營銷人員：賣產品不如先賣自己

說到個人自媒體營銷，自然就需要提到營銷人員。在很多時候，一個自媒體的成功與否與營銷人員密不可分。早在傳統營銷方式中，曾經有人說過賣產品不如先賣自己。偉大的汽車銷售大師喬·吉拉德說過：“其實我真正賣的世界第一的不是汽車，而是我自己，以前如此，未來也是如此。”無論是在過去的傳統媒體時代，還是在如今的自媒體時代，或者在未來未知的時代里，都要重視營銷人員，要意識到賣產品不如先賣自己，而要想達到這個目的，就需要做到以下四個方面：

1. 做好自我的名片設計，選擇擅長的領域

在自媒體時代下，名片對于每個自媒體人都是非常重要的。名片包括自媒體人的個人微信號簡介、公眾號的介紹、QQ簽名和微博介紹等。社會化的傳播途徑都需要自媒體人加以重視。畢竟在移動互聯網時代下，這個就是用戶認識自媒體人的窗口，也是個人自媒體品牌辨識的標志。

對于剛剛開始做自媒體的人來說，在由微信主導的這個移動社交時代，自媒體人更是需要選擇自己擅長的領域，拿出干貨，去幫助更多的用戶解決問題，也只有這樣，才能讓他們認可你的品牌。作家格拉德威爾在《異類》一書中曾經提出“一萬小時定律”，意思就是要想成為某個領域的專家，五年的時間足矣。自媒體人一定要在做個人自媒體的過程中做到堅持，選準一個領域，不斷努力，直到成為這個領域的專家，用自己的個人魅力來征服粉絲和用戶。

2. 自媒體人要學會抱團站隊

俗話說：“眾人拾柴火焰高。”自媒體人成功地營銷自己，就能夠贏得粉絲的關注。要想達到這個目的，就需要自媒體人抱團戰斗，而不是追求個人的獨立自由。要知道，在如今這個時代，是講究協作共贏的，單打獨斗已經成為過去。和其他自媒體人形成友好合作關系，是成為自媒體大咖一個重要的標準。自媒體人可以在微博、微信與粉絲或者其他自媒體人互粉、互推、互轉等，以及參與到各種QQ群、微信群、紅包群的互動之中，并且學會“@”一些大號來做好個人營銷工作。

3. 學會借助外力來為營銷加點猛料

自媒體時代要想快速“吸粉”，就要充分利用粉絲的好奇心理。要想成為自媒體大咖，就要學會借助外力來為營銷加點猛料。比如，一些內幕爆料、行業熱點等信息都可以充分利用起來，讓粉絲嗨起來，然后不斷根據輿論的走向調整自己的營銷策略，進而吸引大量粉絲關注。比如，在微博中就有“周一見”“大概8:20發”等事件，成功地調動起粉絲的好奇心，將粉絲的目光聚焦在自媒體人身上，進而做好個人營銷。

4. 做好個人公關，讓“賣自己”也能后顧無憂

說到公關，可能很多人第一時間想到的都是企業。其實，對于自媒體營銷來說，尤其是個人來說，做好公關也很重要。人無完人，每個人都不可能做到百分之百地令粉絲滿意。對于一些有才華，但是又有個性的自媒體人來說，做好個人的公關是非常重要的。只有做到讓大多數人滿意，才能讓“賣自己”后顧無憂。要想達到這個目的，需要自媒體營銷人員在營銷中保持謙遜、友好的態度與粉絲互動，加深彼此之間的了解，進而做好之后的營銷工作。

對于個人自媒體來說，“賣產品不如先賣自己”的意思就是要讓自媒體人做好自己的營銷工作。誠然，不可能每一個人都像“混子曰”的創始人陳磊一樣，在做自媒體以前就已經出版過個人作品，擁有一批“真愛粉”。但是，自媒體人一定要有這個意識，在做自媒體品牌時有意識地做好個人的營銷。只有成為自媒體大咖，才能更好地通過個人影響力擴大個人自媒體的影響力，造就自己的品牌。