“田總，我到約好的地方了。”

“許老弟稍等，我們馬上就到。”

田興的車很氣派，奔馳S 600。司機把車門打開，許恒坐進車內，和田興一邊聊一邊往項目方開。

“許老弟，我聽小王講你是難得的人才，千軍易得，一將難求。王老弟是我的朋友，所以他介紹的朋友對我來說也不是外人，我現在確實太忙，都在趕著看項目，就直接約你一道來了，見諒！不過，這樣你反倒會有個感性的認識，也能對我們的實力有一個大致的評估。”田興通體散發著生意人的精明，給對方造成一種業務繁忙的印象，亦懂得“捧殺”之道，先捧后殺，把許恒捧得很高。

許恒涉世未深，把客套當成誠懇，根本沒考慮太多，謙虛地回應道：“謝謝田總賞識！咱們先看項目，以考察項目為主。”

田興見許恒言簡意賅，心里有了幾分底：這廝不過是初入江湖的菜鳥，尚不精通人情世故。換作社會經驗老到之人，必定會進行一番商業互捧。

車子很快就開到項目方所在地，這家企業相當講究排場，禮儀小姐分列兩側，只見一位身著白色中式服裝的男子前來迎接，正是項目方的總經理金總。金總熱情洋溢道：“田總大駕光臨，有失遠迎，請進請進！久仰久仰，今日得見，真是三生有幸。”隨后很禮貌地遞來名片，上面印著公司的名稱、姓名、職務，最后，還特意加了一個博士的頭銜。

“金總不必客氣，我最初的想法就是能混口飯吃，后來業務做起來了，團隊推著我往前走。大家都是兄弟一場，我也不能撂挑子，這不，這些年就這么如履薄冰地過來了。別人不知道，但你我都是商場中人，怎會不知道企業家其實是最苦的人？”說著，田興也將自己的名片遞上。“金總是博士，我不過是喝了點洋墨水的MBA，和您一比，道行上就差了很多，還得多向您學習！請多指教！”

“哈哈，田總見笑了。學歷、頭銜都是浮云，人在國外想學什么專業，還是易如反掌的。”這話沒毛病，但細品，那意思是“國外向來寬進嚴出，海歸回來的MBA幾斤幾兩大家心知肚明”。田興倒也不計較，金總那個“博士”的光環也不過是自欺欺人，商場之上熙熙攘攘，沒有人會傻到拆穿對方的“西洋鏡”，索性就這樣包裝一下自己，挺好！

“金總向來謙虛，這可不好啊！過度的謙虛就是驕傲了！”

田、金二人相互恭維，把氣氛烘托得很好。二位大佬身經百戰，深諳商場如戰場，亦懂得笑里藏刀的套路。

一行人進到會客廳坐定。沏好工夫茶后，金總便開始云山霧繞地言歸正傳，介紹其項目來：“我們這個行業門檻兒很低，外人都以為賽道上人太多、太擁擠，但我們確實沒有對標的競爭對手……這個行業能成規模的公司并不多，還處于熊彼得講的經濟周期論的自由競爭階段……而且面對的是一個無限大的市場……我們的人力投入成本是固定的，業務卻是隨著渠道的拓展呈幾何數級的增長，收益也是如此……現在一個省市需要120人的團隊，未來全國最多也只需150人的團隊即可……你也可以算出來，即便按中位數每人每年10萬，成本也不會超過1500萬……其實工資占比不會多大，人員成本和固定資產相比，可謂九牛一毛……我們的固定資產規模今年可以超過5個億……我們現在的年流水是2個億……預計未來5年增長到10個億也是可期的……”

想來這套車轱轆話金總已是演練得爐火純青，邊說邊察言觀色，只見田興面色儼然，神秘莫測，心道這家伙果然有些城府，不可小覷。

此前，田興是做足功課的，對金總的項目做過深度評估，關鍵數據一一了然于胸。今番聽金總一通畫餅，遂道：“金總是熟悉投資領域套路的，所遞交的財報和我們做的盡職調查相差無幾。在我們看來，這確實是一次難得的機遇。您恐怕不知道，我們接觸的企業太多，其中最大的成本，就是溝通成本。”

