二　如何做一個值錢的企業

站在商業的角度，真正有價值的企業，才能稱之為“值錢的企業”。隨著經濟的不斷發展，越來越多的企業在塑造企業價值上發力，力求在資本橫行的時代下走出一條非同尋常之路，做一個真正值錢的企業。

值錢的企業不一定以賺錢為唯一目標，能夠產生越多價值的企業才是企業值錢的生存之道。如何做一個真正值錢的企業，本節將給出答案。

*大局：你的企業十年后還能值錢嗎？

黑天鵝事件頻頻出現，給這個時代的不確定性又增加了一層籠罩，人們的安全感再度降低。我們總是習慣性地去解釋黑天鵝事件發生的客觀原因，卻未曾思考過如何應對下一個黑天鵝事件。

我們的生活充滿著各種各樣的不確定性，對于正在發展的企業而言也一樣，無時無刻不在面臨著如何在不確定性的未來更好地活下去的問題。市場、資本、用戶等無論哪一個要素發生微妙變化，都有可能成為企業失敗的原因。

所以，你是否思考過未來十年，你的企業還值錢嗎？

海爾公司通過組織變革，將公司的8萬名員工改為2000多個內部創業小組，率先戰勝僵化的思維，在不確定性的當下戰勝了脆弱的體制結構，最終走出困境，引領海爾走向全新的未來。

對于當今企業而言，不確定性指的是伴隨市場出現的種種跡象而產生的變化。企業既要觀察好市場當中可能出現的不確定性，又要提升能力與這些不確定性共處。因此，面對未知的種種變化，企業不能坐以待斃，不能等到問題出現了之后再想辦法補救，而要先一步思考未來，做好應對未來的不確定性。

首先，回歸價值，做符合市場發展規律的事情。未來是不確定的，但企業向前發展是確定的。在當下全新的商業環境當中，企業要回歸價值本身，學會與不確定性共處，以企業所處行業的發展趨勢為根基，做企業轉型與升級。

其次，自我變革，做持續增長型企業。要想帶領自己的企業走向基業長青的道路，就需要不斷克服重重困難，帶領企業走持續增長道路。以家電行業為例，互聯網技術的出現給予傳統家電行業一拳重擊，有的企業被淘汰，而有的企業仍保持增長，如海爾。海爾在遭遇技術挑戰后迅速做出自我變革，積極主動調整原有的模式，在調整的過程中，保持企業增長態勢，順利戰勝挑戰。

最后，保持敬畏，重新梳理相互之間的關系。企業所處的市場環境也是一個龐大的“生態圈”，在這個生態圈里包含賣家、消費者、中間商等諸多要素。企業在應對這些要素時需要考慮多方關系，如企業與平臺之間該如何互動以達到最吸引消費者的目標、企業與中間商之間該如何分配利益以達到共贏的效果，這些都是企業需要思考的問題。未來，這個生態圈系統只會越來越龐大，越來越復雜，企業更應保持敬畏的態度，從多種角度對其進行梳理。

企業只有做到以上三個方面，才能夠在應對未來的不確定性時保持理智，做出最優選擇，成為那個仍然值錢的企業。

未來的不確定性還有很多，這些不確定性也將成為這個時代的常態，因此，企業應有大局觀，在面臨諸多不確定性時回歸價值本身，自我變革，持續增長，唯有如此，企業才能將不確定性轉化為機遇。

*方向：將市值目標作為企業的引路燈

在許多企業家思想里，如果企業不上市，就可以不考慮市值問題，在他們眼里，市值顯得多余。然而真正成功的企業，無論上市與否，一定有市值目標的規劃。

市值目標對于任何一家企業都十分重要，它不僅能夠衡量未來企業發展，還能夠幫助企業解決未來可能出現的問題。

其一，市值目標是一個企業得以生存的關鍵。

任何一家企業的價值評判標準都是由它的市值所決定的。簡單來說，市值包含了企業的有形資產與無形資產，也囊括了企業的過去、現在與未來的價值。市值高，企業價值就高，市場認可度也就隨之提高。

因此，企業做好市值目標規劃能夠幫助企業在未來發展中獲得生存空間，一旦企業有了市值，就能夠在市場中收放自如，無論是選擇被收購還是選擇單干，都不至于陷入困境之中。

其二，市值目標是聚集人才的燈塔。

什么樣的企業最能吸引人才？大多數人腦海里會浮現出眾多知名企業，華為、騰訊、抖音……人們評估他們吸引人才的原因是什么？答案是：有市值。

越是工作能力強的人，他們越追求高目標，希望能夠在更優秀的平臺上證明自己的價值與潛力。這些有目標、有規劃的人往往更愿意進入一家有上市計劃的企業，因為只有如此，才能夠更好地借助老板的力量實現自己的人生夢想。

