▲ 拉關(guān)系找門路，猶如去寺廟燒香求菩薩。火盛的熱廟不要去，因?yàn)槟抢餆闳颂?，分散了菩薩對你的注意力，也就是菩薩對你不會產(chǎn)生特別的好感，一旦有事相求，他也以眾人相待，不會特別幫忙。

冷廟里的菩薩就不一樣了，平時(shí)無人禮敬，廟門冷落，而你卻虔誠地去燒香，菩薩對你，當(dāng)然特別關(guān)注，認(rèn)為你是他的知己。你雖同樣地?zé)恢悖鋸R的菩薩卻認(rèn)為是天大的人情，一旦有事相求于他，他自然傾心幫助。假使將來風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟變成香火旺盛的熱廟，那你也就跟著他一路走好運(yùn)了。

找出情愿被用的大貴人

做人是件很難的事，一方面你要從紛雜而多變的整個社會中，找出你的立身之道，能立身才不失敗，不失敗還不算成功，要成功，還須找出你的成己之道，能立身，又能成己，才算是盡了處世的能事。古人說：“讀書所以明理也，明理所以達(dá)用也?！彼^達(dá)用，就是能立身，能成己，這些立身成己的智，古人以為盡備于書中，只要能最了書中的道理，就可應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)社會中，而無所不達(dá)。社會不是一成不變的，古時(shí)候的社會，絕不是今天的社會，它們相同的地方不是沒有，不相同的地方，也是很多的。相同的地方固然可求之于社會書，不相同的地方，就須求之于了，相同的地方，固然可成為你處世的借鑒，而不相同的地方，更與你的成敗有關(guān)。

俗語說：“秀才不出門，能知天下事?！边@句話，好像似是而非。其實(shí)不然，為什么有很多的讀書人，到了社會上，到處覺得格格不入呢？這些人之所以感覺格格不入，就因不能認(rèn)識現(xiàn)實(shí)社會，缺少了適應(yīng)現(xiàn)代社會不相同的智能，所以得不到適當(dāng)?shù)牧⑸碇溃粗x書不多的人，因?yàn)槭熘F(xiàn)實(shí)社會，所以不但能夠立身，而且能夠成己。由此可見，認(rèn)識現(xiàn)實(shí)社會，比讀古人書還重要呢！除此之外，你還要從每個人最不相同的性情上，找出你的控制之道，建立大眾對你的人緣，使社會上凡與你交往的人都愿意被你用而都成為你的助手。

控制人情，卻要因人而異。能控制甲，未必能控制乙；能控制乙，未必能控制丙；控制甲是一種方法，控制乙是一種方法，控制丙又是一種方法。若只是懂得控制的方法，而不明白對方是何等人，方法與人不合，當(dāng)然控制不了對方；只明白對方的個性，不懂得控制的方法無異于徒手的人，臨淵羨魚，魚是永遠(yuǎn)不會到手的。同時(shí)你還需明白方法是一件事，用方法又是一件事，同一方法，因?yàn)橛玫娜瞬煌?，其成效各有差異，這不是“橘逾淮而為枳”，遷地竟會不良，原是選用有技巧有高明與低劣的區(qū)別，“戲法人人會變，各有巧妙不同。”就是這個意思。倘使你只知處世之道，而不善于控制人情，則立身已遭困難，成己更是渺茫了。所以要講處世，必須兼講人情的控制。

你要做一個現(xiàn)代的人，卻必須把世故與人情，都揣摩得熟透，“做到老；學(xué)到老；學(xué)到老；學(xué)不了”什么東西是應(yīng)該學(xué)習(xí)呢？什么東西是到老學(xué)不了的呢？這里認(rèn)為只有人情控制方法你必須領(lǐng)悟“事事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”的旨趣。

凡是人都有感情，交流感情的工具是緣分，緣是一根無形的電線，彼此的情，全賴緣才得以相通，通情在乎連緣，那么如何連呢？這就是各有不同的控制方法了，所以控制方法是人為的，緣是天然的，控制是技能，緣是工具，有技能，才能選用此天然的工具。許多人常常會這么想：我與甲無緣，我與乙有緣，這是不合理的話。你有你的緣，甲有甲的緣，你不會無緣，甲不會無緣。所謂無，是你與甲的緣無法連結(jié)，就是沒有控制人情的方式。你或許會問，“我本來就無法去連結(jié)這個緣，難道甲也無法連結(jié)起來嗎？”說這話就不對了。連結(jié)人緣，必有主動的一方，你與甲連緣，主動的應(yīng)該是你，而不是甲，甲與你連緣，主動就在甲，而不在你了。

所謂控制人情就是，你必須取得主動的地位，你取得主動地位，你就是有連緣的方法，別人的情，就會向你播撒，建立了大家對你的人緣，人人愿意被你所用，你才成為無入而不得，所求無不遂的現(xiàn)代人。

立身處世，在乎自求多福，但是你所花的力量，是否完全產(chǎn)生正面作用呢？是否沒有消失？那要看四周的人們對你的態(tài)度，他們?nèi)±潇o態(tài)度嗎？他們持反對態(tài)度嗎？他們?nèi)f(xié)助態(tài)度嗎？他們的態(tài)度為什么有很大的差異？這完全是情的反應(yīng)。情的反應(yīng)何以不同？這完全是控制方法的挫折。“喜怒哀樂之未發(fā)，謂之中。而發(fā)者中節(jié)，偶之和。中也者天下之本也，和也者天下之達(dá)到也。度攻各人個性，叫做得中。因中以導(dǎo)之，叫做得知。由明性而達(dá)情，情達(dá)而人我之緣便得相聯(lián)?！?