“哈哈，那是必然。聽我們在華爾街的朋友講：‘世界上最長的路，不是美國的66號公路，不是中國的京新高速，而是投資者和企業家之間所走的套路！’能夠遇到田總這樣的明白人，也是我們的榮幸。”

“和那些不懂套路、完全憑直覺做事的人相比，我們秉持的最重要的行事原則就是親兄弟、明算賬。”

“沒錯，咱們都是受過高等教育的人，何必感情用事！哈哈！田總的眼界果然高人一等，不同凡響。”金總笑道。

兩人的客套把氣氛調和得更融洽了。

“既然彼此心照不宣，那么關于交易流程和結構的問題我就直言了，希望咱們能達成共識。”

“但說無妨。”

“按照你們現在的報價，PE[4]要達到15倍，這不是開玩笑嗎？現在市場上平均的市盈率也剛13倍多點，更何況你們還是未上市的公司？我們怎么入股？”田興故意談些需要扯皮的事情。

“PE是一方面。您看到的這個是我們的靜態市盈率，我沒有選擇動態或者滾動市盈率是想實打實地和您溝通。如果我選擇對未來預期的動態市盈率，或浮動性較大的滾動市盈率，都有斷章取義之嫌。看您是果斷之人，所以我說話也很直接，希望您不要介意。您可以看到我們的PS可是有爆炸性增長的。我們屬于科技型公司，是政府扶植的項目，怎么能只單看市盈率呢？”顯然，金總也是有備而來，回應得滴水不漏。

“價格我們可以再協調，先放一邊。這樣，我們入股25%，直接收購你們董事會的票，肯定不會影響你們的控制權。”田興是醉翁之意不在酒，深知金總對價格的構成很明白，但控制權才是自己最想要的。

“25%確實不會對控制權有影響，我們董事會還有40%的股份。”金總如此盤算，但顯然沒吃透田興的想法，畢竟人心隔肚皮，也沒人上來就把自己的底牌掏出來給對方看，這個也是靠悟性的。

田興嘴上說道：“別人覺得陪太子讀書不好，我可不這么想。你想，原來陪太子讀書的那些人，太子說什么，他們就得說什么，學得比太子強了不行，學得差太多也不行，多難！我們收人點兒股份，老想著把人踢出局，自己做生意，那和當莊家的看賭客賭贏了，自己也想下場去賭，有什么區別？其實能坐莊，能開局，就足夠賺錢了，何必親自下場呢？能夠收幾家公司股份，然后歇著，就是我最喜歡的投資狀態了。”心里卻想：25%董事會的股權，再收20%的職工股，這就夠控股的了[5]。加之他早就看中這部分市場的增長，知道未來會有指數級的需求增長，現在突然有一塊大肥肉落到嘴邊，怎么可能不去想方設法將其吃到嘴里呢！

“田總真是明白人，很多人都是想爭奪控制權，不懂行還要控制，這不是自取其辱嗎？”金總當然知道出讓股份也伴隨著出讓控制權，便也想拿話敲打一下田興。

田興聽得懂這弦外之音，心想：布局這么久，不把你們拿下，哪對得起我這些日子下的功夫？嘴上卻說道：“那可不！你說這些人是何必呢？像我一樣，能每年吃點公司的股息，再吃點銀行的利息——多好！我拿錢去海南買套房子，下半輩子在海邊曬太陽、喝紅酒，不香嗎？！我可沒那么大的野心。”

此時，金總確實被田興的障眼法給蒙住了，像是他鄉遇故知般激動地說道：“田總不僅理想和我一樣，愛好也和我一樣，真是同道中人，哈哈！”

幾個回合下來，田興覺得十拿九穩了，便佯裝不太耐煩，甚至帶點夸張的成分，道：“你們這樣的項目我見得太多了，如今這個行業也是魚龍混雜，你們還有什么特別的優勢嗎？”他心里盤算的是，必須得壓住對方的氣場，否則過后安排人去秘密收他們的職工股，一旦被他們揪住小辮子，那可就被動了。

金總愣了一下，繼續打著太極道：“領導果然是領導，眼界不凡。咱們這個行業的從業者多如過江之鯽，但很少有像我們這樣的，有來自政府的支持。說到這，我陪您去看看這里周邊的環境。”

