2．其實(shí)你也可以做內(nèi)容電商

如今，許多人想借助內(nèi)容來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，可一旦沒能實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，就覺得自己不適合做內(nèi)容電商。其實(shí)絕非如此，自內(nèi)容電商興起到現(xiàn)在，成功者不勝枚舉。因?yàn)閮?nèi)容電商對(duì)資金和技術(shù)要求并不高，所以每個(gè)人都可以做，但是必須掌握一些技巧，才能從同質(zhì)化的商家中突圍出來(lái)。

☉分享要真實(shí)

許多內(nèi)容電商先抄寫產(chǎn)品的功能介紹，隨后插入商品，就把其當(dāng)做內(nèi)容，坐等買家了。這些沒有真實(shí)感受的文章，很難引起用戶的興趣，想要借此賣出產(chǎn)品很難。相反，你采用真實(shí)的感受，用戶才可能有切身的體會(huì)，從而與你產(chǎn)生共鳴，購(gòu)買你的產(chǎn)品。

著名管理學(xué)家奧格威說：“你若是想代售產(chǎn)品，最好先自己使用一下。”因?yàn)檫@樣你才能把最真實(shí)的體驗(yàn)表達(dá)出來(lái)，讓人覺得可信。

“凱叔講故事”的創(chuàng)始人凱叔說：“為了確保我的故事能夠打動(dòng)客戶，我會(huì)先把故事講給自己的女兒聽，如果沒有達(dá)到預(yù)期的效果，我會(huì)換一種方式再去講，直到我女兒喜歡后，再去推廣，所以我才會(huì)有大批的忠實(shí)粉絲。”

有一次，凱叔帶著女兒去花果山游玩。他給女兒講水簾洞前面的瀑布。女兒?jiǎn)枺骸捌俨际鞘裁矗俊彼R上意識(shí)到，這是自己忽略了孩子的知識(shí)水平。于是他回家后，反復(fù)修改美猴王的演講稿，直到女兒能完全聽明白為止。正是因?yàn)檫@份真實(shí)的感受，凱叔推出的《凱叔西游記》系列故事，取得了平均每集40萬(wàn)點(diǎn)擊量的好成績(jī)。

有些人認(rèn)為獨(dú)特、精彩才能吸引用戶，其實(shí)不然。產(chǎn)品上的獨(dú)特并非故事上的新穎，它需要建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上，再來(lái)凸顯其與眾不同之處，才能受到用戶的青睞。

☉做內(nèi)容要專注

一些剛開始做內(nèi)容電商的朋友比較隨性，今天研究時(shí)尚，明天喜歡“黑科技”。如此一來(lái)，在任何一個(gè)領(lǐng)域都不夠?qū)I(yè)，在用戶信任度上必然會(huì)輸給專一的內(nèi)容電商。此外，從概率方面來(lái)看，你專注一個(gè)領(lǐng)域比專注兩個(gè)領(lǐng)域成功率更高。而且你專注一個(gè)領(lǐng)域，能更快地聚集一定規(guī)模的精準(zhǔn)粉絲。

2018年圣誕節(jié)，微信公眾號(hào)“墨客書院”推出一篇文章，叫《世界上最會(huì)蹭熱度的人》。這個(gè)蹭熱度的人居然是著名演員徐錦江。文章中不僅有徐錦江客串圣誕老人的照片，還有他和電影《海王》《雷神》男主角的合影，可謂是撞臉。

但是文風(fēng)突然一轉(zhuǎn)，說擁有如此長(zhǎng)相的徐錦江居然是知名畫家關(guān)山月的弟子。他在演藝事業(yè)的低潮期，用繪畫來(lái)排解自己的孤獨(dú)感。一位友人要以80萬(wàn)的價(jià)格購(gòu)買他的作品，徐錦江舍不得。還有一位明星出價(jià)150萬(wàn)購(gòu)買他的雕塑作品，他依舊舍不得。但是他說，如果遇到真正懂藝術(shù)的人，情愿半價(jià)銷售。

文章最后說：“墨客書院有徐錦江的多幅畫作出售，有意者面談。”

從文章的開頭看，作者貌似跨界了，但是很快就轉(zhuǎn)到了書畫上。不僅介紹了徐錦江的經(jīng)歷和資歷，還闡明了徐錦江對(duì)藝術(shù)的態(tài)度。如此帶動(dòng)用戶的感情，那么，銷售產(chǎn)品則更加容易。

☉讓產(chǎn)品和內(nèi)容合二為一

許多內(nèi)容電商善于把內(nèi)容和產(chǎn)品合二為一，但是卻很難做到不生硬，且吸引人。為此，有一個(gè)好辦法，就是用故事帶入情懷，去打動(dòng)你的用戶。

我們要把內(nèi)容當(dāng)做產(chǎn)品的一部分，寫出符合用戶口味的文章，并與其進(jìn)行互動(dòng)，必然能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

☉貴在堅(jiān)持

許多內(nèi)容電商希望一開始就一鳴驚人，這是很難實(shí)現(xiàn)的。因此，一定要選擇堅(jiān)持，當(dāng)你的內(nèi)容有了第一個(gè)閱讀量“10W+”的文案后，你之前的文案和商品也會(huì)得到更多的關(guān)注。

此外，我們?cè)趫?jiān)持的時(shí)候，也要借助一些大咖的影響力，加快積累粉絲的速度。當(dāng)你有足夠的粉絲時(shí)，成功就有了極大的保障。

當(dāng)你看過上述技巧后，就不會(huì)恐懼做內(nèi)容電商，或者在運(yùn)作的過程中淺嘗輒止了。內(nèi)容會(huì)助你以小博大、塑造品牌等，若是你還能抓住用戶需求中的細(xì)節(jié)，成功便指日可待了。