第二節(jié)　為什么要做爆款

萬事皆有因，這條亙古不變的規(guī)律同樣適用于爆款。爆款的出現(xiàn)也不是無緣無故的，可能是為了集中消費者的注意力，可能是為了提高影響力，也可能是為了提高收益……但不管是哪個原因，都是市場運作的結果，都是社會發(fā)展的結果。爆款，是移動互聯(lián)網的產物，是用戶的必需！

一、爆品的基本特點

“爆品”的特點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 相似競品比較少

相似競品少的單品，不僅容易切入市場，還容易打動經銷商。而且，終端為這類單品定價，一般都不會有太多的參照，對其價格不敏感，經銷商可以借此加高利潤，自然也就更愿意推廣。

2. 產品獨具特點

跟多數產品相比較，爆品與一般品差異性比較大。更具特點的產品，一般都更容易吸引用戶的注意力。

3. 自帶跟隨壁壘

產品原料或生產工藝有獨特的賣點或優(yōu)勢，競爭對手無法在短時間內跟風生產。自帶跟隨壁壘，為爆品的打造掃除了障礙。

4. 品質基本穩(wěn)定

這類產品質量一般都比較穩(wěn)定，能夠經受市場的長期考驗。產品質量不會肆意更改，更容易贏得用戶的認可和信任。

二、爆款的產生原因

如今，很多商家都喜歡將“爆款”這個詞掛在嘴邊，很多電商都想打造出自己的爆款，可是在做爆款之前，鮮少有人知道互聯(lián)網經營中爆款的本質是什么？流量大，就代表爆款？賣得多，就能成為爆款？爆款的本質遠不是這么簡單。要想打造出爆款，就要看看爆款火爆的背后到底有怎樣的原因。

1. 可能天然存在于市場

爆款并不是無緣無故出現(xiàn)的，在繁雜的市場上，它可能天然就存在，也就是說，那些可能成為爆款的產品，都具有“爆款屬性”。所以，要想打造爆品，就要努力挖掘產品的爆款屬性，而這種屬性就是爆款的本質。

舉個簡單的例子：

每個做淘寶店、天貓店的商家，都曾經歷過一個環(huán)節(jié)——填寫產品屬性。仔細觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，流量較高的產品，屬性一般都異常復雜。為什么要填寫復雜全面的產品屬性？因為平臺的數據庫會根據屬性來分類產品，當用戶搜索該屬性的時候，有著相同標簽的產品就會得到匹配，出現(xiàn)在頁面上。

產品屬性的填寫非常重要。如果某種產品能夠歸類到熱賣的屬性中，也就是跟搜索量極大的詞匯沾邊，搜索量乃至銷售流量自然就會升高。所以，產品定位如何、屬性是什么，對它能不能成為爆款至關重要。就拿這些年流行的“小白鞋”“復古風”來說，這兩個關鍵詞就是互聯(lián)網上的熱門屬性，如果某種產品具備這兩個屬性，出現(xiàn)在用戶面前的頻率就會增高。如果產品本身的品質過硬，也就具備了成為爆款的潛質。如果產品標簽是“不熱銷”的，即使推廣多次，也很難真正走到用戶面前。

要想發(fā)掘產品的爆款屬性，在選擇屬性標簽時，可以將這些標簽分為2～3種。首先，最重要的就是產品的功能屬性，也就是基本屬性，即“這個商品有什么用”。對于銷售襯衫的商家，“襯衫”就是它的功能屬性；對于銷售洗衣機的商家，洗衣機的全自動型、多功能型、滾筒型等就是它的功能屬性。

其次，產品還有其他屬性，如產品的外觀屬性，我們稱之為風格屬性，如“復古”“文藝”等。這些特質與產品功能沒有直接關系，屬于風格屬性。雖然產品屬性不只有這兩大類，但這兩類非常重要。在產品描述中如若只偏重其中一種，就可能失去流量和用戶。所以，要想成為爆款，就要挖掘出產品的復雜屬性。

2. 爆款區(qū)別于其他產品的不同質

有些人可能會感到疑惑：爆款的屬性是熱銷，一個熱銷品怎么可能不同質化呢？這就是我們在做產品時需要關注的，即怎樣才能將具有熱銷屬性的產品做出差異，讓它與非熱銷的屬性完美結合在一起，對產品進行優(yōu)化和升級。切記：做產品的時候，一定要立足于流行，在流行這個大趨勢上，跟著熱點進行創(chuàng)新。

最后，用一個簡單的詞來形容爆款就是“值”。對多數用戶來說，他們也許不會買最貴的，不會買最好的，但一定會買最值得的。所以，走小眾風格的設計，最終也只能成為小眾品。這是為什么呢？因為對大多數人來說，這個產品不值得，只能滿足少數人的喜好，很難成為爆款。而我們要做的就是，將產品的性價比調升到最高，即使不是最便宜的，也要讓人覺得值得。當然，要想做到這一點，就要注重產品的定位，從品質到價格、對應人群等，都要嚴格把控。

永遠要記得：滿足用戶心中的購買價值，才是做產品最中心的思想。