由此可見，市值目標對于一家企業而言是吸引人才的需要。無論上市與否，都應提前做好市值目標的規劃，才能聚集人才。

其三，市值目標能夠幫助企業提升社會價值。

從市值的最初定義來看，市值僅能作為衡量一個企業經營實力與未來發展的指標。而從宏觀來看，當一個區域的企業都做好了市值目標規劃，有了市值之后，此區域的經濟一定會得到比其他區域更好的發展。再放大到整個社會，眾多優秀企業做大做強之后，展現的是整個中國的經濟實力。你的企業做好了市值目標，就能夠為社會貢獻力量，提升社會價值，從而獲得更多的發展機遇。

總而言之，市值目標對于任何一家企業都是百利而無一害的。你的企業可以不上市，但一定要有規劃，要有市值目標，要有對未來的規劃，才能讓企業越來越值錢。

*規劃：做好生命周期管理

企業的生命周期一般指的是企業的發展與成長的動態軌跡，包括發展、成長、成熟、衰退四個階段。當企業經歷過這四個階段之后，往往會面臨穩定、轉向或者消亡三個結局。

任何一家企業都希望能夠順利度過生命周期，即穿越周期。然而，據某個數據顯示，95%以上的企業都無法順利跑完整個生命周期，就是說僅有5%不到的企業才能真的成為值錢的企業，實現穩定發展。

因此，做好企業的生命周期管理能夠讓企業做值錢的企業。企業如何成功穿越生命周期，有以下三步走戰略：

第一步：產品把關。

產品是衡量一家企業是否值錢的最直接標準，尤其在企業起步階段，做好產品把關是企業的重中之重。當然，產品不是企業生產出來就結束了，整個產品把關的過程分為兩個方面。一方面，企業要快速做出好的產品，如果你是一家新創立的快消品企業，你就要以最快的速度做出一件能夠代表你企業的產品，最好是自主創新研發的產品，在面臨同質化產品時會有更大的競爭力。如果無法快速做出創新產品，企業也可以模仿熱銷產品，速度提上來了，企業生存就不會出現大問題。

另一方面，企業在做出產品之后應做好市場調研與用戶管理。想要企業度過生命周期，就不能停留在企業生存階段。企業做出產品，產品質量肯定沒有問題，那怎樣更好地賣出去，更好地吸引更多消費者呢？答案是做好市場調研，根據消費者的需求與喜好，在產品包裝與產品介紹上下功夫，讓消費者看到產品時就有想要買走的沖動。這就是產品把關的重要性，企業擁有有價值的產品，才能做有價值的企業。

第二步：市場把關。

解決了企業生存問題，就到了企業成長與發展階段，到了市場把關階段。企業只有經得起市場的考驗，才能順利實現增長，從而成長起來。

在這個萬物互聯的時代，大數據化趨勢讓企業能夠更精準地掌握市場。與此同時，市場細化將更加明顯，企業在市場上遇到的挑戰更為復雜。面對復雜的市場，企業可從兩個方向著手：一是將市場分為線下與線上兩個部分，企業根據自己所處的行業判斷重點目標市場，分清主次，彰顯企業優勢，從而迅速成長；二是利用大數據分析消費者，一方面模擬市場需求，鞏固已有消費者，另一方面抓住消費者痛點，獲取新消費者。總而言之，企業既要抓住市場，也要通過市場抓住消費者，雙管齊下，才能夠讓企業在發展階段穩步上升。

第三步：管理把關。

企業在完成第一步與第二步之后，就到了成熟發展期，此時是企業順利度過生命周期的關鍵一關，是人與人之間的較量，即管理把關。一家企業的成熟與否，體現在它的管理水平上。成熟的管理體系能夠幫助企業做好未來規劃，讓企業發展的有條不紊。如何做好管理把關，這就需要企業根據自身情況選擇一個適合自己的管理方式，具體的管理操作，會在后續文章中具體闡述。

第四步：價值管理。

企業價值管理的本質是企業自我成長的過程，它關乎企業發展定位與戰略選擇。企業價值是企業經營持續增長的價值，是一個動態的過程，因此，在做企業價值管理時應結合企業不同時期的定位，不斷完善與提升。在不同的生命周期，企業應不斷調整與選擇戰略，從而讓企業的總體戰略是可操作的、具有目標性與前瞻性的。

穿越生命周期是每一家企業都想要實現的事情，只有穿越生命周期，才能證明你的企業有價值，才能與時代共舞。在這個過程中，企業需要不斷探索、創新與堅持，才能順利穿越生命周期。

真正值錢的企業，一定是有價值的企業。無論是從企業發展的時間衡量，還是從企業發展的維度，它都經得起考驗。真正值錢的企業，一定有長遠發展的戰略規劃，是企業價值的展現。