人與人的關(guān)系，是人生的大問題，除了父母子女的血肉至親，彼此相與，一本真誠以外，對于其他的人，如何相與？如何相處呢？這原是不易解決的問題。普通說來，人與人相交有道義相交，學(xué)問相交，勢力相交等等不同，但是你若要從行為上，判別某人的善惡是一件很不容易的事，他的行似乎是不善，他的動機(jī)也許友善，所以人與人的關(guān)系，與其論行為，不如論動機(jī)。

什么是善的動機(jī)？善的動機(jī)是出于互助的；什么是惡的動機(jī)？惡的動機(jī)是出于利用的動機(jī)。你有需要，我?guī)湍銤M足，你有困難，我?guī)湍憬鉀Q，我的幫助，純粹是為了你，為了你以外，別無絲毫雜念，既不是想討好你，也不是想要人情債。將來我如果有需要，不待我的請求，你自動來幫助我，我有困難，也不待我的請求，你就自動來幫助解決，你的幫助，既不是報(bào)恩，也不是為還債，我來幫助你，你來幫助我，都是我認(rèn)為應(yīng)盡的道義責(zé)任，都是我們認(rèn)為應(yīng)盡的友誼責(zé)任，如此的動機(jī)，叫做互助。

這種動機(jī)的行為，人世間能說絕對沒有，總是少數(shù)的存在。你有需要時(shí)來請求我贊助幫忙，我不先問你需要的程度，卻先為我打一下算盤，研究值得幫助你嗎？幫助了你對我有什么好處？所得的好處，是否與幫助的力量相等？你有困難，來求我?guī)兔?，我也是?dāng)做一買賣機(jī)會，同樣要講值得不值得的問題。你對于我，也是這一套，如此的動機(jī)，叫做利用。利用也有兩種方式，你要我?guī)椭?，我跟你講條件，條件有討價(jià)，有還價(jià)，雙方同意，然后實(shí)行幫助，這是現(xiàn)交。你要我?guī)椭也桓阒v什么條件，但是在幫助你實(shí)行以后，你是債戶，我是債主，時(shí)間不論遲早，我有向你討債的權(quán)利，你也避不了還債的義務(wù)，這是期交。無論現(xiàn)交或者是期交，都是利用，都是惡的行為，時(shí)至今日，互相利用已成為極普通的心理，這是社會的丑惡，這是人心的不古！

你明白了這個道理以后，如果要想請人幫助，得先估計(jì)你自己有什么堪充交換的條件？這種條件對方是否需要？沒有堪用的交換條件，不必開口請求，貿(mào)然開口，只是徒討沒趣而已！交換條件，如果不是對方所需要，還是免開尊口為樂，開口也是徒然。所謂交換條件，倒不一定是物質(zhì)，你的某種能力，對方認(rèn)為很需要，認(rèn)為有用，那么你某種能力，就是交換條件；你的近親某甲，是個有獻(xiàn)身、有地位的人，對方若認(rèn)為需要你的近親某甲，那么你近親的財(cái)力，或勢力，或地位，就是交換條件；你的活動能力特別高明，對方認(rèn)為你的前途大有希望，這也是你的交換條件。至于你的人格，你的道德，你的學(xué)問若不能在你的成就上起重大作用，那么這些就是都不配做交換的條件。

你也許覺得這些話有些感情用事，但只要你涉世較久，便知道這些話不是出于偏激，而是道出了人情的真相！如果為了你的人格道德學(xué)問高人一等，對方愿意幫助你滿足，需要，解決困難，這是出于敬佩，出于愛才，動機(jī)高尚而純粹，既不是利用，也不是互助，他真是你的知己！

互相利用，是市儈之交，市儈之交原不齒于學(xué)士文人之口，但是現(xiàn)在的社會，人與人之間的關(guān)系，就是如此的關(guān)系。做了現(xiàn)代人，入了現(xiàn)代的社會，總不能無視風(fēng)靡一時(shí)的利用吧！更有些人，用正大光明的理由，做遂其私欲的借口，你如果不加以深入考察，憑一時(shí)沖動的感情，做了他的犧牲品，等到覺悟，就已后悔不及了，這時(shí)他功成名就，你卻陷入泥濘，真是“一將功臣萬骨枯”??！社會上這種例子可真不少，所以在此鄭重地勸告你，世事一切要憑理智判斷，一切要三思而后行！

杰出能人定則

做人一事很有學(xué)問，一方面你要從紛雜而多變的整個社會中，找出你的立身之道，同時(shí)你還要從每個人最不相同的性情上，找出你的控制之道，建立大眾對你的人緣，使社會上凡與你交往的人都愿意被你利用而都成為你的助手。

誠交知己“后臺”

“路遙知馬力，日久見人心”這句老話，表示識人心，不是一件易事，必須經(jīng)過長久的日子，才能明月。但多少時(shí)間，才算久？這里認(rèn)為必須還有兩種機(jī)會之一，第一種機(jī)會，是他“飛黃騰達(dá)”的日子到了，還能夠視你如故，仍肯相助。你當(dāng)然認(rèn)為交情深厚，但這必定是少數(shù)。有些是“不復(fù)顧蟾蜍”，往日如膠似膝，現(xiàn)在反眼若不相識了。第二種機(jī)會，是你突遭顛頓，有些“望望然去之，若將挽焉”，有些是“虛與委蛇，空言相慰”只有少數(shù)人，才肯出手相援，助你出深淵。不然何以有“人情冷暖，世態(tài)炎涼”之說？何以有“翻手為云覆手為雨，世情轉(zhuǎn)薄須數(shù)”之說呢？不到這個時(shí)候，誰是假交情，誰是真交情，很難加以區(qū)別。一定要到這個自然暴露的時(shí)候，才使你好像大夢初醒，精神上所受的刺激必深?；蛟S平日好交友的人，一變而為閉門謝客的怪脾氣，最好要有個方法，能夠在平時(shí)，測量交情，認(rèn)為可交的，出肝膽以相照，認(rèn)為不必深的，不妨淡淡相與，不離不即。

