1．巧用尾數(shù)

通過巧用尾數(shù)，像6、7、8、9，來模糊顧客的價格意識，使其認(rèn)為廉價。

比如6.9元和7元，雖然只是相差0.1元，但給顧客的感覺就是兩種價格檔次。

2．平衡毛利

將某種商品毛利定得很低，甚至虧本，但同時也對其他商品相應(yīng)提高部分毛利，以保持毛利的總體平衡。對于主力商品或是敏感商品價格要盡可能低一些，但其他商品根據(jù)其不同的需求情況，毛利水平就要相對高一些。

3．捷足先登

對于季節(jié)性的商品要快人一步，從應(yīng)季前到過季前，毛利水平由高到低。季節(jié)還未開始，毛利相對要高一些，搶在別人前面；季節(jié)開始后，市場競爭較激烈，這時要把毛利水平降下來，以吸引顧客。

4．短期特惠

利用顧客趨利心理，人為地在短時間內(nèi)以特價優(yōu)惠顧客。

比如，好又多超市上海上南店，曾貼出告示：“定于××月××日下午1時45分至2時，作15分鐘最低價優(yōu)惠大酬賓，敬請光臨。”事后的統(tǒng)計數(shù)字表明，15分鐘銷售額是平時一天的2倍，取得了微利多銷的效果。

5．樓梯定價

美國一名叫愛德華·華寧的商人，在波士頓市中心開了一家超市，大力宣傳采用“樓梯價格”銷售商品的信息，具體商品只標(biāo)出價格、上架時間和售賣截止時間。其做法是：前12天按全價銷售，從第13天到第24天降價25%；第25天到第30天降價75%；第31天到第36天，如仍未售出，則送慈善機(jī)構(gòu)。愛德華之所以敢采用此法，原因是他掌握了消費者的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。”事實上，許多商品往往未經(jīng)降價就被顧客買走了。

6．錯覺折價

日本三越百貨公司針對顧客“便宜沒好貨”的心理，實行“100元買110元商品”的錯覺折價術(shù)。表面上看，這和打九折似乎都是10%左右的差價，但消費者對兩者的反應(yīng)卻有顯著差別。“九折法”給消費者的直覺反應(yīng)是削價促銷，質(zhì)量可能有問題；“100元買110元商品”則易使顧客產(chǎn)生貨幣價值提高的心理，達(dá)到刺激購買欲望的目的。

7．整數(shù)定價

對于價值較高的商品，如家電、文具柜、高檔茶葉、保健品等，可對售價略作變動，湊成一個整數(shù)，使顧客對此類商品形成高質(zhì)高價印象，吸引高收入階層的購買。

8．有意制定差價

法國一家專營玩具的商店購進(jìn)了兩種“小鹿”，造型和價格都一樣，只是顏色不同，上柜后很少有人問津。店老板想出個主意制造差價，他把其中一種小鹿的售價由3歐元提高到5歐元，另一種標(biāo)價不變。把這兩種價差鮮明的玩具置于同一柜臺上，結(jié)果提了價的小鹿很快銷售一空。

9．分檔定價

分檔定價是把商品按不同檔次、等級分別定價。這是因為同類產(chǎn)品有許多規(guī)格和型號，它們之間的成本也不盡相同，若機(jī)械地按成本加成定價，那么所定的價格種類就會過多，這樣不利于買賣雙方的交易。于是一些零售商把許多規(guī)格的產(chǎn)品分成若干檔，每檔產(chǎn)品定一個價格，這樣買賣雙方都可以減少許多麻煩，又不至于影響企業(yè)效益。

10．聲望定價

有些商品由于企業(yè)多年的苦心經(jīng)營，在顧客中有了一定聲譽，顧客對它們也產(chǎn)生了信任感，所以即使價格定得比一般商品高一些，顧客還是能夠接受的。這種定價策略特別適合于藥品、飲食、化妝品及醫(yī)療等質(zhì)量不易鑒別的行業(yè)產(chǎn)品。

比如，寶潔公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，盡管比同類產(chǎn)品價格要高一些，但仍備受眾多消費者的青睞。

11．量販包裝訂價

在一些商場（超市）里，對于顧客購買頻率大且每次購買的單位數(shù)量多的商品，可以進(jìn)行量販包裝銷售。對于量販包裝商品的價格，要略低于購買相同數(shù)量正常單瓶或單盒該商品的價格。

比如，可口可樂355毫升每罐賣1.8元，可口可樂355毫升六罐組每組賣10.2元，折合到每罐為1.7元。量販包裝就比單罐賣時要便宜，這樣就刺激了銷售。