3．別選大家都有的產(chǎn)品

選品中最重要的一點就是能給用戶提供獨特的價值，因此要盡力回避大家都會選擇的商品。但是也并非要選擇絕無僅有的商品，要是你的同類產(chǎn)品在性能上高于其他商家，你的產(chǎn)品也是獨樹一幟的，依舊能夠在競爭中穩(wěn)操勝券。

為什么這么說呢？就從網(wǎng)絡(luò)平臺談起吧，許多搜索引擎的首頁都被知名企業(yè)占據(jù)著，而且展示的大眾產(chǎn)品種類繁多。你若是也選擇大眾品牌，是不能戰(zhàn)勝對手的。首先，大眾品牌在宣傳力度上比你強(qiáng)，其次它在用戶信任度上也高于你。而且選擇過多大眾產(chǎn)品的電商，大多無法專精某一個商品。因此我們就該在選品上獨辟蹊徑，你若是能選擇一個小的種類，并在業(yè)內(nèi)做到優(yōu)秀，就可以打敗很多擁有大眾產(chǎn)品的內(nèi)容電商。

可因為他的產(chǎn)品是從北京潘家園舊貨市場批發(fā)的，有太多的同質(zhì)商品導(dǎo)致銷路不暢。

小偉的愛人是一名美術(shù)老師，建議小偉采用私人訂制的模式，并親自動手做了幾條精美的串珠在微信朋友圈當(dāng)樣板。因為和以前的串珠用料不同，標(biāo)價從以前的30元一條，改為500元，居然很快就銷售一空。從此以后，小偉只購買制作串珠所需的材料，再在此基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)作，做差異化創(chuàng)新，因此成功吸引了很多顧客進(jìn)行二次購買和分享。

做串珠生意的人很多，但是采用私人訂制模式的只是一部分，小偉就是其中之一，且以獨特的外形贏得了用戶的認(rèn)可。就用戶選擇習(xí)慣來講，自然是喜歡能代表自己個性和審美的產(chǎn)品。你讓用戶看到了產(chǎn)品的獨特價值，用戶就會選擇你。

還有一種制造差異的辦法，就是不要選那些很容易做的東西。如果你選擇了一件很復(fù)雜，且需要付出很大精力才能做出的產(chǎn)品，進(jìn)入門檻高，別人就很難復(fù)制了。

阿文是一個運動服飾經(jīng)銷商，他把從不同國家訂購的產(chǎn)品放在自己家中，靠手工完成上面的刺繡任務(wù)。其實他完全可以把這樣的任務(wù)委托給其他工廠去做，但他就是自己親力親為，這樣能更好地為用戶服務(wù)，用戶的滿意度也有了極大提高。

阿文選擇親力親為，能根據(jù)用戶的反饋更好地完成刺繡任務(wù)。此外，他對預(yù)付成本和用戶習(xí)慣也會更加了解，以后能夠更好的運營產(chǎn)品。

可見，選品一定要有獨特性，而且能夠發(fā)揮自身的優(yōu)勢，以后既不會遭遇市場飽和期帶來的壓力，還有可能在一個新的領(lǐng)域內(nèi)起到引領(lǐng)的作用。