5．內容電商為何優于其他電商

如今，網紅電商、社群電商、微商大量涌現，但是從對用戶的吸引力上看，其他電商遠不如內容電商吸引力強。

☉內容電商與網紅電商

網紅電商前期靠自己的知名度來吸引流量，后期與產品進行連接。前期可節約流量成本，后期獲取收益。內容推送的方式主要為直播，這和內容電商的變現方式并沒有差別，但是內容形式、運營主體、傳播方式、內容要求的不同，使內容電商更具影響力。

內容電商的內容形式有視頻、圖文、音頻和直播；網紅電商主要是以直播為主。內容電商的運營主體包括個人內容創造者、內容平臺、專業的內容制作團隊、傳統電商運營商等；網紅電商通常是“網紅”和他的包裝團隊。內容電商的傳播方式有“一對多”和“多對多”兩種方式，這是因為它內容形式多樣化，有利于用戶分享；網紅電商的內容方式以直播為主，所以主播大多要采用“一對多”的信息流動方式。再從電商對內容的要求上來看，內容電商對內容的要求是具備可讀性；網紅電商對內容的要求是不僅要具有個人魅力，還得具備影響力和表演能力。

我們通過上述比較，可以看出，內容電商比網紅電商的門檻低，但是影響力更大。

☉內容電商與社群電商

社群是指網絡上一群有互相關系的人，這些人大多有共同的目標和持續的相互交往。社群電商會借助社群進行產品交易，以實現商業上的變現。在這里內容分享是個體與個體之間連接的紐帶，產品為社群的運營提供了持久力。優秀的社群電商會通過服務把興趣一致的人聚集起來，讓他們情愿為大家認可的產品付費。

就社群電商的運營模式來看，許多人認為社群電商就是內容電商。例如，它們對內容都有很強的依賴性。可是二者在內容規劃、用戶間關系、運營模式、營銷邏輯上還是有很大差別的。

內容電商的內容規劃側重于用戶轉化率，而社群電商注重知識性和傳播性。內容電商會不斷增強和粉絲的情感連接，而社群電商注重社群內成員之間的溝通與交流。在運營模式上內容電商主要依靠線上交流，而社群電商采用線下與線上相結合的營銷模式。在營銷邏輯上，內容電商以內容為切入點，形成引導、成交、二次購買的商業閉環，而社群電商會先考慮如何做大社群，然后再做電商。

從變現的角度來看，內容電商的針對性更強，同時內容電商也可以借助社群交互性強的優勢，讓更多用戶去分享它的內容，這對提升用戶信任度很有幫助。

☉內容電商與微商

微商是主要借助微信為工具，以社交為紐帶的經營模式。常見的經營方式有兩種：一是基于朋友圈的微商；二是基于公眾號的微商。

內容電商與微商在運營模式、運營場所、內容門檻和信任基礎上都有很大差別。就運營模式來看，內容電商以內容銷售產品，而微商在賣產品的同時，兼顧發展代理。內容電商的運營場所是電商平臺及新媒體中的內容頻道。內容電商的門檻較高，而微商門檻低。在信任基礎上，內容電商是基于興趣或情感形成的價值認同，而微商是熟人關系。

就二者的平臺來看，內容電商的范圍更廣泛。在信任基礎上，內容電商獲得的是認可，而微商可能是出于社交情面的捧場。很顯然，內容電商更具持久性。

現在，隨著各類電商對內容的改善，彼此之間的界限已經日漸模糊，我們不必過于糾結概念上的東西。內容電商想要有快速發展，不僅要發揮自身的優勢，也要彌補自身的短板，才能不斷提升自己的運營技巧。