與孤獨(dú)戰(zhàn)斗時(shí)，要以孤獨(dú)為樂(lè)

與每天在實(shí)驗(yàn)室里做研究的科學(xué)工作不同，與每天面對(duì)農(nóng)作物的農(nóng)業(yè)工作也不同，銷售工作是需要我們與他人交流的。所以很多人認(rèn)為，銷售是最不可能令人感到孤獨(dú)的工作。不過(guò)，根據(jù)我做銷售的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)孤獨(dú)有著自己的理解。

銷售人員最重要的，就是銷售數(shù)字的上升，數(shù)字沒(méi)有變化，我們就沒(méi)有成績(jī)，銷售的世界就是這么嚴(yán)酷。

無(wú)論你有多少人脈，有多少知識(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)，就是不合格的銷售。說(shuō)句不太正確的話，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，銷售數(shù)字就是尊嚴(yán)。所以，這樣的數(shù)字，只能你自己去創(chuàng)造，誰(shuí)也幫不了你。當(dāng)然，前輩們或許會(huì)給你建議，但最終還是需要你自己來(lái)改變這個(gè)數(shù)字。這種孤獨(dú)，是精神層面的，業(yè)績(jī)好的時(shí)候你感覺(jué)不到，一旦數(shù)字停滯不前，你就會(huì)深有體會(huì)。

但是，如果你試圖從這種孤獨(dú)感中逃離，就會(huì)什么也得不到。逃離基本就意味著你是在找借口，也就是說(shuō)，你把自己業(yè)績(jī)不佳的原因轉(zhuǎn)嫁到了其他方面，只顧著讓自己感受到安全。這或許可以讓你得到一時(shí)的安逸，但作為銷售，你不會(huì)因此獲得成長(zhǎng)。在陷入不利環(huán)境的時(shí)候，如果不去面對(duì)孤獨(dú)，與孤獨(dú)作戰(zhàn)并最終戰(zhàn)勝它，一個(gè)銷售就不可能進(jìn)步。

再看看那些業(yè)績(jī)卓越的銷售，他們不僅一直在面對(duì)孤獨(dú)，而且在與孤獨(dú)戰(zhàn)斗的過(guò)程中，他們樂(lè)在其中。銷售的目標(biāo)，大概就是這樣一種境界。

那么，我們?cè)鯓幼霾拍苓_(dá)到這種境界呢？依照我的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到這種境界的關(guān)鍵就在于我們的行動(dòng)。只要付諸行動(dòng)，我們也能達(dá)到這樣的狀態(tài)。

我接觸了很多銷售，發(fā)現(xiàn)很多人有著令我不可思議的傾向。越是沒(méi)有成績(jī)的銷售，通常越是沒(méi)有什么行動(dòng)。相反，有成績(jī)的銷售則一直在做著某些事情。

所謂的行動(dòng)，不僅是指給客戶打電話，或者去拜訪客戶之類的直接行為，還包括與關(guān)鍵的第三方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，參加不同行業(yè)交流會(huì)以擴(kuò)大人脈圈等間接的商業(yè)活動(dòng)。只要是以提升業(yè)績(jī)?yōu)槟康牡男袨椋及ㄔ趦?nèi)。

所以，有業(yè)績(jī)的銷售業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好，而沒(méi)有業(yè)績(jī)的銷售則會(huì)一直煩惱下去。體育比賽也一樣，狀態(tài)不好的選手在比賽時(shí)會(huì)畏首畏尾，狀態(tài)好的人則可以調(diào)動(dòng)全隊(duì)人的積極性。

假如，你發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始畏首畏尾，那你可以先對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)相對(duì)客觀的評(píng)價(jià)，與同事和其他公司的銷售做一個(gè)比較，把握一下自己的實(shí)力水平。雖然我們需要面對(duì)孤獨(dú)，但是也要在正確把握自身實(shí)力的基礎(chǔ)上設(shè)定合理的目標(biāo)。

我在保險(xiǎn)代理公司工作的時(shí)候，首先去的是其中一家比較小的分公司，我最初的目標(biāo)，就是成為那個(gè)分公司的第一。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)之后，我便會(huì)朝著城市第一、地區(qū)第一、全國(guó)第一邁進(jìn)。最后，我會(huì)把目光投向世界第一。在MDRT里，TOT（top of table，頂尖會(huì)員）只有400人，而我就是要成為世界前400。

你的實(shí)力會(huì)清楚地反映在你的銷售數(shù)字上，狀態(tài)好的時(shí)候自不必說(shuō)，狀態(tài)不好的時(shí)候，估計(jì)你都不忍心看自己的業(yè)績(jī)。對(duì)人們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比面對(duì)自己更困難的事了。

可是，如果一個(gè)人能夠勇敢面對(duì)自己，他就會(huì)自然而然地行動(dòng)。我們不需要有多么飛速的進(jìn)步，剛開(kāi)始就先想辦法增加客戶的數(shù)量。敢于面對(duì)孤獨(dú)的銷售，必然會(huì)成長(zhǎng)。

提升自己，從面對(duì)孤獨(dú)開(kāi)始。