“羅輯思維”的小微店為何通殺互聯(lián)網(wǎng)巨頭

騰訊董事局主席馬化騰曾說(shuō)過(guò)：“互聯(lián)網(wǎng)到底怎樣改變我們身處的時(shí)代？羅振宇為我們提供了一種全新的思維。恐龍拖著沉重的身軀穿越不出侏羅紀(jì)，我們載著笨重的工業(yè)時(shí)代思維也難以躍入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代壯闊的海洋?！傲_輯思維”是一張人生船票，通往自由的彼岸。”

“羅輯思維”的口號(hào)是“有種、有趣、有料”，并且倡導(dǎo)獨(dú)立、理性的思考，推崇自由主義與互聯(lián)網(wǎng)思維，凝聚愛(ài)智求真、積極上進(jìn)、自由陽(yáng)光、人格健全的年輕人，并且樹(shù)立了國(guó)內(nèi)微信營(yíng)銷(xiāo)的典范。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，“羅輯思維”作為影響力最大的知識(shí)社群，在營(yíng)銷(xiāo)中具有較大的影響力。在這個(gè)社群中，包括微信訂閱號(hào)、會(huì)員體系、微商城，知識(shí)類(lèi)脫口秀視頻及音頻、百度貼吧、微信群等多種互動(dòng)形式，并且有著明確的受眾群體，“羅輯思維”的小微店也就受到80后、90后這代年輕人的喜愛(ài)。

很多人開(kāi)始了解羅振宇是從他在第一財(cái)經(jīng)頻道做嘉賓時(shí)，那個(gè)時(shí)候，他就是一個(gè)電視媒體人。然后，他開(kāi)通了自己的微信公眾號(hào)，推出了有名的“羅輯思維”，他在視頻中說(shuō)話(huà)的音色、語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏，以及表情、動(dòng)作都會(huì)讓接聽(tīng)的人感覺(jué)很自然、舒服。之后“羅胖”的微信公眾號(hào)開(kāi)通，更是成功地推出了微信付費(fèi)訂閱的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每天發(fā)表一條60秒的免費(fèi)語(yǔ)音，從未間斷，受到了廣大微信用戶(hù)的喜愛(ài)。

羅振宇身為傳統(tǒng)媒體人，卻懂得互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，非常難得。再加上他在自己的微信公眾號(hào)中能夠有意識(shí)地放低自己的姿態(tài)，和普通人打成一片，用閑聊式而不是說(shuō)教式的方式來(lái)和用戶(hù)進(jìn)行交流和溝通，獲得了較高的網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)。當(dāng)然，更為重要的一點(diǎn)就是羅振宇的知識(shí)廣度、閱歷和人脈遠(yuǎn)非大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士可以比擬的，他用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的最大潛力，而這些優(yōu)勢(shì)就是羅振宇獨(dú)有的成功之道。而最直接的結(jié)果就是，與他的知識(shí)社群同名的刊物《羅輯思維》在微信上的首發(fā)預(yù)售場(chǎng)面的空前火爆，這也是“羅輯思維”的小微店通殺互聯(lián)網(wǎng)巨頭的重要原因。

在自媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其發(fā)展有著重要的推動(dòng)作用，也可以說(shuō)，如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基本上就不會(huì)出現(xiàn)自媒體時(shí)代。但是，隨著自媒體的不斷發(fā)展，它的風(fēng)頭儼然有超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)?！傲_輯思維”的小微店就是在這種情況下，不斷構(gòu)建出屬于自己的品牌和影響力，讓自己的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力通殺了互聯(lián)網(wǎng)巨頭。當(dāng)然，為了達(dá)到這個(gè)目的，羅振宇主要做到了以下幾點(diǎn)：

