對于對方在談判中的變化要講究靈活和審慎。面對對方的伎倆或策略，如果光是審慎，而不知道靈活應變地處理問題，那么就是僵化，就很容易在談判中使對方因變而取勝，使自己失敗。根據情勢，做到不落窠臼地變中取勝，是談判中有效應變的重要技巧之一。

1.調整談判方案

談判方案的調整是指在談判的磋商階段，適時對談判方案，根據談判的發(fā)展變化所進行的分析、評判和重新調整。這是談判磋商階段搶占制高點，把握談...