從前有個女子，待字閨中，爭聘者有人，其中有三位青年，交情相似，誰去誰從，一時(shí)難決，誰真誰假，更是無法分辨，她想得一計(jì)，偽裝雙目忽患失明，通知三個青年。某甲前往慰問，教她耐心醫(yī)治；某乙表示萬一不幸，不能復(fù)明，彼此愛情，仍如往昔。某丙一見女子已成盲疾，不再前往探問。三個青年的真情，分得明明白白，盲女子于是與某乙論嫁娶，甲丙都以為怪事，笑某乙為癡情，誰知定情之夕，揭開藥膏，流珠四盼，明察秋毫，某乙大為驚異，疑為天佑，后經(jīng)女子說明，然知為女子測量交情，故施巧計(jì)，這是一件莫須有的故事，卻可證明交情的深淺，未嘗不失為妥當(dāng)?shù)姆椒ā?

你要測量交情么？這里有個建議，你的經(jīng)濟(jì)情況，勢必為朋友所洞察，你可利用某種時(shí)機(jī)，比方物質(zhì)挫折落極大的時(shí)候，向你的朋友說明，一時(shí)應(yīng)付失策，損失浩大，雖多方調(diào)度，一時(shí)或不致擱淺，而危機(jī)日深，已難挽救，希望他們予以援助，這個難題，這里相信必有許多人認(rèn)為你大勢已去，不愿再與你周旋；必有許多人，諉稱力量太薄，心余力絀；必有許多人口頭表示，愿意量力幫忙，接著便是訴苦；必有許多人專事責(zé)備，不肯相助；只有極少數(shù)的人，才肯出力營救，絕不猶豫，至少你可以把你所有的朋友，分成五等。交情真假，昭然畢露，交情深淺，也很明白地?cái)[在你面前。談風(fēng)月是分不出交情的；酒肉之交，是分不出交情的。要觸及比較嚴(yán)重的利害問題，交情才立見分曉，應(yīng)當(dāng)根據(jù)利害關(guān)系，想出測量交情的辦法。本文所述，不過是一個例子罷了。不信任朋友，不會有真朋友，一味信任朋友，以為我待某甲甚厚，待某乙甚厚，他們必不相負(fù)，結(jié)果往往使你失望。交所非人，而妄許為知己，傾心相結(jié)，確為狡猾者所竊笑！

誠能動人，至誠可以格天，雖然是家喻戶曉的老話，若論其效力強(qiáng)大，古今中外，頗少例。

諸葛亮高臥隆中，自比管樂，抱膝長吟，略無意于當(dāng)世，他與劉備原是素昧平生，談不上有什么私人友誼，劉備也知道諸葛亮是杰出人才，一心想收為己用。他仗著自己是中山靖王之后，漢室的子孫，同時(shí)利用人心尚未忘漢的機(jī)會，親自去訪問諸葛亮，一連去了三次，才得相見，這種行徑，十足表示他的誠摯，諸葛亮無意當(dāng)世，原是找不到合意的主子，親見劉備有重建漢室雄圖，對他又萬分誠摯，才認(rèn)為他是合意的主子。便放棄高臥隆中的想法，以身相許，雖幾經(jīng)挫折，絕不灰心，到后來竟以“鞠躬盡瘁，死而后已”自矢。可見誠摯動人之深。

你如果已有相當(dāng)?shù)牡匚弧⒄婺芎驼\摯的方法，羅致人才，那就誰都樂于被你所用。有學(xué)問，有本領(lǐng)的人，雖然清高以自許，不肯降格相見，但是“有美玉于斯，蘊(yùn)櫝而藏諸？”其內(nèi)心還是“沽之哉，沽之哉！待善價(jià)而沽之者也?！敝劣凇蔼?dú)善其身”，此乃是窮的消極辦法，這就是說，只要你用誠摯的方法，誰都不會拒絕的。

平時(shí)最忌的是好用欺騙手段，日久之后，你的欺騙，已被對方看破，對方對你的一切，不能無疑，今日你雖誠摯待他，對方還是會以為這是你另一姿態(tài)的虛偽，即使你出赤心以相示，他還只當(dāng)你做作，所以無誠不信、無信不誠，你要誠，必先要修信，修乃能立信，立信乃能行誠，因此，我勸你，一生不要有一次欺騙，免得對方發(fā)生不必要的懷疑?！叭暌膊凰少E其行，士也罔極，二三其德?！睂ε渑嫉拇中?，還會遭到怨恨，況為素?zé)o交情的賢人，哪有不鄙夷你的為人呢！也許你會遇到過這種人，你以誠摯待他有什么例外，若發(fā)生例外那也只是你的誠，力量太弱，還不足以打動對方的心罷了，這叫誠之未至。你應(yīng)該增加你的誠，直到足以打動對方的心為止，任何事都要“反求諸己”，不必“求諸于人”這是用誠摯去感動他人的惟一方法。

有句話說：“在家靠父母，出門靠朋友。”個人在社會上活動，誰都靠朋友幫忙，但你要知道，在平時(shí)，尤其是得意的時(shí)候，凡是接觸較多的人，都會成為你的朋友，在口頭上，他們都是你的好朋友，但他們內(nèi)心究竟是否當(dāng)你是個好朋友，恐怕就很難說了！

