2.3　多閃：社交引流

2019年年初，今日頭條發(fā)布了一款名為“多閃”的短視頻社交產(chǎn)品。“多閃”拍攝的小視頻可以同步到抖音，和微信的朋友圈視頻玩法非常像。

“多閃”App的注冊方式非常簡單，用頭條旗下的抖音號授權、填寫手機號、收驗證碼、授權匹配通訊錄等即可進入。“多閃”App誕生于抖音的私信模塊，可以將抖音上形成的社交關系直接引流到“多閃”平臺，通過自家平臺維護這些社交關系，降低用戶結成關系的門檻。

2.3.1　同城引流

在“多閃”App的“動態(tài)”版塊中，這些短視頻內(nèi)容的展示順序依次為：可能認識的人、附近的人。這樣排序的目的是強化用戶的關系鏈，增加用戶使用“多閃”的黏性。

抖音運營者在利用“多閃”引流時，需要重視“動態(tài)”版塊，“動態(tài)”就成為用戶重構社交關系的流量池，可以深挖同城引流和基于附近的位置引流紅利。在“動態(tài)”版塊，會優(yōu)先展示附近的人發(fā)布的短視頻信息，同時也會在使用“多閃”App的過程中，收到諸多陌生人的添加好友請求。尤其是那些美女同城視頻或新店開業(yè)類視頻，都可以借助“動態(tài)”版塊來實現(xiàn)廣泛被動的引流，而且沒有好友上限。

多閃產(chǎn)品負責人徐璐冉表示：“我們希望多閃是一個無壓且有溫度的熟人社交產(chǎn)品，幫助用戶緩解日益沉重的社交壓力，找回日漸疏遠的親密關系。”如果說抖音主要是針對微信朋友圈的內(nèi)容生態(tài)，那么“多閃”則類似于微信的社交生態(tài)，私聊、群聊、隨拍、轉賬、紅包等功能一應俱全，打通了從社交行為到商業(yè)轉化的全周期，這也是幫助抖音用戶快速成長為“抖商”的動力所在。

在抖音上吸粉比較容易，但這些粉絲的黏性很低，他們通常只會關注你的內(nèi)容，而不會與你有過多的交集。“多閃”的出現(xiàn)，就是用來打通抖音這種社交維度上的不平等關系，通過短視頻社交來提升粉絲黏性。同時，對于抖音運營者來說，還可以在“多閃”中融入各種產(chǎn)品和銷售場景，再加上錢包支付和視頻紅包功能，就能夠形成一個良好的商業(yè)生態(tài)。

2.3.2　工具引流

“多閃”App將抖音中的裝飾道具和濾鏡特效等大部分功能都移植過來了，擁有豐富的表現(xiàn)方式和場景。抖音運營者在和好友互動時，可以直接用“多閃”App拍攝各種抖音風格的短視頻，快速吸引更多的年輕用戶關注。

“多閃”App的短視頻內(nèi)容不是以人，而是以好友關系實現(xiàn)聚合，避免了刷屏煩惱。跟朋友圈的信息刷屏互動模式相比，“多閃”App的隨拍功能顯得更為清爽，好友發(fā)再多的內(nèi)容頁，只會在聊天界面上方提示一次，點擊好友的頭像即可看到他在72小時內(nèi)發(fā)布的所有動態(tài)內(nèi)容，并按照更新時間來進行排序，擁有更好的瀏覽體驗。短視頻發(fā)布72小時后，這些內(nèi)容就只有作者自己能夠看見，進一步降低了社交壓力。

在“多閃”App中，沒有公開評論的社交場景，都是基于私信的私密社交場景。陌生人之間不需要加好友就能夠相互聊天，但只能發(fā)送3條信息。在聊天過程中輸入文字時，系統(tǒng)會自動聯(lián)想海量的表情包來豐富對話內(nèi)容，不僅降低了表情包的使用和篩選難度，還有助于用戶表達更多情感和態(tài)度。

“多閃”App的定位是社交應用，不過是以短視頻為交友形態(tài)，微信的大部分變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈同樣適用于“多閃”。未來，抖音平臺對于導流微信的管控肯定會越來越嚴格。所以，如果抖音運營者在抖音有大量的粉絲，就必須想辦法添加他們的“多閃”號。另外，“多閃”App還能給抖音運營者帶來更多的變現(xiàn)機會。

（1）抽獎活動

在“多閃”App推出時，還上線了“聊天扭蛋機”模塊，用戶只需要每天通過“多閃”App與好友聊天，即可參與抽獎，而且紅包額度不小。

（2）支付功能

抖音開發(fā)了電商賣貨功能，同時還與阿里巴巴、京東等電商平臺合作，如今還在“多閃”App中推出“我的錢包”功能，可以綁定銀行卡、提現(xiàn)、查看交易記錄和管理錢包等，便于抖音運營者變現(xiàn)。

（3）“多閃”號交易變現(xiàn)

抖音運營者可以通過“多閃”號吸引大量精準粉絲，有需求的企業(yè)可以通過購買這些流量大號來推廣自己的產(chǎn)品或服務。

（4）“多閃”隨拍短視頻廣告

對于擁有大量精準粉絲流量的“多閃”號，完全可以像抖音和頭條那樣，通過短視頻貼牌廣告或短視頻內(nèi)容軟廣告來實現(xiàn)變現(xiàn)。