1.2　定位：5個維度

定位的意義和重要性人盡皆知，由于抖音對視頻質(zhì)量要求較高，所以創(chuàng)作者要在定位方面下苦功。

1.2.1　行業(yè)定位

行業(yè)定位就是確定賬號分享的內(nèi)容所屬的行業(yè)和領(lǐng)域。通常來說，抖音運營者在做行業(yè)定位時選擇自己擅長的領(lǐng)域即可。某個行業(yè)包含的內(nèi)容比較廣泛，或者抖音上做該行業(yè)內(nèi)容的抖音號比較多，此時運營者可以對行業(yè)進行細(xì)分，側(cè)重從某個細(xì)分領(lǐng)域打造賬號內(nèi)容。

比如化妝品行業(yè)包含的內(nèi)容比較多，運營者可以通過領(lǐng)域細(xì)分從某方面進行重點突破。這其中的佼佼者當(dāng)屬李佳琦，這位人稱“口紅一哥”的美妝博主便是通過分享口紅相關(guān)的內(nèi)容，吸引了一大批對口紅感興趣的人群。又比如，抖音號“曉曉-拍拍研習(xí)社”專注拍攝與搭配技巧，幫助粉絲拍出更美的氣質(zhì)，吸引了80多萬粉絲的關(guān)注，如圖1-4所示。

深度內(nèi)容是校正賬號定位最重要的環(huán)節(jié)，抖音營銷成敗在此一舉。領(lǐng)域細(xì)分定位和深度內(nèi)容也是運營者能夠持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻的兩個核心因素。定位做好后，內(nèi)容就非常容易分享了，至少方向已經(jīng)確定。

1.2.2　內(nèi)容定位

抖音運營者可以通過各種特色內(nèi)容展示，讓自己的內(nèi)容，甚至是賬號，具有一定的稀缺性，其中比較有代表性的是“曉曉-拍拍研習(xí)社”和“會說話的劉二豆”等。

“曉曉-拍拍研習(xí)社”的行業(yè)定位為拍攝與搭配技巧，內(nèi)容都是女性穿搭和拍照的技巧，幫助粉絲在鏡頭中展現(xiàn)更具氣質(zhì)的穿搭。

“會說話的劉二豆”定位為一個分享貓咪日常生活的賬號，這個賬號經(jīng)常發(fā)布以兩只貓咪為主角的視頻。如果只是分享貓咪的日常生活，那么只要養(yǎng)了貓咪的抖音運營者都可以做?！皶f話的劉二豆”的獨特之處在于貓咪張嘴時，運營者會同步配上一些字幕。讓人覺得貓咪要表達(dá)的就是字幕打出來的內(nèi)容，結(jié)合字幕和貓咪在視頻中的表現(xiàn)，用戶會覺得貓咪調(diào)皮可愛。

如何讓普通抖音賬號變成爆款賬號，持續(xù)打造爆款視頻呢？首先要做的就是找準(zhǔn)內(nèi)容方向，然后找準(zhǔn)視頻輸出的形式。內(nèi)容定位方面比較簡單，用戶可以從微博、知乎、百度等不同平臺收集和整理。

抖音運營者首先要思考的是，面對自己的內(nèi)容，用戶能不能成為客戶，是不是自己所需要的人群，是的話就可以堅持做下去，不是的話就要選擇更換內(nèi)容。

當(dāng)然，如果抖音運營者自己能夠生產(chǎn)出足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也可以快速吸引用戶的目光。運營者可以通過持續(xù)性地生產(chǎn)高價值的內(nèi)容，從而在用戶心中建立權(quán)威，加強他們對該賬號的信任和忠誠度。運營者在生產(chǎn)內(nèi)容時，可以運用以下技巧，輕松打造持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如圖1-5所示。

運營者需要注意的是，賬號定位的是目標(biāo)客戶群體，而不是內(nèi)容。因為內(nèi)容是根據(jù)抖音運營者的目標(biāo)客戶來定位制作的，不同的客戶群體喜歡不同的內(nèi)容，不同的內(nèi)容會吸引不同的客戶群體。