平時(shí)禮尚往來，吉兇慶祝，酒肉應(yīng)酬，相見歡然，你所有的朋友，彼此都是相同的。當(dāng)你得意的時(shí)候，賓客盈門，車馬載途，便認(rèn)為“四海之內(nèi)皆兄弟也?！币怀?，困難迭至，以前所謂好朋友，還有幾個理會？幾個替你出力？還有幾個援之以手？有的落井下石，有的乘機(jī)漁利，有的冷嘲熱諷，有的反眼若不相識，到了這個時(shí)候，誰是你的酒肉朋友？誰是你的勢利朋友？過了這個準(zhǔn)確的考驗(yàn)，便能分得清清楚楚。

你也許要感嘆人心竟如此淺?。≈赫媸请y得！以前彼此情誼深厚，原是一種虛偽，一種欺騙。其實(shí)你不必慨嘆，朋友結(jié)合，都有不可告人的私心，真是始終不渝的知己朋友，原是沒有幾人。古人說：“得一知己，終生可以無憾?！敝号笥训碾y得，自古已然，于今尤烈，你雖遭逢不幸，但在肉體精神都感到苦痛時(shí)，卻得到于一個考驗(yàn)朋友的機(jī)會，使你撥開人情的外表，發(fā)現(xiàn)人情的真相，這對你再起奮斗的旅途上，多少是有些幫助的。人生不能一帆風(fēng)順，遲早總有曲，早嘗患難，使你早些認(rèn)識人情，絕不是一件壞事。

你有勢，他有利，你利用他的利，他利用你的勢，交易而退，各得其所。你有利，他有勢，你利用他的勢，以保障你的利，他利用你的利，以求他的利，交易而退，也是各得其所。一古滔滔，都是市儈之交罷了，“無獻(xiàn)子之家”。或推崇你的道德，或敬佩你的人格，或稱許你的學(xué)問，或心愛能力，而傾心結(jié)交的，不是沒有，一定不多。

你如果年輕，還沒嘗到這種滋味，也該預(yù)先明白，不要以交游滿天下自夸，以為將來即使有患難，每個朋友若出一分力，就算天大的難關(guān)，也都能闖過。我待他們不薄，他們必不負(fù)我，這不過是你的春夢，一個美滿的春夢，到夢醒的時(shí)候，才知你的預(yù)計(jì)竟完全錯誤了！人到了患難來臨的時(shí)候，忽然想起某甲，我曾幫助他，某乙我曾救濟(jì)他，現(xiàn)在某是飛黃了，某乙是騰達(dá)了，闊別多年，情形隔閡，你去求他，滿以為他一定愿念前情，費(fèi)“一舉手，一投足之勞”就能轉(zhuǎn)我于清波，可是你去求見他時(shí)，他未必會接見你，即使接見你，也是一派敷衍，對你的緩急，仍是一無所補(bǔ)。真能出力援助你的恐怕是絕少數(shù)的例外，古人說：“一生一死，乃見交情，一貴一賤，交情乃見?！惫沤袢饲?，真是如出一轍。

杰出能人定則

“人情冷暖，世態(tài)炎涼?！蹦闳裘靼走@些道理，一旦患難當(dāng)前，人情轉(zhuǎn)變，自不會牢騷滿腹了。當(dāng)然，你心中也要有這種認(rèn)識，免得遭到別人的拒絕時(shí)，對人生不要失望才是。

燒香拜佛的顯靈法則

平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳，菩薩雖靈，也不會來幫助你的，因?yàn)槟闫綍r(shí)目中沒有菩薩，有事才去找，菩薩哪肯做你的利用工具！所以你請求菩薩，應(yīng)該在平時(shí)燒香，平時(shí)燒香，表明你別無希求，不但目中有菩薩，心中也有菩薩，你的燒香，完全出于敬意，而決不是買賣，一旦有事，你去求他，他對你有情，自肯幫忙。

但是你要燒香，應(yīng)該去不大有人注意的冷廟，不要去香火盛的熱廟，熱廟因?yàn)闊闳颂啵兴_注意力分散，你去燒香，也不過是香客之一，顯不出你的誠意，引不起菩薩特別注意，也就是菩薩對你不會產(chǎn)生特別的好感，一旦有事，你去求他，他也以眾人相待，不會特別幫忙。

冷廟的菩薩就不然了，平時(shí)冷廟門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，菩薩對你，當(dāng)然特別注意，認(rèn)為你是他的知己，感相之好，自不待言。你雖同樣地?zé)恢?，菩薩卻認(rèn)是天大人情，一旦有事，你去求他，他自然特別幫忙，即使將來風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟變成熱廟，菩薩對你，還是會特別看待，認(rèn)為你不是勢利之輩，菩薩如此，人情未嘗不然。

人之可知遇與不知遇，要靠時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)的遲早要靠命運(yùn)。你的素識之中，有沒有懷才不遇的人？如果有，這就是冷廟，這個朋友，是個有靈的菩薩，原應(yīng)該與熱廟一樣看待他，時(shí)常去燒燒香，逢到佳節(jié)，送些禮物。他是窮菩薩，你送的禮物，務(wù)求實(shí)惠，然而不會履禮尚往來習(xí)慣。你只是往，他是不會來的。不是他不知道還禮，而是無力還禮，雖然他不會還禮，一旦他日后否極泰來，他第一要還的人情賬當(dāng)然是你的。他有還賬的能力時(shí)，你雖然不去請，他也會自動還你。

即使他仍在坎坷中，請求他幫你辦事，他一定會盡力去完成，且不惜乞援于人，以完成你的目的，而達(dá)到還人情賬的心愿。所以廟燒香，是有利而穩(wěn)健的人情投資。

