金口玉律：

·如果想成為一名捕捉人心說服他人的口才高手，第一點就要表現原本的自我，絕不模仿別人的說話，要有自己的語言個性和特色。

表白出原本個性的自我

一天晚上，在演講訓練課上，學生們各自選一題目，做三分鐘的演講，題目有“有名無實的訓練”、“中東海灣地區的石油資源”等等。

那天晚上，獲獎的是一個敢揭發自己的女性，因為她最能吸引大家的注意力。她是一位黑人，她說：

“我和白種人結婚，我想說的是有關我們結婚所遇到的最大問題。”

她在此稍稍停頓一下，所有演講會的學生們，都出神地望著正生動地敘說自己遭遇的坦率女性。

“像我們這種婚姻，伴隨著很多問題；當我倆在一起的時候，要忍受周圍的人好奇的眼光，以及父母雙親的擔心等等，如果一一列舉出來，是歷數不盡的?！?

但是，真正令人悲傷的是，八歲兒子從學校哭著跑回來的時候。說：“媽媽，為什么我一個朋友也沒有呢？我雖然想有個朋友，但是大家都嘲笑我，誰都不愿意做我的朋友?！?

因為兒子的皮膚是白色的，不管是黑人或白人，沒有一個人愿意接受他，并且嘲笑他是黑白人的兒子。先生和我縱使了解為什么，但是要怎么對八歲的小孩說明‘差別’的意義比較好呢？如何讓他不致遭受他人欺侮？還有要如何讓兒子了解，關于他自身存在的意義比較好呢？但是，我們沒有找到可以讓兒子理解的方法。于是兒子將要背負著這個問題，直到讓他自己成長去探尋外，再也沒有其他的方法了。

“身為母親的我，我也不愿在小孩面前表示同情；而小孩子心里也不想可憐自己，真是欲哭無淚??！然而，我最悲傷的一剎那是，當我打開門看到兒子滿臉淚痕地站在面前、以及他在學校被嘲弄回來時，我想要了解那經驗的機會，實在是相當的小，那也許要持續到小孩長大成人吧！”

她沉著地敘述著，且坦率地表白自我。當她入座時，學生的拍手聲，持續了好幾分鐘。她那毫無掩飾地表白自己，成了當晚最受人矚目的一位，因為她抓住了在場每一個人的心。

以前曾經聽說過，寫信相當輕松明朗的人，收信人也會感到有趣的。把自己的財務狀況清楚地記在賬本里，就可以一目了然了。

有一位哈佛大學的博士名叫德魯，以演講作為他的職業，也就是說話是他的專才。

他認為在人前說話，最大的障礙便是自己。雖然曾坦然地克服自己，不過也并非易事。

要了解自己，并不是一件簡單的事情。他敘說了有關小孩教育的方法及有關社會問題的見解，甚至也談到私人的事情，然而就因為這樣，他的話題，更吸引了聽眾。而那絕非是說教的意味，并不是從道德的觀念去批評他人，只不過是率直地表白自我罷了。

詼諧的喜劇演員想要擺脫被塑造的形象，而在電視節目上表達真正自我時，是能受到大家的喜愛。他在兩千萬人面前哭泣，且敘說著自己的生活問題，甚至不會羞于談論他人對他的批評和責難。他也因此赤裸裸地看到了自己。

金口玉律

我們不要忘記愛默生的忠告：“主張自我——絕不要模仿別人。”如果想要成為想像力豐富，且具有潛力的說話者，就要表現原本的自我。

要找對己對他人都有興趣的話題

要捕捉對方并探察到對方的心，首先你須擁有興趣，如果沒有興趣，而假裝說得很有趣似的人，人們是不會上當的。

一次，我在朋友的辦公室等他，我突然注意到在秘書的桌上放置厚厚的一本暢銷書。此時，我問秘書小姐說：“這本暢銷書你看了沒有？”她回答說：“正在看！”我又問她說：“你覺得這本書有趣嗎？”她坦率地說：“一點也不有趣！讀這本書是沒有大礙啦！只是有點枯燥無味，不過快要看完了?！?

“為什么要讀不怎么喜歡的書呢？”我再度問她。

她這樣回答：“因為我想要學習這本書里知識性的交談?！?

想要學習無聊書本里的交談，或敘說每天的經驗和發生的事情等等，到底以哪一方面較能吸引對方的心呢？

某雜志的出版社，一直在找尋有趣的報導，以吸引大眾的注意。在編輯部里有好多位優秀的文學家，想寫出關于非洲的事情，其中一位文學家要到圖書館才能寫。因為縱使沒有去過非洲，也要查資料才能寫，但盡管如此，還是沒有寫成。

那個出版社卻這樣回答：我們所找尋的撰寫者，是要實際上去過非洲的人。而雜志社所尋求的人，要對非洲有相當的關心，且能確立自我目標的人。這樣的撰寫者才能吸引讀者的心。因為撰寫者心中持有自己的情感、見解及自我的興趣。

其他的人向你尋求的東西，那便是你的經驗和興趣了。

所以，關于秘書小姐所說的“做秘書是有趣的”，以及“在早上上班時，所發生的趣聞”等等，這方面應是較有趣生動的話題，比起單調且無聊的書要好的多了。

金口玉律

如果想要抓住對方的心，自己就要尋找一些有趣的話題。

在最初的十秒鐘“話”住對方的心

說話時，最重要的時刻是最初的十秒鐘。

因為在這十秒鐘內，就能決定一切了。精神散漫者及顯示無興趣者，他們情緒開始浮動也是在此刻；而想要讓對方集中精神，引起他們的興趣，也是此刻。

有一位法國的哲學家名叫羅休佛克，曾經這么說：“想要使話題輕松愉快的人，他們的理由是想讓自己說話比聽別人說話要來的有趣?！?

