2.2　基礎：引流方法

互聯網變現的公式是：流量=金錢。只要你有流量，變現就不再是難題。而如今的抖音，就是一個坐擁龐大流量的平臺。用戶只要運用一些小技巧，就可以吸引到相當大的流量，有了流量，你可以更快做好各種項目。

2.2.1　SEO引流

SEO是Search Engine Optimization的英文縮寫，中文譯為“搜索引擎優化”。它是指通過對內容的優化獲得更多流量，從而實現自身的營銷目標。說起SEO，許多人首先想到的可能是搜索引擎的優化，如百度平臺的SEO。其實SEO不只是搜索引擎獨有的運營策略，抖音短視頻同樣可以進行SEO優化。比如，我們可以通過對抖音短視頻的內容運營實現霸屏，從而讓相關內容獲得快速傳播。

抖音短視頻SEO優化的關鍵在于視頻關鍵詞的選擇，而視頻關鍵詞的選擇又可細分為兩個方面，即關鍵詞的確定和使用。

（1）視頻關鍵詞的確定

① 根據內容確定關鍵詞。合適的關鍵詞，首先應該是與抖音號的定位和短視頻內容相關的，否則抖音用戶即便看到了短視頻，也會因為內容與關鍵詞不對應而直接滑過，這樣一來，選取的關鍵詞也就沒有太多意義了。

② 通過預測選擇關鍵詞。除了根據內容確定關鍵詞之外，還需要學會預測關鍵詞。抖音用戶在搜索時所用的關鍵詞可能會呈現階段性變化。具體來說，許多關鍵詞會隨著時間的變化而具有不穩定的升降趨勢。因此，抖音運營者在選取關鍵詞之前，需要預測用戶搜索的關鍵詞，下面從兩個方面分析如何預測。

社會熱點新聞是人們關注的重點，當社會新聞出現后，會出現一大波新的關鍵詞，搜索量高的就叫熱點關鍵詞。因此，抖音運營者不僅要關注社會新聞，還要會預測熱點，搶占最有力的時間預測出熱點關鍵詞，并將其用于抖音短視頻中。下面介紹預測社會熱點關鍵詞的方向，如圖2-4所示。

除此之外，即便搜索同一類物品，抖音用戶在不同時間段選取的關鍵詞仍有可能會有一定的差異性。也就是說，用戶在搜索關鍵詞的選擇上可能會呈現出一定的季節性。因此，抖音運營者需要根據季節性，預測用戶搜索時可能會選取的關鍵詞。

關鍵詞的季節性波動比較穩定，主要體現在季節和節日兩個方面，如用戶在搜索服裝類內容時，可能會直接搜索包含四季名稱的關鍵詞，如春裝、夏裝等；節日關鍵詞會包含節日名稱，如春節服裝、圣誕裝等。

季節性的關鍵詞預測還是比較容易的，抖音運營者除了可以從季節和節日名稱上進行預測，還可以從以下方面著手，如圖2-5所示。

（2）視頻關鍵詞的使用

在添加關鍵詞之前，抖音運營者可以通過查看朋友圈動態、微博熱點等方式，抓取近期的高頻詞語，將其作為關鍵詞嵌入抖音短視頻中。

需要特別說明的是，運營者統計出近期出現頻率較高的關鍵詞后，還需了解關鍵詞的來源，這樣才能用得恰當。

除了選擇高頻詞語之外，抖音運營者還可以在抖音號介紹信息和短視頻文案中增加關鍵詞使用頻率，讓內容盡可能地與自身業務直接聯系起來，從而給人一種專業的感覺。

2.2.2　視頻引流

視頻引流可以分為兩種方式，一是原創視頻引流，二是轉載視頻引流。接下來分別進行說明。

（1）原創視頻引流

抖音運營者可以把制作好的原創短視頻發布到抖音平臺，同時在賬號資料部分進行引流，如名字、個人簡介等地方，都可以留下聯系方式，如圖2-6所示。

原創短視頻的播放量越大，引流的效果就越好。抖音上的年輕用戶偏愛熱門和有創意、有趣的內容。在抖音官方介紹中，抖音鼓勵的視頻是：場景、畫面清晰；記錄自己的日常生活、健康向上、多人類、劇情類、才藝類、心得分享、搞笑等多樣化內容，不拘泥于一個風格。抖音運營者在制作原創短視頻時，可以記住這些原則，讓作品獲得更多推薦。

（2）轉載視頻引流

抖音運營者可以將微視、西瓜視頻、快手、火山小視頻以及秒拍等短視頻平臺的內容轉載到抖音平臺（轉載的視頻盡量保留出處及原作者），具體方法如下。

步驟01 先打開去水印視頻解析網站，再打開要轉載的視頻，把要轉載視頻的地址放到解析網站的方框內，然后點擊“解析視頻”按鈕，解析完成后即可下載，得到沒有水印的視頻文件。圖2-7所示為抖音短視頻解析下載網站。