人情投資最忌講近利，講近利，就有如人情的買賣，就是一種變相的賄賂。對于這種情形，凡是講骨氣的人，就會覺得不高興，即使勉強(qiáng)收受，心中也總不以為然。即使他想還報(bào)你，也不過是半斤八兩，不會讓你占多少便宜的。你想多占一些人情上的便宜，必須在平時(shí)往冷廟燒香。平時(shí)不屑到冷廟燒香，有事才想臨時(shí)抱佛腳，冷廟的菩薩雖窮，絕不希罕你上這一柱香，買賣式的香。一般人以為冷廟的菩薩一定不靈，就是因?yàn)槠兴_不靈，所以成為冷廟。殊不知窮困潦倒的英雄，是常有的事，只要風(fēng)云際會，就能一飛沖天，一鳴驚人。所以勸你找?guī)鬃邢Ｍ睦鋸R，隨時(shí)去上柱香，網(wǎng)羅賢豪，使為己彰。

整個的人生，不過短短數(shù)十年，在此數(shù)十年中，都是一帆風(fēng)順毫無挫折的，萬不得一。大多數(shù)的人，都是五年一小變，十年一大變，有的則否而泰，有的自泰而否。人的境遇，無時(shí)無刻不在演變中，有的演變得進(jìn)程慢，時(shí)間長，有的演變得時(shí)間短，進(jìn)程快，于是才有所謂的泰，有所謂的否。

從大體來說，人生境遇之所以變，是由于四周環(huán)境在變。四周的環(huán)境變化不停，吾人身當(dāng)其沖，非應(yīng)付之以圖自存，環(huán)境既日新月異，應(yīng)付的方法，自須隨之不同，應(yīng)付得當(dāng)，遂占成勢，積優(yōu)勢而成泰境；應(yīng)付失當(dāng)，遂陷劣勢，積劣勢而成否境，人的能力無論如何高強(qiáng)，必有缺失，所以即使是英雄，也有潦倒之時(shí)。人的能力雖很平庸，然因一時(shí)靈機(jī)所動，也會變成得意的人物。人當(dāng)?shù)靡獾臅r(shí)候，把一切看得很平常很容易，因?yàn)樗茏载?fù)的緣故。如果你的境遇地位，與他相差不遠(yuǎn)，隨時(shí)交往，當(dāng)然無所得失。

如果你的境遇地位不及他，多與交往，反而發(fā)生勢利的誤會。你雖極力巴結(jié)，多方效勞，在他看來，也很平常，彼此感情，不會有多少增進(jìn)。以前車水馬龍，今則門可羅雀；以前一言九鼎，今則哀告不靈；以前無往不利，今則動輒得咎；他的繁華夢醒了，對人的認(rèn)識，也比較清楚了。

如果你的確認(rèn)為他是個英雄，是個有為的人才，這時(shí)應(yīng)該乘時(shí)結(jié)納，多多交往，好言慰藉多方譬解，以鼓勵其再起雄心?；蛘呦鄼C(jī)進(jìn)以忠告，指示其所有的缺失，勉勵其改過行善，如果你有能力，也可給予相當(dāng)?shù)膮f(xié)助，或施予物質(zhì)上之支援。而物質(zhì)上的救助，尤須盡之所能，不要等他開口，隨時(shí)采取主動，有時(shí)他實(shí)在很急著要，又不肯對你明言，或故意表示無此急要，你如得知情形，也須盡力幫忙，并且不能有絲毫得意的樣子，一面使他覺得受之有愧，一面又使他有知己之感分金之遇，一飯之恩，可以使他終生銘骨，你將來如有所需，他必奮身圖報(bào)，即使你并無所需求，他有朝一日否極泰來，也絕不會忘了你這個知己。

靠個人力量以求發(fā)展，則發(fā)展有限，多多結(jié)納潦倒的英雄，使為己用，你的發(fā)展才是無窮。

一個人可以有好幾種投資，對于事業(yè)的投資，是買股票，對于人物的投資，是買忠心。買股票所得的資產(chǎn)有限，買忠心所得的資產(chǎn)無限，買股票有時(shí)會吃倒賬，買忠心始終成功，股票是有形資產(chǎn)，忠心則是無形的資產(chǎn)?！凹q有人億萬，為億萬心，武王有臣十人，惟一心?！奔q之所以敗亡，武王之所以興周，就在于有沒有這份無形資產(chǎn)，“得天下者得其人也，得其人者得其心也?！钡萌诵目梢缘锰煜?，真是一本不止萬利，何況你所得的人心，還是英雄之心呢！

說話不多，舉止安順，高興不會大笑，也不會手舞足蹈，悲痛不會大哭，不會逢人訴說；認(rèn)為對的，不會拍手稱許，不會熱烈表示贊成，他的舉止，始終保持常態(tài)；這是頭腦冷靜的人。這種人是理智重于感情，感情永遠(yuǎn)受大腦理智的支配，感情永遠(yuǎn)呈平靜狀態(tài)，不會輕意泛起波瀾。對于某一問題，在尚未有清楚認(rèn)識之前，你雖向他陳述意見他至多作為參考資料，對問題的認(rèn)識，還待他自己去作工作，以耳為目，是絕對不會有的事，對于解決問題的辦法一旦決定了，你雖然再向他巧言善辯，也休想打動他絲毫。他向前直沖的勇氣，或許不足，而鎮(zhèn)定凝靜按部就班的功夫，是有余的；速戰(zhàn)速決的魄力或許不足，而抽絲剝繭，心細(xì)如發(fā)是有余的。雖然不邁步前進(jìn)，卻能有進(jìn)無退，如果遇冷靜的人，試問該用什么方法來應(yīng)付呢？

