人生的三層智慧：博弈、定力、選擇

如何擁有一個自己說了算的人生？學習，擁有智慧。在這個時代，想要活得很好，需要知識，但更需要智識。

如何獲得人生的成功和幸福？依靠智慧。世界過于復雜，有太多不確定性，需要智慧為我們指點迷津。

是否擁有智慧，以及擁有什么層次的智慧，決定著人與人之間的差距。

在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧（見圖1-3）。

圖1-3 人生的三層智慧：博弈、定力、選擇

博弈的智慧

常言道，“商場如戰場”“職場如戰場”。生活本身就是戰場。是戰場，就少不了人。有人，就有競爭。有競爭，就有博弈。

很多時候，我們會為朋友兩肋插刀，但也有時候，我們會被別人刀插兩肋。試探、談判、斡旋，如何既求取所想，又全身而退，是不折不扣的技術活兒——畢竟，即便我們知曉所有的“戲碼”，也無法估量人心的“瘋狂”。

博弈的智慧，是人生的智慧。

怎么博弈？一要靠心態，二要靠策略。

什么心態？共贏和感激。

每個人都是獨立的個體，與世界進行價值交換。價值交換只有一個原則——共贏，即合作雙方都可以獲得價值。

“我一定要贏，你一定要輸，為此我愿意費盡心機，不擇手段”，這是“雞”的心態。

“我一定要贏。你如果輸了，那對不住，別怪我。我消滅你，與你何干”，這是“雀”的心態。

“我一定要贏，你也一定要贏。如果一方的勝利要建立在另一方的失敗之上，那就不做了”，這是“鷹”的心態。

“雞”“雀”“鷹”的心態對應的是不同的境界。

我認為，要么共贏，要么不干。

那感激呢？每到一個新階段，我們都要感激上一個階段幫助過我們的人，尤其是那些在最艱難的時候還愿意信任我們的人——滴水之恩當涌泉相報。

創業剛開始時最喜歡你、支持你的用戶，你給予最用心、極致的服務了嗎？

最初無條件信任你的合作伙伴，你給予最優惠的價格了嗎？

陪著你吃方便面、睡公司的員工，你給予最豐厚的激勵了嗎？

請記住，雪中送炭，永遠比錦上添花難得多。

共贏和感激，用這樣的心態“以不變應萬變”地參與博弈，可能眼前會吃小虧，但長遠看會贏得大利。

那策略呢？我認為要“一報還一報”“以牙還牙，以眼還眼”。

之所以這樣說，是因為在博弈論計算機模擬實驗中，重復對方上一次的動作，最終得分最高——重復對方的動作，是最好的“生存策略”。

總是當老好人，容易被欺負。“一報還一報”，是對自己的保護。你的善良，應該有點兒“鋒芒”。

天黑路滑，社會復雜。江湖險惡，人心叵測。我們需要博弈，更需要博弈的智慧。也許最明智的處世之術就是既對世俗投以白眼，又與世浮沉。

定力的智慧

確實，世界上有太多的誘惑?！皝y花漸欲迷人眼”，太多東西在搶奪我們的注意力，讓我們失去目標，偏離方向。

我在得到課程《5分鐘商學院》中講過一個故事：三條獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進了樹洞（樹洞只有一個出入口），突然，一只兔子鉆出了樹洞，飛快地奔跑，然后爬上了一棵大樹。兔子在樹上沒站穩，掉下來砸暈了正仰頭看的三條獵狗，最后兔子逃脫了。

聽完后，你想說什么？

有人說，兔子不會爬樹。有人說，兔子怎么可能同時砸暈三條獵狗。他們說的都對，但是，怎么沒人問土撥鼠到哪里去了？

我們常常會跟丟了“土撥鼠”，就像丟了自己的目標。

在生活中，最容易讓我們迷失的，往往是金錢。我常說，在35歲之前不要在乎自己的收入是多少錢，成長了多少才是我們最應該關注的收入。

這是因為你總有一天會發現，當初為了多幾百元的工資，從一家公司跳槽到另一家公司，是多么愚蠢可笑的事情。

在一份工作中，你最想得到什么？最想學習、收獲什么？它們才是你的目標。有些錢，是專門來誘惑我們放棄長遠目標的。

我剛開始創業時，公司的定位是提供戰略咨詢。有一次，微軟的老領導給我介紹了一個客戶，對方希望我去做一次管理咨詢。我知道老領導是為我好，我很感激，但我婉拒了。

對此，你可能會想：一個創業者，有生意做就不錯了，怎么還挑活兒呢？因為管理咨詢不是我的目標，這不是我應該賺的錢。

做這個選擇是艱難的，但我知道，為了更長遠的目標，要有定力。

定力，可以換成一個我們更熟悉的詞——長期主義。

亞馬遜創始人杰夫·貝佐斯在1997年致股東的信中就寫了這么一句話，“It’s all about the long term”，即一切都將圍繞長期價值展開。這句話的意思是說，貝佐斯更加注重長遠的利益，而不是短期的股票收益，他會持續推動亞馬遜著名的“飛輪”運轉：