步驟02 用格式工廠或InShot視頻圖片編輯軟件，進行剪輯和修改，改變視頻的MD5值，即可得到可以進行轉載的視頻文件。

步驟03 把修改好的視頻上傳到抖音，同時在抖音賬號的資料部分進行引流，以便粉絲添加。

2.2.3　硬廣引流

硬廣告（即硬廣）引流法是指在短視頻中直接進行產品或品牌展示。建議抖音運營者購買一個攝像棚，將平時朋友圈發的反饋圖全部整理出來，然后制作成照片視頻發布，如減肥的前后效果對比圖、美白的前后效果對比圖等。

例如，華為終端的抖音官方賬號聯合其手機代言人關曉彤進行了硬廣引流，如圖2-8所示。

2.2.4　直播引流

直播對于抖音運營者來說意義重大。

① 抖音運營者可以通過直播銷售商品，獲得收益。

② 直播也是一種有效的引流方式。只要抖音用戶在直播的過程中點擊關注，便會自動成為抖音賬號的粉絲。

在某個電商直播中，抖音用戶只需點擊界面左上方賬號名稱和頭像所在的位置，便會彈出一個賬號詳情對話框。如果點擊對話框中的“關注”按鈕，原來“關注”按鈕所在的位置將顯示“已關注”。此時，用戶便通過直播關注了該抖音賬號。除此之外，還有一種更方便的關注方法，那就是直接點擊直播界面左下方的“關注”按鈕，如圖2-9所示。

2.2.5　評論引流

對于抖音運營者而言，評論引流主要有兩種方式，分別是評論熱門視頻引流和回復用戶評論引流，下面分別進行說明。

（1）評論熱門視頻引流

相關數據顯示，抖音上賬號的定位幾乎覆蓋了所有細分行業。因此，抖音運營者可以關注相關行業賬號或同領域的相關賬號、網紅賬號，并有選擇性地在他們的熱門視頻下進行評論，在評論中打一些軟性廣告，吸引部分粉絲關注你的賬號。

例如，賣健身器材的賬號可以關注一些熱門的減肥賬號，因為減肥和健身器材是互補的關系，關注減肥賬號的抖音用戶會很樂意購買健身器材。

評論熱門作品引流主要有兩種方法。

① 評論網紅作品：網紅作品自帶較大的流量，其評論區是最好的引流之地。

② 評論同行作品：同行作品可能流量不及網紅，但是運營者在其評論區引流，可以獲得精準粉絲。

例如，做瘦身產品的抖音運營者，搜索瘦身、減肥類的關鍵詞，即可找到很多同行的熱門作品，如圖2-10所示。

抖音運營者只需要在熱門視頻中評論用過自己產品之后的良好效果，其他抖音用戶就會對產品表現出興趣。圖2-11所示為某減肥產品銷售者在熱門瘦身視頻中的評論。

抖音運營者可以參考上面兩種方法，學會融會貫通是最好的。不過，需要注意評論的頻率和技巧，不能太過于頻繁，以免被其他賬號舉報。另外，評論的內容絕不能千篇一律，更不能帶有敏感詞和違規信息。

抖音運營者評論網紅或大咖的熱門作品進行引流，需要有一些訣竅。

① 可以注冊幾個小號，用小號去網紅熱門作品下評論，比如服裝賬號的評論內容可以這么寫—“×××網紅的這身裙子很漂亮，我發現他這里有同款和同風格的裙子@大號”，這樣的評論內容往往比干巴巴的“想看更多精彩視頻，請大家關注我”有用得多。另外，小號的資料也都要設置好，最好給人感覺是一個普通用戶。

② 用大號去評論需要注意，不要在評論區刷屏，盡量給用戶留一個好印象，太頻繁的評論可能會被系統禁言，或者被該網紅的粉絲舉報。盡量選不同的網紅作品進行評論，并且只評論2～3個作品。

（2）回復用戶評論引流

自己短視頻評論區的用戶都是精準粉絲，都是有潛在變現能力的用戶，要認真對待。

當然，抖音運營者還可以在自己發布的視頻的評論區回復其他人的評論，用評論內容直接引流，如圖2-12所示。

2.2.6　矩陣引流

抖音矩陣是指通過同時做不同的賬號運營，打造一個穩定的粉絲流量池。道理很簡單，做1個抖音號也是做，做10個抖音號也是做，同時做，可以帶來更多的收獲。打造抖音矩陣基本都需要團隊的支持，至少要配置2名主播、1名拍攝人員、1名后期剪輯人員及1名推廣營銷人員，保證多賬號矩陣的順利運營。