如果他是你的上司，一切工作計(jì)劃，你只能提供意見，不要自作主張，等到定計(jì)劃以后，你只要負(fù)責(zé)執(zhí)行便可。至于執(zhí)行的經(jīng)過，必須有詳細(xì)記載，即使是極細(xì)微的地方，也不能稍有疏忽，這種一絲不茍的精神，詳細(xì)記載的報(bào)告，正是他所喜歡的。但是執(zhí)行之中遇到的困難，你最好能夠自行排解，不必請示，隨機(jī)應(yīng)變原非他之所長，多去請示反易貽誤，最好事后用口頭報(bào)告當(dāng)時(shí)如何應(yīng)付，他就會很高興。然而要注意的是，即使以后報(bào)告，也要力求避免夸張的口氣，雖然當(dāng)時(shí)的確十分難辦，也要以平靜的口氣，加以輕描淡寫的好，如此反而更可表現(xiàn)你應(yīng)變的本領(lǐng)。如果他是你的部屬，應(yīng)該明白他的長處在于做精細(xì)的工作，活動非其所長，他的工作能力也許不差，但他的工作速度卻未必很高，因此工作數(shù)量不要派得太多，工作時(shí)間也不要限得太緊，數(shù)量太多，容易堆積，限期若逼得太緊會感到痛苦。他有功，應(yīng)該予以適當(dāng)?shù)姆Q許；他有過，不要直斥其非，最好用旁敲側(cè)擊方法使他領(lǐng)悟。他是人不知而不言，卻不是人不知而不慍，你在平時(shí)，用熱情來溫存他，最易使他感激，因?yàn)樗男郧槔漶保灰着c他人親近，得到熱情的機(jī)會較少，對于熱情的需要更切。總之，除非你去遷就他，否則他是不會先來遷就你。你多去遷就他，也許可以鼓勵他的感情，減少他的孤獨(dú)感，使他變得活潑有朝氣些。

如果他是你的朋友，你要主動，多多幫他的忙，幫忙之后，還要面無驕矜，這樣一來，他口中雖未必有所表示，心里一定十分感激，這就是控制他的要訣。同時(shí)你要懂得利用他的長處。他精細(xì)，不肯輕下斷語，有事提出意見和他商量，往往可以補(bǔ)充你的不足，改正你的錯誤，同時(shí)這種人必能守口如瓶，屬于機(jī)密的事情，絕不會向第三者泄漏，實(shí)在是可與深交的人，你還可以利用他的精細(xì)，遇必要時(shí)，把做完的工作請他復(fù)核一番，他的復(fù)核，絕不會只是隨便瀏覽，草草塞責(zé)，他自會平心靜氣，不惜功夫地替你逐點(diǎn)校核，精心校正，無微不至，你若是磐磐大才，疏漏自然在所不免，拾遺補(bǔ)缺就得非得靠這類人才不可。

冷靜的人，因?yàn)椴拍艿恼{(diào)整不能夠展開，魄力不夠雄厚，一般而言做老板的較少，但必然是個好部屬、好朋友。理論上他適宜做學(xué)問，埋頭從事研究，不適宜于做事業(yè)，因?yàn)槌龅綉?yīng)付不了的繁復(fù)的現(xiàn)實(shí)。他是長于就一個問題，向里鉆研，不長于應(yīng)付廣泛多變的環(huán)境，如果不得已而踏進(jìn)事業(yè)界，很容易被大家忘記，你對他能夠花些心思，收為己用，正可以說是人棄我取。人棄我取，所得必多，誰說冷靜人不易相處？情根于性，有性必有情，應(yīng)付得法，情無不動，這是可以斷言的。

懦弱個性的形成，半由天性半由習(xí)慣。懦弱的人不一定智力不足，而是能力不足，習(xí)慣性的懦弱，是由管教太嚴(yán)，始終不讓他發(fā)揮自由意志或活動能力，一切生活都代他安排得好好的，不須他操心，一切動作也代他設(shè)計(jì)得好好的，不須他思慮。同時(shí)還常用恐怖的語氣，把環(huán)境說得萬分險(xiǎn)惡，把一連串失敗的事故，講給他聽，一方面又把他的能力估計(jì)得很低，以證明他沒有獨(dú)立生活、獨(dú)當(dāng)一面的資格，使得他自慚形穢，不敢輕舉妄動。這種教育的目的，無非是要把他培養(yǎng)成一個安分守己的人，誰知卻把他的擔(dān)當(dāng)意識壓抑了，使他的能力萎縮，結(jié)果竟造就出一個懦弱無能的人來。

懦弱的人，往往把事情看得太大、太難，把自己看得太小、太微。因而對于任何事，只要沒有十分把握的，他就不敢去做，也不肯去做。他主張一動不如一靜，不求有功但求無過，主張求進(jìn)取，不如求保守。像這樣，恐怖的枷鎖，只要一天不打開，懦弱的習(xí)性就永遠(yuǎn)不能免除。對于懦弱的人，你要以醫(yī)生自居，先看他有沒有學(xué)識，如果他不是一竅不通的懦弱者，不是食古不化的懦弱者，那就還不是不可救藥的廢物。第一診斷，就是要先決定這個人不是不可救。其次再設(shè)法改造他的心理，多與他講奮斗史上成功的例子，使他明白自己也是有此智力與能力，足以成事的。而如今之所以一事無成，乃“是不為也，非不能也?！币呀?jīng)具備了成功者的條件，卻不去做，是因?yàn)槟懽犹?，能力太弱。然而膽子可以?xùn)練，能力可培養(yǎng)，久戰(zhàn)沙場的戰(zhàn)士，視槍林彈雨如無物，也是經(jīng)由訓(xùn)練而來。歷經(jīng)困難而成，人常從此履險(xiǎn)如夷，有時(shí)看似山窮水盡，結(jié)果卻是柳暗花明，相信你當(dāng)春風(fēng)吹拂，你的意志一旦萌芽，當(dāng)然活動能力也就復(fù)蘇了。其次，選件容易成功的事，鼓舞他去嘗試，你可以自告奮勇做他的顧問，一面扶持，一面打氣，只要稍微有功便多加贊許，使他自信有能力可以應(yīng)付，先做容易的，再做困難的，你對他的扶持力量可逐漸減少，但打氣的功夫要始終不斷，那么就不難將他從不斷的嘗試中，訓(xùn)成為駟中之材。

