聊自己對(duì)未來(lái)的思考，袁紹的談話對(duì)象就是自己兒時(shí)的密友——曹操。

首先，袁紹挑起了話題:“如果討伐董卓這事不成功，未來(lái)有什么地方可以據(jù)守呢?”

“您是如何打算的?”曹操并沒有直接作答。

面對(duì)曹操的反問，實(shí)誠(chéng)的袁紹和盤托出了自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃:“我準(zhǔn)備在黃河之北的冀州一帶建立根據(jù)地，南面據(jù)守黃河，北面憑借燕山山脈，逐步兼并收攏戎、狄等少數(shù)民族力量，然后向南爭(zhēng)奪天下，這樣估計(jì)離成功就不遠(yuǎn)了吧!”

聽完袁紹的這番話，曹操也給出了自己的答案:“我將任用天下有智慧和能力的人，以道義相號(hào)召，無(wú)論在哪兒都能成功。”

據(jù)說(shuō)，曹操聊完自己的理念，還不忘評(píng)價(jià)一下袁紹的規(guī)劃:“商湯王、周武王改朝換代難道是憑借著同一塊土地嗎?僅僅依靠地理上的險(xiǎn)固，恐怕不能待時(shí)而動(dòng)、應(yīng)機(jī)而變吧。”

很明顯，這是一次答非所問的聊天，袁紹聊的是“未來(lái)何所去”，曹操聊的卻是“何以向未來(lái)”。不過，他們卻聊出了兩種完全不同的創(chuàng)業(yè)思路:袁紹看重的是“地利”，先有一個(gè)好地盤才能取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，然后由點(diǎn)到面，步步為營(yíng);曹操看重的是“人和”，只要有了想干事、會(huì)干事的人，干什么事都將無(wú)往而不利。

二者孰優(yōu)，孰劣?

十多年后的官渡之戰(zhàn)似乎做出了裁決。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，統(tǒng)率黃河之北、數(shù)十萬(wàn)之眾的袁紹氣勢(shì)洶洶地準(zhǔn)備碾壓身處四戰(zhàn)之地、只有幾萬(wàn)人馬的曹操。結(jié)果，一敗涂地的不是曹操，而是袁紹。究其原因，最直接的因素就是智力成果的吸納。袁紹擯棄了沮授、田豐、許攸等人的一系列好建議，而曹操則不僅聽從了心腹荀彧等人扼守官渡的諫言，而且采納了降臣許攸獻(xiàn)上的奇襲烏巢之計(jì)，最終逆襲成功，反敗為勝。如此看來(lái)，起關(guān)鍵作用的還是人。

實(shí)際上，前面那段聊天記錄也恰恰出現(xiàn)在《三國(guó)志·魏書·武帝紀(jì)》中，陳壽先生或有意或無(wú)意地把它放在了曹操占領(lǐng)袁紹的大本營(yíng)鄴城并且祭祀袁紹的亡靈之后，隱隱地對(duì)兩種創(chuàng)業(yè)思路的高下做出了蓋棺論定的評(píng)判。

的確，如果從最終的輸贏成敗來(lái)看，曹操的“人和”理念確實(shí)勝了袁紹的“地利”規(guī)劃。但是，如果就此認(rèn)為袁紹不重視“人和”、曹操不重視“地利”的話，似乎就有所偏頗了。

事實(shí)上，袁紹相當(dāng)重視招攬人才。《三國(guó)志》稱袁紹“折節(jié)下士”，《后漢書》稱袁紹“傾心折節(jié)”，這些都表明，袁紹能夠心甘情愿地放下身段與地位比自己低的人對(duì)等交往。這件事看起來(lái)容易，但在講究門第等級(jí)的東漢社會(huì)實(shí)踐起來(lái)，真有些反向操作的味道。這樣，青年時(shí)代的袁紹就已經(jīng)在自己周圍形成了一個(gè)新銳“朋友圈”，內(nèi)圈是張邈、許攸、曹操等奔走之友，外圈是那些海內(nèi)知名的賓客和袁家的那些門生故吏。

正因?yàn)槿绱耍?dāng)群雄并起之時(shí)，袁紹身邊聚集了數(shù)不清的追隨者。正如《三國(guó)志》所載，“當(dāng)是時(shí)，豪俠多附紹，皆思為之報(bào)，州郡蜂起，莫不假其名”，就是說(shuō)，那時(shí)候豪杰游俠們都投奔袁紹，就算沒有進(jìn)入袁紹的圈子，也會(huì)打著袁紹的旗號(hào)隨風(fēng)而起。趨之若鶩之下，袁紹不僅成為眾多俊杰良才追隨的英主，而且眾望所歸地成了關(guān)東聯(lián)軍的盟主。

在趨之若鶩的人群中就有曹操，如果不是憑著與袁紹從小玩到大的關(guān)系，原本無(wú)職無(wú)權(quán)無(wú)地盤的曹操不可能得到“行奮武將軍”的名號(hào)，更不可能躋身關(guān)東群雄之列。

了解了上述背景之后，我們至少可以有這樣一個(gè)判斷:當(dāng)時(shí)，袁紹并非不看重“人和”，而是在已經(jīng)擁有“人和”的基礎(chǔ)上，將著眼點(diǎn)放到了“地利”上。既然那么多人把自己當(dāng)老大，總要給大家找個(gè)能夠吃飽飯的地方吧!