在最初的十秒鐘要引起對方的興趣，抓住對方的心，他們便能專心聽你那有趣的話題了。

說出有趣的語言，便是介紹你自己。普通說話者，在演說之前，都會使用各式各樣夸張的說法。在你第一次演說時，如能這樣做就可以了。演說是不須過于卑下和謙虛，否則就會妨礙你成為一高明的演說者。下面所介紹的說詞是認為比較好的部分。

“我現在要講的事情，對你而言是相當重要的事?！倍灰f：“這對你而言，我并不認為是很重要的事……”；“這和你的工作有關系，我想你一定很有興趣的。”不要說：“在你的工作上，這已是陳腔爛調了”；“好有趣的話題哦！”不要講：“好像不很有趣嘛……”；“因為是有趣的話題，請仔細聽吧！”不要講：“因為是無聊的話題，也許會沒有興趣吧……”；“在這十天當中，我聽過最好的話題。”不要說：“對任何人而言，也許都是無聊的話題，但對我而言可是相當地有意思。”

像講出這些有趣的話之后五六秒鐘，對方的心思便會隨你想說的話題而改變，然后才開始敘述。

金口玉律

“強調優點，忽視劣點”是一種說話的方法。如能注意使用這種語言方法，便能抓住對方的心了。

活用風趣，不要誤會“幽默”

說話風趣，并不需要有特別的才能，似乎有許多人一直以為說話有趣，便是說奇怪的話，事實上根本就不是這回事。

威利亞姆·塔卡雷說：“美妙的幽默，是一件高級的服飾?！边€有“笑是神的恩典，卻沒能充分地活用它；活用幽默感，就會發現許多有趣的話題，這樣我們便能與大家一同歡樂?！?

荷拉斯寫著：“在愛和笑中成長?！睈勰f：“借助笑而學習?！焙嗬ね咛亍け炔檎f：“沒有精神的人，就如同沒有拴上發條的馬車一樣，每次一碰到路上的小石頭時，車就會咯嗒咯嗒響地搖晃著?！?

亞佛羅德·史密斯，是以優秀的演說而聞名。因為他總在話題上，增添一些幽默感。他這么說：“倘若能讓人笑，就能使說者有信心，也能為人所喜愛?！?

在你的話題當中，增加一些花絮，就能匯集成有趣的故事。那個故事，最好不要讓人捧腹大笑比較好，只要輕輕地微笑著，快樂地聽就好了。那樣，你便能讓聽者喜歡了。

那么，請記住下面幾個說話時的秘訣——

a.說話技巧不是相當高超時，請勿使用方言。

b.不要喋喋不休地閑聊著，要敏捷地敘說要點。

c.對聽者，一再地尋問，這樣的話題以前有沒有聽過呢？如果是有趣的話題，即使是聽兩次也是無妨的；有趣的話題就如同好歌一般。假如只聽一次貝多芬的歌曲，而不再反復聽的話，幾乎是不可能的。

d成為笑的目標，也就是說話有要點，具有幽默感，請讓自己成為笑的目標。美國有趣演說家比爾·克魯，通常的開場白是——“各位！就如你們所知的，我是很愛說話的?！庇幸惶焐衔纾畠骸锒鞯?，從學?；貋?，跟母親問了一些話，母親回答說：“等爸爸回來，再問看看吧！”于是哈里恩德這樣回答：“如果那樣的話，我就不再想知道了?！?

如果想要讓別人笑的話，決定便在于你。

e.在演出之前多做練習，說新故事時，要先對著自己練習二三次看看，再講述此故事。真正上臺演講時，一定會圓滿成功的。若要成為高手，一定要多練習幾次。

有一天吃晚飯時，有一個人對著七八個人講話，大家聽了那人說話之后捧腹大笑；但是，只有一個人沒有笑且皺著眉頭，因為他心中的信仰被嘲笑了。

此后，有一個話術高手總是介紹下面的原則給人，這些對聚集說話的材料是相當有幫助的。

所謂不好的材料——

·婦人因發窘，而滿臉漲紅。

·使某些人，傷心欲絕。

·污染神圣的東西。

·嘲笑人們的弱點。

·嘲笑冒瀆神圣的事物。

·小孩子哭出來了。

·大家不要一起笑。

具備一些獨特的“嘴”外功夫

你也許是宴會中的主角，說不定以富有機智的有趣話題，在宴會上能吸引別人的心！還有能讓參加宴會的夫妻大笑也說不定。

第二天如果你想起當時的事，認為當時如果能夠說得有趣的話，往往也就不會后悔了吧！

要避免這類事情，首先就要作會話的準備才行。所以，每次因沒準備話題而陷于窘境的情形，就不會再發生了。

在這里，我們學習有關于能使對方愉快的話題。另加上積極式的會話技巧，目的是想做個有魅力能吸引別人的人，所以不管什么材料，都應該要學習使用。

金口玉律

請不要忘記，說話前的六個規則。

（一）坦率地表白自我。

（二）說些對自己和他人有興趣的事。

（三）使用具體的實際例子和趣聞。

（四）捕捉到對方的心。

（五）活用風趣，不要誤會幽默。

（六）平常要準備一些獨特的東西。