懦弱的人，不會當(dāng)老板，即使當(dāng)老板，大權(quán)也必不在手中，自有能者代為指揮。你必須認(rèn)清他只是垂簾而治的人，而應(yīng)該看準(zhǔn)代為指揮的人是什么性情，再圖駕御的方法，再用控制的功夫。否則還是無法得到優(yōu)勢。一個企業(yè)的重心，不是名位，而是權(quán)力，權(quán)力之所在，才是重心之所寄，雖然說，名不正則言不順，名位與重心，往往合而為一。然而在懦弱的老板來說，如為正人君子，重心是重心，絕不會合在一起。代為指揮的人，如為正人君子，懦弱的老板，還可以保持著形式的尊嚴(yán)，如果代為指揮的心懷著野心，那是挾天子以令諸侯，老板只是個傀儡而已。在這種處境之下，你必須能與代為指揮者爭相抗衡，否則必遭失?。荒阋膊荒芘c代為指揮者分離，任意分離，必難有所發(fā)。你如不作第三人想，只有早自引退，別謀建樹。你要明白，他既取得代為指揮的地位，在他的前后左右都是他的羽翼，有些是他特意安排，有些則是中途依附的，這些人早已布成了勢力網(wǎng)，在這種情況下除非他的野心暴露，人心思漢，你才能有所作為。

如果懦弱的人是你的部屬或朋友，除了運(yùn)用上述的方法，逐漸加以改造外，在未曾收效的時(shí)候，只好教他做些平常的，無風(fēng)險(xiǎn)的，無責(zé)任的，對事而不是對人的工作。他也許會偷懶，不能把工作如期完成，但卻不會取巧把事做壞。因?yàn)樗亲罡徽f服性的，所以不能如期完工，有時(shí)，也許是因?yàn)檫^分小心的關(guān)系，你最好是多安慰他、勸導(dǎo)他，而不要責(zé)備他，他膽小如鼠，是經(jīng)不起責(zé)備的，越責(zé)備他反而越發(fā)昏，甚至連僅有的一些聰明都沒有了。

杰出能人定則

你請求菩薩，應(yīng)該平時(shí)經(jīng)常燒香，平時(shí)燒香，表明你別無希求，不但目中有菩薩，心中也有菩薩，你的燒香，完全出于敬意，而決不是買賣，一旦有事，你去求他，他對你有情，自肯幫忙。

讓對方產(chǎn)生好感的友誼盾牌

你大概有過此種經(jīng)驗(yàn)：與好友約定相見時(shí)間，卻老是遲到；但和客戶談生意時(shí)，卻一定會比對方早到。這樣的人心中經(jīng)常都對朋友的溫和態(tài)度有依賴性，即使做出令朋友傷神的事，也不以為意?？傉J(rèn)為彼此既是好友，有點(diǎn)麻煩也無所謂，而縱容自己的疏失。

一廂情愿地把自己過失合理化，其實(shí)是一種拿友誼的盾牌掩飾自己的自私行為，太過于不盡人情了！若懂得友誼的真締，應(yīng)當(dāng)有一定的禮貌。不管彼此是多么親密的同事、伙伴，假如忽略了這點(diǎn)，則終有一日彼此間會出現(xiàn)鴻溝，這是人之常情。

不論公事或私人的約會，不遵守約定的日期或時(shí)間，對方基于交情不會露骨地表示不滿，但在心中定會感到不悅。如果只限于此，倒還是幸運(yùn)的事。若因此視你為沒有修養(yǎng)的人而不愿繼續(xù)深交。那有多么可惜！這種例子，社會上處處皆是，你為何不去避免？

在應(yīng)對方面也有類似的狀況。例如劉君在公司中和一位好友通電話聊起天來簡直肆無忌憚。但在他身旁的同事、上司可能就會覺得原來劉君是這么隨便的一個人，心中對其待人接物的態(tài)度大打折扣。

另外此種“不必客氣”的心理，會讓人誤以為對方和自己的想法相同；不管自己說什么，對方都能了解和接受。但人與人之間即使在某方面有相同處，卻總有或多或少的差異。而人們往往愈是親密好友愈忽略這種差異，完全按自己的直覺去決定對方會如何反應(yīng)。久而久之，一定會出現(xiàn)裂痕。親密的朋友并非一定是個性完全相同的兩個人，而是彼此要有體貼之心，尊重彼此的差異才能水乳交融的相處。

先讓自己做一個能克制情緒并具體貼心的人，才能和別人建立親密關(guān)系，并永保美好交往。

在某公司企劃部工作的職員劉君，最近把他的上司經(jīng)理批評得體無完膚，原來是起因于工作上的不愉快。

幾個月前，經(jīng)理要他把一企劃案擬出來，因?yàn)槭抢щy度頗高的方案，所以劉君向經(jīng)理請示，尋求支持。經(jīng)理拍胸脯地對他說：“萬一有事，我會做你的后盾?！钡么顺兄Z后，劉君便全力以赴的進(jìn)行工作。企劃案完成在公司提出時(shí)，不料卻遭到阻力，評價(jià)也不佳，經(jīng)理指責(zé)劉君：“都是你，讓我在大家面前丟臉！”劉君想：“這個時(shí)候怎么說這種話呢？”平常經(jīng)理有什么事總說：“有我負(fù)責(zé)?！逼鋵?shí)卻不然。

現(xiàn)在，劉君清楚知道經(jīng)理所說那些好聽的話，不過是迎合屬下而已，并且擅長巧妙的推卸責(zé)任，企劃案成功則是經(jīng)理的功勞，若失敗就推到劉君頭上。所以劉君對言行不一致的上司產(chǎn)生強(qiáng)烈失望，或許今后會因此次經(jīng)驗(yàn)而本身奉“言行一致”為座右銘。