那么，曹操當(dāng)時(shí)又是如何想的呢?他為什么沒有直接回答袁紹的提問呢?

對(duì)此，有兩種可能。

一種可能是:無(wú)需直接作答。也許曹操認(rèn)為，袁紹跑馬圈地的思路完全是舍本逐末，根本沒抓住重點(diǎn)。真正的重點(diǎn)是人，有了人就有了地盤，就有了橫行天下的資本。因此，袁紹問“地”，曹操答“人”，各說(shuō)各話。

另一種可能是:無(wú)法直接作答。袁紹之所以謀劃經(jīng)營(yíng)黃河之北，很大程度上是因?yàn)楹颖备沟丶街荽藭r(shí)正由袁家的門生故吏韓馥掌管著，袁紹到那里不僅會(huì)被待若上賓而且還有可能喧賓奪主。但此時(shí)的曹操則完全不同，舉目四望，無(wú)論走到哪兒都人微言輕，別說(shuō)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，連立足都困難，如此你讓他如何作答?既然無(wú)地可尋，只好拿人說(shuō)事了。

那么哪種可能性更大一些?結(jié)合日后曹操的言行來(lái)看，無(wú)法作答的可能性恐怕更大一些。

曹袁對(duì)話之后，袁紹就一路北上，不僅用計(jì)取得了冀州，而且用近十年時(shí)間占據(jù)了黃河以北的冀、幽、青、并四州之地，居高臨下地覬覦著黃河之南的中原地帶。可以說(shuō)，袁紹藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)率是百分之百。由此也使袁紹成為漢末第一個(gè)擺脫了生存壓力、能夠影響歷史走向的諸侯豪強(qiáng)。

反觀曹操，先是被袁紹任命為東郡太守，隨后被陳宮迎立為兗州牧，接著又在爭(zhēng)奪徐州時(shí)被張邈、呂布抄了后院。可以說(shuō)，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，曹操都處于沒有穩(wěn)固根據(jù)地的游移狀態(tài)。因此，我們不妨這么說(shuō)，曹操不是不看重“地利”，而是還沒有找到“地利”。

十多年后，曹操的一番話，證明了他對(duì)“地利”的看重。

建安九年(公元204年)，曹操打敗袁紹父子，占據(jù)了整個(gè)河北地區(qū)的中心——冀州。翻看冀州的戶籍賬冊(cè)時(shí)，看到該州如此地廣人稠、物阜民豐，曹操禁不住喜上眉梢，對(duì)手下說(shuō):“昨案戶籍，可得三十萬(wàn)眾，故為大州也。”之后，曹操更是把冀州的中心城市鄴城當(dāng)作了自己封公建國(guó)的大本營(yíng)，一直到死，曹操都在兼任冀州牧，而日后的國(guó)號(hào)“魏”實(shí)際上就是曹操的封地魏郡，而魏郡的治所就是鄴城。

如此看來(lái)，如果后來(lái)統(tǒng)一北方的不是曹操而是袁紹，那么北方政權(quán)的國(guó)號(hào)很可能還是“魏”，因?yàn)槲嚎ぴ揪褪窃B的大本營(yíng)。只不過，這個(gè)“魏”不是曹魏而是袁魏罷了。

如此看來(lái)，曹操不是不喜歡地盤，只不過是吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸而已;而一旦吃到了葡萄，他不僅連葡萄皮都不舍得吐出來(lái)，甚至把葡萄籽也留下來(lái)作種子了。

什么是江山?江山就是地盤，所謂打江山就是爭(zhēng)地盤，如果沒有了地盤也就沒有了所謂的江山。地盤不是萬(wàn)能的，但沒有地盤是萬(wàn)萬(wàn)不能的。因此，雖然曹操和袁紹在創(chuàng)業(yè)思路上各有側(cè)重，但誰(shuí)都無(wú)法忽視地盤的重要性，不管是“南向以爭(zhēng)天下”還是“任天下之智力”，他們都必須立足于腳下的土地，首先解決“星星之火，何處燎原”的問題。實(shí)際上，當(dāng)袁紹和曹操還在坐而論道的時(shí)候，一些豪強(qiáng)已經(jīng)開始跑馬圈地了。