傳播員：直播間引流的關(guān)鍵人物

怎樣讓用戶知道有直播團(tuán)隊在開直播、怎樣設(shè)計邀請用戶進(jìn)入直播間的方案、怎樣設(shè)計文字和圖片，甚至怎么拍視頻，這些都在傳播員的職責(zé)范圍之內(nèi)。傳播員的工作職責(zé)就是負(fù)責(zé)吸引用戶來看直播間的直播。

傳播員的作用是非常重要的，因為一個直播間就像一部影視劇，如果宣傳不到位，沒有人知道，即使拍得再好也沒有意義。

傳播員要負(fù)責(zé)什么呢？他的工作職責(zé)主要有4個方面，詳見圖1-4所示。

圖1-4　傳播員的基本工作

第一，負(fù)責(zé)直播活動的策劃和執(zhí)行。比如圖文宣傳，直播團(tuán)隊在開播之前要制作推廣圖文。制作好之后怎樣在微信上宣傳，怎么發(fā)朋友圈，怎樣去引流和吸引用戶進(jìn)入直播間，都是傳播員需要負(fù)責(zé)的方面。

第二，直播間的宣傳視頻需要傳播員進(jìn)行策劃。他還要負(fù)責(zé)編寫網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目的文案，策劃直播的腳本，設(shè)計直播流程，跟主播討論直播話術(shù)。有人會問直播話術(shù)到底是主播寫，還是傳播員寫呢？正常情況下由主播寫，然后傳播員幫忙修改就可以了，不要把所有的工作都壓在傳播員身上。

第三，傳播員要負(fù)責(zé)直播前、直播后社群里的管理工作。比如一個規(guī)范化的商家，他的用戶群體很大，但如果每一個用戶群，都讓員工去宣傳，難免會出現(xiàn)宣傳不到位的情況，或者有一些宣傳跟廠家的宗旨不夠契合，產(chǎn)生負(fù)面效果。所以直播間要有一個固定的宣傳模式，思考如何通過直播間原有的用戶去裂變更多用戶。這時，直播團(tuán)隊就需要思考，如何通過原有的用戶群體鏈接新的用戶群體。

傳播員還要負(fù)責(zé)群里的互動，有些用戶雖然在觀看直播，可他一直沒有下單。這時候，要通過微信群里的互動，讓沒去看直播的人趕快來看直播，讓看了直播的人愿意下單，下完單之后還愿意在群里分享，然后通過他們的分享，讓更多的人去直播間里下單，這就是轉(zhuǎn)化。

講到這里你可能發(fā)現(xiàn)了，直播并不像很多人想象得那么簡單，有很多的細(xì)節(jié)要操作。在直播的過程中，傳播員就是助推人。

第四，傳播員需要對主播的才藝展示、個人IP、氣場打造和控場等，提出一些合理化的建議。這些都是傳播員的主要工作職責(zé)。

前期準(zhǔn)備的功夫越到位，后期就會越輕松。傳播員是直播間人員中的關(guān)鍵人物，有沒有更多的人來看直播，傳播員的作用是很重要的。