為了判斷對方是否為一個表里如一的人，我們應(yīng)細(xì)察他平常的言行舉止，反過來說，別人也會從你日常生活中觀察你是否言行一致。例如劉君記賬出了差錯，上司提醒過他，但很快的他又犯相同的錯誤。此時(shí)上司很可能會把他當(dāng)做一個言行不一致的人，因他只在口頭上抱歉，實(shí)際行為卻不加改進(jìn)。

不按自己所說的話去行事，往往會被視為一個連交往最起碼道理都不遵守的人。對于那些說話負(fù)責(zé)任的人，他們認(rèn)為對方也是如此，所以會拒絕言行不一致的毛病，這在與人交往上是非常不利的。

我們可觀察公司里的主管，他常忙碌得讓人覺得似一具工作機(jī)器。但你仔細(xì)觀察，正因他忙碌，所以得以集中精神工作并自己分配自己的時(shí)間，證明對于“時(shí)間”他已有很強(qiáng)的成本感，可完全操縱自己的每一分鐘。

現(xiàn)代人相處常常是枯燥乏味的，匆匆忙忙好不容易有和對方促膝而談的機(jī)會，卻又不懂得掌握時(shí)間而草草結(jié)束。如果你具有時(shí)間成本感，當(dāng)知有時(shí)與人一席談話，常勝閱萬卷書。尤其是和具豐富閱歷的長者交談，即使是短短的時(shí)間，往往會有意想不到的啟發(fā)。

為了要使晤談圓滿，并引導(dǎo)出有價(jià)值的內(nèi)容，必須先讓對方對你產(chǎn)生好感，從一開始約定見面時(shí)間就需妥善準(zhǔn)備。例如何君因推廣產(chǎn)品，須拜訪一家公司的老板。這種對象的時(shí)間通常是以十五分鐘為一單位來安排工作日程，所以要和他見面，等于是在剝奪他寶貴的時(shí)間。假如訪者任意拖延或懶散應(yīng)對，對受訪者都是無禮的。因此除非是特別原因，否則要把時(shí)間暫定為十五分鐘，所以何君只獲得了十五分鐘接洽公事。

當(dāng)晤談到約定時(shí)間已過，何君便向?qū)Ψ降乐x，并禮貌地表示離去之意，此時(shí)若對方表示請你留下，那何君即知對方愿意延長商議?？傊豢珊雎詫Ψ椒磻?yīng)，強(qiáng)賴著來達(dá)自己目的不肯離去。何君此種重視時(shí)間，尊重對方的作法，為工作帶來相當(dāng)大的幫助。

在公司里，小孫一直是個受歡迎的人，這與他的職位、工作能力或?qū)W問皆無關(guān)系，主要是因其個性隨和、言詞幽默，所以和他交往共事皆很愉快。

要如何判斷一個人會成為“讓人有好感的人”呢？這個答案是很有趣的。例如商品、工具，往往不只有主要功能，也要有附加功能，這在判斷它價(jià)值上具有重要意義。因?yàn)榧偃缫患唐窡o伴隨而來的娛樂性——也即次要功能，則此商品將無法受大眾歡迎。我們可發(fā)現(xiàn)，近來在商品市場暢銷的貨品，大都是由于附加了此種因素。如某公司生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)，除基本性能外，還附有游樂器的功能。這個特點(diǎn)使這家公司的計(jì)算機(jī)在眾多品牌的激烈競爭下脫穎而出。許多消費(fèi)者就是因?yàn)樗婢哂螛饭δ埽退阗F一點(diǎn)也樂意購買。

由上面的例子，我們可以印證：一個人若只有學(xué)識能力，還不夠成為廣受歡迎的條件，必須保持著游戲的心與人交往，才能使相處變得饒富趣味。所以，靈活的創(chuàng)意可以開發(fā)產(chǎn)品的附加價(jià)值，而游戲之心能捕捉到新啟示，過著更富意義的生活。更有評論家認(rèn)為“現(xiàn)在是尋找趣味的時(shí)代”，所以不知有多少人興味盎然地一心想創(chuàng)金氏記錄。在人生中帶著和平常不同的游戲之心去思考事物、與人交往，則不僅自己享受到趣味，別人也跟著獲得歡樂。

但只做個“讓人有好感的人”還不夠，最困難的是讓別人主動的想和你接近、交往或共事。所有的人都希望結(jié)交在一起有樂趣的朋友，就算是專注于工作的時(shí)候，也不該忘了以游戲之心輔以專業(yè)知識來與人接觸，它會使工作進(jìn)行得更為順利融洽，不妨多研究其效果而思考活得更愉快的方式。

在日常生活的范疇，盡量讓自己游戲，輕松但并非馬虎行事。要以“因是游戲，故認(rèn)真去做”的態(tài)度，較能盡情發(fā)揮這種功能而得到它的效果。

不管是怎樣的游戲，該牢記對游戲應(yīng)有的態(tài)度和經(jīng)常以第三者冷靜的眼光來看它。既然要游戲，就要學(xué)習(xí)按照彼此訂定的規(guī)則來確定進(jìn)行；也要視對方行動或反應(yīng)控制自己的情緒，學(xué)習(xí)到此種技巧，將會增添你與人交往的資本。

杰出能人定則

“趣味游戲”的人際交往心態(tài)，并不是開玩笑和兒戲，這種尋找趣味的交往法則，應(yīng)有它自己的一套處世態(tài)度和交往規(guī)則，這要視對方行動或反應(yīng)來控制自己的情緒，如果你深加領(lǐng)會此種人情交往的技巧，那么你的門路資本將會更寬更廣更厚更有色彩！