1.2.3　產(chǎn)品定位

大部分抖音運營者之所以要做抖音運營，就是希望能夠借此變現(xiàn)，獲得一定的收益。而產(chǎn)品銷售又是比較重要的一種變現(xiàn)方式，因此選擇合適的變現(xiàn)產(chǎn)品進行產(chǎn)品定位，就顯得尤為重要了。

根據(jù)抖音運營者自身的情況，產(chǎn)品定位可以分為兩種。一種是根據(jù)自身擁有的產(chǎn)品進行定位，另一種是根據(jù)自身業(yè)務(wù)范圍進行定位。

根據(jù)自身擁有的產(chǎn)品進行定位很好理解，就是看自己有哪些產(chǎn)品可以銷售，然后將這些產(chǎn)品作為銷售對象進行營銷。例如，某位抖音運營者有多種水果貨源，于是他將賬號定位為水果銷售類，不僅將賬號命名為“××水果”，而且通過視頻對水果進行了全面展示，如圖1-6所示。

根據(jù)自身業(yè)務(wù)范圍進行定位，就是在自身的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)發(fā)布視頻內(nèi)容，然后根據(jù)內(nèi)容插入對應(yīng)的商品鏈接。這種定位方式比較適合于自身沒有產(chǎn)品的抖音運營者，其只需根據(jù)視頻內(nèi)容添加商品，便可以借助該商品的鏈接獲得傭金收入。例如，某抖音號發(fā)布的視頻內(nèi)容主要是水果拼盤的制作，而其自身又沒有可以直接銷售的商品。于是該賬號運營者便在視頻中添加他人店鋪的水果拼盤餐具，以此來獲取傭金收入，如圖1-7所示。

1.2.4　用戶定位

如果能夠明確用戶群體，做好用戶定位，并針對主要的用戶群體進行營銷，那么抖音號生產(chǎn)的內(nèi)容將更具有針對性，更具有吸引力。

在做用戶定位時，抖音運營者可以從性別、年齡和地域分布等方面分析目標(biāo)用戶，了解抖音的用戶畫像和人氣特征，并在此基礎(chǔ)上更好地做出針對性的運營策略和精準(zhǔn)營銷。

在了解用戶畫像時，我們可以借助一些分析軟件。例如，通過如下步驟，在飛瓜數(shù)據(jù)微信小程序中了解用戶畫像。

步驟01 在微信的“發(fā)現(xiàn)”界面搜索并進入“飛瓜數(shù)據(jù)”小程序，在首頁界面的搜索欄中輸入抖音號名字。這里以抖音號“大衛(wèi)影像”為例進行說明。

步驟02 搜索該抖音號并點擊，即可進入“飛瓜數(shù)據(jù)-播主詳情”界面，了解該抖音號的相關(guān)情況，如圖1-8所示。

步驟03 向上滑動頁面，即可在“粉絲畫像”版塊中看到“性別年齡分布”情況，如圖1-9所示。除了性別年齡分布之外，還可點擊查看地域分布和星座分布的相關(guān)情況。

1.2.5　人設(shè)定位

人設(shè)是人物設(shè)定的簡稱，就是抖音運營者通過視頻打造的人物形象和個性特征。通常來說，成功的人設(shè)能在用戶心中留下深刻的印象，讓用戶通過某個或者某幾個標(biāo)簽快速想到該抖音號。

例如，說到“反串”“一人分飾兩角”這兩個標(biāo)簽，大多數(shù)抖音用戶可能首先想到的就是“多余和毛毛姐”這個抖音號。這主要是因為這個抖音號中有一個紅色披肩長發(fā)的女性形象，而這個人物是男性反串的?！岸嘤嗪兔恪卑l(fā)布的抖音視頻內(nèi)容很貼合生活，人物的表達(dá)又幽默搞笑，因此該賬號發(fā)布的內(nèi)容通常會快速吸引大量抖音用戶。