2.1　了解：引流技巧

抖音引流有一些基本的技巧，掌握這些技巧之后，運營者的引流推廣效果將變得事半功倍。這一節將對抖音幾種基本引流技巧進行解讀。

2.1.1　推薦機制

抖音是當下最熱門的短視頻App之一，后臺會根據用戶的位置、年齡和喜好，不斷優化自己的推薦算法，以此來不斷貼近用戶的審美和偏好。

在運營機制上，抖音可以說是集合了各種優點，如有節奏的電音音樂和人物靚麗新潮的打扮等。我們的時間越來越碎片化，刷抖音成了大家最常見的打發碎片化時間的選擇。同時，諸多明星和企事業機構入駐抖音，抖音的國際版TikTok長期霸占國外下載榜和熱搜榜，更加說明了抖音不是一種簡單的成功，它的崛起絕不是偶然。

在流量巨大的抖音平臺，運營者要想成為短視頻領域的超級IP，首先要想辦法讓自己的作品火爆起來，這是一條捷徑。如果用戶沒有那種一夜爆火的好運氣，就需要一步步腳踏實地地做好短視頻。當然，這其中也有很多運營技巧，能夠幫助用戶提升短視頻的關注量，而平臺的推薦機制就是不容忽視的重要環節。

以抖音平臺為例，用戶發布到該平臺的短視頻需要經過層層審核，才能被大眾看到，其背后的主要算法邏輯分為3個部分，分別為“智能分發、疊加推薦、熱度加權”，如圖2-1所示。

2.1.2　吸引受眾

人都是趨利的，當看到對自己有益處的東西時，往往會表現出極大的興趣。抖音運營者可以借助這一點，通過拋出一定的“誘餌”來達到吸引目標受眾目光的目的。

下面兩個案例中的運營者便是通過“告訴大家如何賺錢”“免費流量”，向目標受眾拋出誘餌，達到引流推廣的目的，如圖2-2所示。

2.1.3　添加話題

話題就相當于視頻的一個標簽。部分抖音用戶在查看視頻時，會將關注的重點放在視頻添加的話題上，還有部分抖音用戶在查看視頻時，會直接搜索關鍵詞或話題。

因此，如果抖音運營者能夠在視頻的文字內容中添加一些話題，便能起到不錯的引流作用。在視頻中添加話題時可以重點把握如下兩個技巧。

① 盡可能多地加入一些與視頻中商品相關的話題，如果可以的話，在話題中指出商品的特定使用人群，增強營銷的針對性。

② 盡可能以推薦的口吻編寫話題，讓抖音用戶覺得你不只是在推銷商品，更是在向他們推薦實用的好物。

下面這個案例中的運營者便很好地運用了上述兩個技巧，不僅加入了與視頻中商品相關的話題，而且采用“種草”的方式來推廣，沒有直接突出廣告內容，營銷的痕跡比較輕，如圖2-3所示。

2.1.4　多發內容

抖音用戶為什么要關注你，成為你的粉絲？除了賬號中相關人員的個人魅力之外，另外一個很重要的原因是用戶可以從你的賬號中獲得他們感興趣的內容。

部分粉絲關注你的賬號之后，可能會時不時查看內容。如果你的賬號很久都不更新，他們可能會因為看不到新的內容，或者認為該賬號對他來說價值越來越低，而選擇取消關注。

因此，對于抖音運營者來說，多發送一些用戶感興趣的內容非常關鍵。這不僅可以增強粉絲的黏性，還能吸引更多抖音用戶成為你的粉絲。比如，抖音號“手機攝影構圖大全”的粉絲大多都是攝影愛好者，于是該抖音號運營者便通過發送構圖和拍攝技巧等內容來增強粉絲的黏性。