第1章　戰(zhàn)略發(fā)生變化，價格也隨之變化：大塚家具vs.NITORI^[1]

戰(zhàn)略的差異左右價格

這部分介紹一下本書涉及的“戰(zhàn)略”。

本書所談戰(zhàn)略，包含兩個意思：經(jīng)營戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略。如果不能區(qū)分二者，就無法深入理解經(jīng)營的內(nèi)容。為了讓大家掌握區(qū)分的要領(lǐng)，我舉例進行說明。這些觀點在閱讀報紙和商業(yè)雜志時也有非常重要的參考價值。

理解經(jīng)營戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略的區(qū)別

如圖1-1所示，大家可以明白經(jīng)營戰(zhàn)略（戰(zhàn)略定位）與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系。

經(jīng)營戰(zhàn)略是指公司通過明確發(fā)展方向而做出的決定。

市場營銷戰(zhàn)略是指在經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，如何銷售商品和服務(wù)。如果經(jīng)營戰(zhàn)略不明確，那么市場營銷戰(zhàn)略則無法有效運行。

在經(jīng)營戰(zhàn)略中，發(fā)展方向分為三個要素：顧客、需求、獨立能力。這是戰(zhàn)略定位。在什么樣的賽場上進行角逐，由這三個要素決定。

圖1-1　經(jīng)營戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

市場營銷戰(zhàn)略，一般分為四個要素：價格（price）、產(chǎn)品或服務(wù)（product）、促銷（promotion）、渠道（place）。即原本是為制造業(yè)的市場營銷而產(chǎn)生的，但逐漸被廣泛應(yīng)用于批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)等多個領(lǐng)域。因為市場營銷戰(zhàn)略需要綜合考慮四個要素，所以也被稱作市場營銷組合（marketing mix）。

圖1-2展示的是不同行業(yè)的市場營銷組合（4P）。在了解各行業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，作為重點關(guān)注的部分，本書對其名稱進行了相應(yīng)的調(diào)整，大家用4P進行思考時可作為參考。現(xiàn)在，請大家試想一個獨創(chuàng)的4P。

[1] 大塚家具是日本頂級品牌的家具供應(yīng)商。NITORI是日本最大的家居連鎖店。——譯者注