金總和田興約在日月酒店的夜總會談業(yè)務(wù)。

金總想得很明白，今天若不使出渾身解數(shù)，拉對方下水，那自己面臨的資金量緊張的坎兒還真是不好過。

“來來來，今天大家高興，不醉不歸！”金總給田興斟滿紅酒。兩人觥籌交錯，一番客套的寒暄。所謂法不入六耳，當(dāng)著團隊和客戶眾人的面兒，兩位老總做些紙上談兵的工作已經(jīng)可以了，但真正的談判、真正的較量，還是屬于兩個人在私下做的。常言說的“重要的會人少，不重要的會人多”，想必就是從這個角度理解的。

酒過三巡，金總帶著些許醉意問道：“如何，田總，這酒味兒還濃郁吧？”

“可以！相當(dāng)可以！”

“對啊，我們這長年在外打拼千辛萬苦的，也只有自己知道。找到機會就得好好放松放松！今朝有酒今朝醉，但愿長醉不復(fù)醒！浮生長恨歡娛少，肯愛千金輕一笑，為君持酒勸斜陽，且向花間留晚照！來，喝個痛快！”

“金總真是性情中人，地道！太地道了！”

醉眼中，金總也在觀察田興的表情。此時，田興已是心神微亂，正是好糊弄之際。于是，他勸酒道：“看你這么年輕，就能主持大局，真讓我深感佩服。我像你這個年齡的時候，是不可能有這么多經(jīng)歷和視野的。”

“時代不一樣了！您是前輩，是手握資源、殺伐決斷的人！我們能跟著您，投點小錢，捧捧場，這個就已很難得！您千萬不要覺得我是甲方，就逢迎我，這讓我情何以堪啊！能為您效勞，就是我的榮幸！”田興對于這樣的人情套路，應(yīng)付起來還是很有心得的。

“既然你這么直率，那我就有話直說了。你現(xiàn)在到底還有什么顧慮？為什么還抻著不投？咱們談得不是很好嗎？會計師事務(wù)所你請的‘四大’[6]，律所你用最頂尖的，這些錢我都掏了，我覺得這么大的事情，我出些成本是表示誠意的，但現(xiàn)在你的錢卻遲遲不到位，這是怎么回事？”金總有些憋氣道。

“這些費用都是正常的支出，我一點都沒有賺。再說了，做任何投資，都是需要財務(wù)、法律作為先行者的，我找的可都是專業(yè)的會計師事務(wù)所和律所。為了省錢去找雜牌的，他們收了你的錢，卻不給你認真辦事，弄虛作假糊弄事。我這么說吧，如果公司本身過硬，好的會計師事務(wù)所和律所可以充當(dāng)橋梁，替你找到資方。”田興假裝厚道地說道。

“你就不怕我找別人替了你？”金總像咬住魚餌般有些被牽制住了。

“金總，此言差矣！”田興直接呵斥道。

金總一時汗顏，沒有反應(yīng)過來，于是問道：“此話怎講？”

“我?guī)湍阕鰳I(yè)務(wù)、做工作，你卻想著過河拆橋，這以后還怎么在江湖上混？我做這件事情，是看重你這個人，是覺得你為人不錯，覺得這項工作可以當(dāng)成一番事業(yè)去耕耘，才安排做了這么多工作，安排我的資金到位，現(xiàn)在你卻說你想換個人另起爐灶，這不是太傷人了嗎？”田興很善于借勢，找到對方話語中的破綻，旋即占領(lǐng)道德上的制高點，去攻訐對方。

金總心下不服，明明在商言商，談這么多感情做什么！但想想剛才自己的一番言語確實于情于理有點說不過去，就問道：“此事確實是我考慮不周，田老弟多擔(dān)待！我只是想知道你現(xiàn)在到底還有什么顧慮，不妨直言。我若能幫你辦的，一定盡力而為！”

“等的就是您這句話！”田興內(nèi)心竊喜，于是接著說，“金總啊，我這么多年在商場上拼搏，見到的大風(fēng)大浪太多了，親身經(jīng)歷的博弈、廝殺也不少，之所以發(fā)展一直這么平穩(wěn)，就是因為我為人靠譜，辦事牢靠，大家瞧得起我，才把錢放在我這里，讓我辦事。”

“這話沒毛病，咱們都是食君之祿，忠君之事，你做資金是這樣，我做項目又何嘗不是呢？您還有什么想法不妨直言。”

“這么說吧！我想讓你兜底，保證本金和年化至少20%！”

“兜底！？開什么玩笑？你難道不知道投資是要自己承擔(dān)風(fēng)險的嗎？我怎么可能給你兜底？”

“兜底這件事情是不能發(fā)生在GP和LP[7]之間的，這是違法的，這叫非法集資。但是發(fā)生在強勢的資方和項目方上，卻是勢在必行的！我們是強強聯(lián)手，又不是假裝強勢的人去欺誑弱勢者，怎么就不能談呢？何況你現(xiàn)在面臨銀行斷貸，流動性上出了這么大風(fēng)險的事情，你怎么能不給我兜底呢？”田興相當(dāng)了解法律的邊界，雖身為GP，卻還是對LP說了兜底這樣的話。

“好吧，我同意給你兜底。”金總盤算了自己這筆錢的使用期限和到位時間，確實也來不及再去通過會計師事務(wù)尋找下一個資方了，只好同意。

“你不是準備拿嘴巴兜底吧，得拿出真憑實據(jù)，拿出真正的籌碼來，我才能給你錢啊！”田興狡猾地說。

“好吧，我愿意給你簽無限連帶責(zé)任，我公司的資產(chǎn)，尚未行使質(zhì)押的，都可以做手續(xù)，讓你作為第一受償人。”迫于無奈，金總算是結(jié)下了城下之盟。

“金總真是厚道！你既然這樣說，我就放心多了！”田興心里頗為自得，最后再捧下對方。

“沒有絕對的甲方和乙方，只有相對的強勢和弱勢！貴公司如此優(yōu)秀，我們能和你們合作，有錢大家一起賺，有肉大家一起吃，這不是挺好嗎？投融資這件事，一定是雙向選擇！”金總這些話算是自己給自己挽回一些顏面。

正所謂螳螂捕蟬，黃雀在后，機外生機，變外生變。金總只想到此刻盡快拿到田興的投資，卻沒想到對方只是借坡下驢，順勢而為，最終想以偷天換日，取得公司的控股權(quán)。