1.4　“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”

自2008年公司成立以來，SEO服務(wù)商N(yùn)etconcepts為新東方、VIPKID、泰康人壽、Swisse等近千家全球知名企業(yè)提供過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶帶來了近百億次的流量與高額效益。

隨著技術(shù)的成熟與客戶需求的升級(jí)，Netconcepts也逐漸從技術(shù)支持轉(zhuǎn)向內(nèi)容策劃、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意營(yíng)銷。“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷計(jì)劃”便是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的新策略。

1.4.1　“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”概述

當(dāng)今時(shí)代，營(yíng)銷4.0變革在為企業(yè)提供了無數(shù)可能的同時(shí)也帶來了挑戰(zhàn)。為此，筆者在2016年第六屆SEO排行榜大會(huì)中首次提出一種新策略——“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷計(jì)劃”，它能夠幫助企業(yè)制定一套最適合自身的全網(wǎng)營(yíng)銷策略，減少不必要的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

隨著營(yíng)銷的不斷革新，營(yíng)銷方式千變?nèi)f化，但正如“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷計(jì)劃”所闡述的，假如企業(yè)無法構(gòu)建一套完整的營(yíng)銷策略，是不足以面對(duì)接下來的挑戰(zhàn)的。

于是，在“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷計(jì)劃”的基礎(chǔ)上，筆者又提出了更為創(chuàng)新的“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”，它可以真正為企業(yè)提供全球領(lǐng)先的一站式智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。

具體來說，“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”可以分為三層，如圖1-10所示。

其中，“天網(wǎng)”可以洞察品牌傳播量，時(shí)刻為品牌口碑護(hù)航；“地網(wǎng)”可以維護(hù)品牌的基礎(chǔ)設(shè)施，以極佳的內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)保證銷售終端的用戶體驗(yàn)；而“導(dǎo)彈系統(tǒng)”則依據(jù)Netconcepts強(qiáng)大的數(shù)據(jù)源，指明品牌的推廣活動(dòng)方向，保證覆蓋人群的精準(zhǔn)性。

“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”是應(yīng)行業(yè)發(fā)展而生的。現(xiàn)今的營(yíng)銷渠道太過分散，對(duì)企業(yè)而言，因單一渠道用戶覆蓋面有限，單一渠道的投放越來越無法達(dá)到預(yù)期效果。而通過“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”，企業(yè)可以布局全渠道，抓住80%的用戶，“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”能夠讓企業(yè)明白先做什么，后做什么，哪些點(diǎn)應(yīng)該優(yōu)化，哪些渠道如何投放，能夠?yàn)槠髽I(yè)拼出一個(gè)有機(jī)的組合體。

“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”所關(guān)注的是開展?fàn)I銷的順序，以“天網(wǎng)”帶動(dòng)“地網(wǎng)”，加上“導(dǎo)彈系統(tǒng)”的催化，便能奠定商戰(zhàn)的勝局。

1.4.2　企業(yè)如何打造“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”

隨著“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”的不斷改良，未來10年里，在大數(shù)據(jù)與智能科技的飛速發(fā)展下，營(yíng)銷方式將不再單一化，甚至不再具象化、生硬化，而是可以真正做到為企業(yè)提供所需的服務(wù)。那么，“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”應(yīng)該如何打造？

筆者認(rèn)為，首先搭建一個(gè)“天網(wǎng)”，為企業(yè)品牌形象的樹立打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；其次搭建一個(gè)“地網(wǎng)”，使流量可以高效、迅速地轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，以確保不浪費(fèi)過多的營(yíng)銷資源；最后在中間加入大量的“導(dǎo)彈系統(tǒng)”，進(jìn)行多維度、全方位的營(yíng)銷。

總的來說，天衣無縫的“天網(wǎng)”和結(jié)實(shí)的“地網(wǎng)”，再輔以精準(zhǔn)的“導(dǎo)彈系統(tǒng)”，便構(gòu)成了“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”。該體系可以使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，當(dāng)然，要想成功還少不了經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和實(shí)踐的積累。

1．“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”之“天網(wǎng)”建設(shè)

“天網(wǎng)”主要有監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)和傳播渠道的功能，利用ORM技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，除了及時(shí)保護(hù)企業(yè)的品牌形象以外，還可以進(jìn)行品牌正能量的傳播。

2．“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”之“地網(wǎng)”建設(shè)

“地網(wǎng)”是對(duì)企業(yè)APP和網(wǎng)站SEO等方面的建設(shè)。它對(duì)企業(yè)來說，就像公路、信號(hào)塔等基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)城市一樣不可缺少，主要包括網(wǎng)站、APP、公眾號(hào)、SEO、ASO、內(nèi)容營(yíng)銷。

3．“星球大戰(zhàn)營(yíng)銷體系”之“導(dǎo)彈系統(tǒng)”建設(shè)

“導(dǎo)彈系統(tǒng)”是指企業(yè)的營(yíng)銷方法，以百度、360、搜狗等SEM為主，結(jié)合DSP等付費(fèi)推廣模式，加上微信、直播等社交傳播方式的幫助，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷。

SEM包括搜狗、輸入法、百度、360等搜索引擎的優(yōu)化。

付費(fèi)推廣模式包括APP推廣、社交平臺(tái)、DSP、信息流。

SMO+（社交傳播方式）包括微博、直播、微信、KOL、社群。