說著，金總引領著田興、許恒走到室外，進入附近的一個在建的別墅區，問道：“您看這個小區環境如何？”

看著正在如火如荼建設的工地，田興點頭道：“這里山環水抱，確實是相當不錯的！”

“田總真是好眼力。”金總總是能找到逢迎的機會。

“這里的樓王賣多少錢？均價多少？”田興問。

“樓王四萬左右，均價三萬五，是2012年的價格。”

“和北京是沒法比的，我家別墅區的樓王一平方米買這里三平方米，現在都小十萬了。”

“田總住哪個樓盤？”金總問。

“中島藍橋。”

“藍橋便是神仙窟，何必崎嶇上玉清。真是有緣，沒想到咱倆還是鄰居。”

田興本就心懷鬼胎，對這些套路也沒在意，看到金總一味地和自己攀交情，知道收購職工股一事暫時是安全的，也就和對方隨意地聊起了這些細枝末節的事情。

“金總如果對投資有興趣，我倒是可以給您一個建議：買房子不要以自然人的身份買，若以單獨公司買的話，賣房子時只過戶公司，可以省去不少稅費的。”田興對這些投機倒把的小伎倆玩得門清兒。不過話說回來，這些鉆營把戲亦非長久之道。只要發現有人在鉆政策的漏洞，政策制定者會迅速堵上漏洞，這也是易如反掌的事情。對于鉆營者而言，若想持續做這樣的事情，不過是在浪費自己的時間、精力。而真正的生意人，想的不是鉆營，而是順勢而為，根據政策找到潮流，去做正確的事情。

“田總真是精明！這樣的方法我怎么就沒想到，咱們就是該多交流多切磋，讓我多些和您學習的機會。”金總佯作茅塞頓開狀。

此二人確屬同道中人，談起房子、車子等身外之物的時候，自然是輕車熟路。可惜許恒當時并未意識到這些都是假象，還將其視作商場常情。

“許老弟，你看金總的項目如何？”返程的路上，田興問道。

“田總，您是專業人士，資料和數據都在您手上，我現在只能感到金總的狀態是很焦慮。顯而易見，這場談判完全在您的掌控之中。”許恒知道這是對方在考量自己，答得小心翼翼。

“好眼光！這就是我想和你多走動走動的原因，好借你這雙慧眼幫我把把關，希望以后能合作愉快。”田興職業性地恭維著許恒，心里想的卻是，若非王雨非要拉許恒入伙，自己才懶得搭理這塊木頭。

“你考慮得如何？有沒有興趣和我們合作一把？”田興兩手輕輕摩擦，注視著許恒的雙眼問道，目光中流露著貪婪，讓人想到《指環王》中的咕嚕。

“我還沒有拿定主意，畢竟這不是小事。”許恒如實回答。

“許老弟，條件好談，要知道二人同心，其利斷金。如今國內的金融市場，機不可失，失不再來啊！”

“可是，咱們不能只顧起飛，不管降落啊！”

田興大送定心丸，道：“前怕狼、后怕虎，能成什么大事？齒輪還沒開始轉，就考慮斷了之后的事，太杞人憂天了！再說了，我是老板，有什么事情我來扛，輪不到你們的。”

“小心駛得萬年船。田總，這事一做起來，大家都是一條繩上的螞蚱，就算出事，也不能讓您全扛啊！”許恒顯然聽不出田興的弦外之音，還是秉持自己的行事準則。

田興暗笑，知道許恒已經上鉤了，便道：“許老弟真是忠義厚道之人，相見恨晚，相見恨晚啊！”

許恒依舊有些不放心，問：“像金總這樣的公司，您如何判斷能投與否？”

田興吃定許恒少不更事，便侃侃而談起來：“風控有法務的人把關，財務有會計師事務所做資產定價。我呢，則是看金老板的個人拆借能力！金融本就是擊鼓傳花，總有斷的一天，只要不斷于你我之手，便可以了。”

金融當然不是擊鼓傳花！銀行業、保險業、證券業、信托業的老前輩哪個不是業務水平過硬、理論水平高超，才能獨當一面的！這些人無不是每日負重前行，每走一步都要修行，這是多么不容易的事情啊！但許恒當時并未意識到田興此言純屬詭辯，完全是僥幸心理在作祟。