抖音矩陣的好處很多，首先可以全方位地展現品牌特點，擴大影響力，還可以形成鏈式傳播來進行內部引流，大幅度提升粉絲數量。

例如，“諾思星商學院”便借助抖音矩陣打造了多個賬號，同時進行吸粉引流，如圖2-13所示。

抖音矩陣可以最大限度地降低多賬號運營風險，這和投資理財強調的“不把雞蛋放在同一個籃子里”的道理是一樣的。多個賬號一起運營，無論是做活動還是引流吸粉都可以達到很好的效果。在打造抖音矩陣時，還有很多注意事項，具體如下。

① 注意賬號的行為，遵守抖音規則。

② 一個賬號一個定位，每個賬號都有相應的目標人群。

③ 內容不要跨界，小而美的內容是主流形式。

這里再次強調抖音矩陣的賬號定位，這一點非常重要，每個賬號角色的定位不能過高或者過低，更不能錯位，既要保證主賬號的發展，也要讓子賬號得到很好的成長。

2.2.7　互推引流

互推和互粉引流玩法比較類似，但是渠道不同，互粉主要通過社群來完成，互推則更多的是直接在抖音上與其他用戶合作，互推賬號。在賬號互推合作時，抖音運營者需要注意一些基本原則，這些原則可以作為選擇合作對象的依據，具體如下。

① 粉絲的調性基本一致。

② 賬號定位的重合度比較高。

③ 互推賬號的粉絲黏性要高。

④ 互推賬號要有一定數量的粉絲。

不管是個人號還是企業號，在選擇合作互推的賬號時，需要掌握一些技巧。

個人號互推技巧如下。

① 不建議找那些有大量互推的賬號。

② 盡量找高質量、強信任度的個人號。

③ 從不同角度去策劃互推內容，多測試。

④ 提升對方賬號展示自己內容的頻率。

圖2-14所示為祝曉晗和“老丈人說車”發布的兩條視頻，可以看到這兩個賬號就是通過使用@功能來進行互推的。再加上“老丈人說車”這個抖音號是祝曉晗的父親運營的，兩個賬號之間具有很強的信任度，互推的頻率也可以把握，能獲得不錯的效果。

企業號互推技巧如下。

① 關注合作賬號基本數據的變化，如播放量、點贊量、評論轉發量等。

② 找與自己行業內容相關的企業號，以增加用戶的精準程度。

③ 要資源平等，彼此信任。

隨著抖音在人們生活中出現的頻率越來越高，它不再只是一個短視頻社交工具，也成了重要的商務營銷平臺，通過互推，別人的人脈資源也能很快成為你的人脈資源，長久下去，可以拓寬人脈圈。有了人脈，還怕沒生意嗎？

2.2.8　分享引流

抖音中有分享轉發功能，運營者可以借助該功能，將抖音短視頻分享至其他平臺，達到引流的目的。借助抖音分享轉發功能引流的具體步驟如下。

步驟01 登錄抖音短視頻App，進入需要轉發的視頻的播放界面，點擊按鈕，如圖2-15所示。

步驟02 操作完成后，彈出“私信給”對話框。在該對話框中，運營者可以選擇轉發分享的平臺。下面以轉發給微信好友為例進行說明，點擊對話框中的“微信”按鈕，如圖2-16所示，短視頻將保存至相冊。

步驟03 進入微信App，選擇需要轉發的短視頻，點擊“發送”按鈕，即可完成抖音短視頻分享操作。

抖音短視頻轉發完成后，微信好友可以在線播放。如果好友對分享的短視頻感興趣，想獲取更多短視頻，可以搜索抖音號查看，這便起到了引流的作用。

2.2.9　郵件引流

郵件引流，指的是將視頻通過郵件的方式分享給特定好友。使用這種方式推廣更有針對性，能實現一對一的視頻交流，確保視頻的保密性和安全性。抖音一鍵分享短視頻的操作過程如下。

步驟01 圖2-17所示為短視頻界面，運營者點擊按鈕，彈出“分享到”彈窗；點擊“更多分享”按鈕，如圖2-18所示。

步驟02 執行操作后，跳轉到相應窗格，點擊“郵件”按鈕，進入“新賬戶”頁面，登錄郵箱并設置相關信息，即可完成短視頻的分享和推廣操作。

將視頻通過郵件的方式發送給親朋好友，雖然具有針對性、準確性，但發出一段時間后無法撤回。因此，抖音運營者在通過郵件發送視頻時，一定要確認好發送內容和收件人。

2.2.10　私信引流

抖音支持“發信息”功能，一些粉絲可能會通過該功能給運營者發信息，運營者可以時不時看一下，并利用私信進行引流，甚至可以直接引導抖音用戶加微信號等聯系方式，將其變成自己的私域流量，如圖2-19所示。