商品價格降低，意味著會有更多的顧客；更多的顧客，意味著會有更多的賣家；更多的賣家，意味著會有更大的銷售規模和更多的銷售渠道；更大的銷售規模和更多的銷售渠道，意味著供應鏈會得到優化，從而使商品價格進一步降低；商品價格進一步降低，又意味著會有更多的顧客……就這樣，一圈，一圈，又一圈。

貝佐斯推動了20余年，讓“飛輪”的轉速越來越快，從而不斷獲得成功。20余年，這是一個怎樣的數字，其背后的艱辛，難以想象。

有人說過他傻嗎？我想一定有。

有股東給過他壓力嗎？我想也一定有。

但是，他想過放棄嗎？我想也許沒有。

他心中裝的不是一時一刻，而是更加長遠的長期主義。

定力，是人生的智慧——最終的勝利，常常是時間的勝利，是長期主義的勝利。

選擇的智慧

沒錯，人生是由一連串問答題串起來的，但人生更是由一連串選擇題串起來的。我們要不斷地選擇：上哪所大學？在哪個城市打拼？做什么樣的工作？找什么樣的人當伴侶？……人生的軌跡，往往就是由那么幾次關鍵的選擇決定的。遺憾的是，大多數人不知道自己有的選，也沒有勇氣選擇。

什么叫不知道自己有的選？

不管是“前浪”還是“后浪”，現在都生活在和平時代，生活在物質豐饒的世界中，每個人都擁有許多前人夢寐以求的權利——選擇的權利。只是，許多人渾然不知。

不少人“渾渾噩噩”地度過每個工作日：2個小時地鐵通勤，8個小時坐在辦公室的格子間里，朝九晚六，日復一日。還有人過著“996”和“711”的生活，幾乎沒有私人時間。

有些人很幸運，他們能在工作中找到意義，并愿意為此付出一生的時間“燃燒”自己。有些人，工作對于他們而言，只是在固定的時間出現在固定的地點，做著固定的事情——重復，重復，再重復。他們或許想的是，“就這樣吧，反正也沒的選”。

還有些人，他們甚至承受了更多的苦難，也不愿意交出自己的選擇權。

維克多·弗蘭克爾在第二次世界大戰期間被送進奧斯威辛集中營——真正的人間地獄，無數人被失蹤、被消失，成為一串串火苗飄向了天空。身處這樣的環境之中，你會怎么辦？因絕望、恐懼而選擇放棄，還是高貴地面對苦難，積極主動地活下去？維克多選擇了后者——在絕望中選擇生存態度的自由，是人最后的自由。蘇聯軍隊攻克奧斯威辛集中營后，維克多終于重獲自由，后來，他寫下了那本著名的書——《活出生命的意義》。

像他這樣的人，還有很多。他們可能是身陷囹圄卻還借用四三拍鋤草的音樂家，可能是說出“世界那么大，我想去看看”的普通人，也可能是意識到自己可以擁有選擇權的你。

那么，有勇氣選擇是什么意思？

有些時候我們意識到自己可以選擇，但可能患上了選擇困難癥，不知道怎么選擇，也不敢選擇。

“我想選擇A，去創業，驚險刺激。但是，創業有太大的不確定性，太辛苦了?！?/p>

“我想選擇B，去上班，找到一份穩定的工作，薪資高，福利好。但是，太束縛，太單調，太無聊了。”

面對這種情況，怎么辦呢？聽說“小孩子才做選擇，成年人都想要”，我都選行不行？

想得挺美，當然不行——成年人，更要選擇。

學會選擇，常常就是學會放棄：選擇一個，放棄其他。選擇有時比努力重要，但放棄有時比選擇更重要。我們應勇敢選擇，然后享受好處，承擔壞處。

人生的悲劇，往往來自看著前方，又想著后方，最后無路可走。

小提示

人與人之間的差距來自哪里？來自是否擁有智慧，以及擁有什么層次的智慧。

在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出選擇，都決定著人生的走向——選擇做某件事情，憑借長期主義形成自己的定力，和這個世界重復博弈。

希望在這個復雜多變的世界里，我們都能全身而退，實現多方共贏；能拒絕誘惑，保持定力；能勇于選擇而不后悔，隨心所欲而不逾矩；能擁有智慧，實現自己的人生目標。