1. 人格魅力，凝結(jié)社群

在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自媒體人與用戶(hù)之間的連接成本已經(jīng)大大降低了，每一個(gè)人都可以通過(guò)自己的人格魅力去戰(zhàn)勝那些龐大的傳統(tǒng)組織，讓自己的價(jià)值回歸到個(gè)人身上。“羅輯思維”強(qiáng)調(diào)U盤(pán)化的生存，要做到自帶信息、不帶系統(tǒng)，甚至還要做到隨時(shí)插拔、自由協(xié)作，真正用自己的人格、稟賦去為自己創(chuàng)造價(jià)值，而不是在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，一切都?xì)w于互聯(lián)網(wǎng)?！傲_輯思維”重視創(chuàng)新的作用，從物化、外在的東西重新回到人的思維，凝聚出強(qiáng)有力的社群，這也是“羅輯思維”小微店通殺互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)鍵因素之一。

2. 黏住用戶(hù)，情感共鳴

“羅輯思維”的運(yùn)營(yíng)中，羅振宇始終堅(jiān)持每天早上六點(diǎn)半發(fā)布60秒語(yǔ)音，極大地拉近了與用戶(hù)、粉絲之間的距離。他總是堅(jiān)持在微博、微信以及客服系統(tǒng)中不定時(shí)地與用戶(hù)互動(dòng)，回復(fù)用戶(hù)的問(wèn)題，解決客服的問(wèn)題。羅振宇說(shuō)：“為什么我們能夠感動(dòng)這些用戶(hù)呢？在中國(guó)有太多的年輕人活在體制里，活在組織里，他們希望享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的自由連接，讓他們可以去平等，去分享，去創(chuàng)造，去自由。我們幫助用戶(hù)打開(kāi)這樣一扇窗，在我們和用戶(hù)之間建立真實(shí)的連接?！彼J(rèn)為，用情感的共鳴黏住客戶(hù)能夠更好地開(kāi)展自媒體的營(yíng)銷(xiāo)工作。

3. 社群力量，擴(kuò)展邊界

熟悉“羅輯思維”的人都知道，它與其他自媒體或者互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最大的差別就是：除了數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)以外，它還建立了一個(gè)由數(shù)萬(wàn)人組成的付費(fèi)會(huì)員群體。這個(gè)群體就是“羅輯思維”如今擴(kuò)展事業(yè)邊界的核心力量。它在每年只開(kāi)放一次會(huì)員招募，明確地宣布其會(huì)員群體最多為10萬(wàn)人，并且保證絕不增加?！傲_輯思維”承諾不會(huì)收取會(huì)員的任何物質(zhì)回報(bào)，更多的是堅(jiān)持“供養(yǎng)社群”與“價(jià)值認(rèn)同”的理念來(lái)支付會(huì)員費(fèi)，真正構(gòu)建出了一個(gè)以?xún)r(jià)值觀為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)和知識(shí)社群。

4. 明確“塔”“浪”，建立品牌

在羅振宇的觀點(diǎn)中，傳統(tǒng)的品牌建設(shè)可以稱(chēng)之為“塔”，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的自媒體人就是造“浪”。建立起自己的品牌，讓用戶(hù)和自媒體人有被連接的可能，并且要像造浪機(jī)一樣，不斷掀起新的浪潮。這是“羅輯思維”通過(guò)自己的品牌影響力將自己的書(shū)籍購(gòu)買(mǎi)帶入了一個(gè)新的高潮。

發(fā)展到現(xiàn)在，“羅輯思維”已經(jīng)成為了眾多自媒人的榜樣?？梢哉f(shuō)，“羅輯思維”創(chuàng)造的預(yù)售記錄是它秒殺互聯(lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)有力的佐證，也是自媒體發(fā)展到如今的強(qiáng)大實(shí)力的重要體現(xiàn)。自媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，逐漸取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，成為了如今的主流營(yíng)銷(xiāo)方式。在自媒體時(shí)代，自媒體人要謹(jǐn)記不要再走營(yíng)銷(xiāo)的老套路，須做好現(xiàn)如今的自媒體營(yíng)銷(xiāo)。