大媽的插曲過去，后面一切都非常順利了，沒有誰再跳出來說這說那，大家都順利的開完了銀行卡。

開了卡已經到了中午，大家又由大巴車帶著去了之前提到的鏞記酒家。

李裕書他們正好四人，一起湊了個四人套餐，金牌燒鵝、鮮蓮冬瓜盅、禮云子琵琶蝦、蒜茸莧菜，如果省一點，四個人勉強也能吃一頓，這從菜單上看人均已經接近100港元，能贈送這么多，已經是大手筆了。

不過這家鏞記酒家是新開的店子，屬于嘉禾銀行銀行和鏞記的合作產物，嘉禾以房租租金低于市場價格的條件換取一些便利條件，以此為嘉禾銀行的客戶提供更加優質的服務。

一個條件就是服務員需要會說普通話，看似簡單的條件，很多香江的商店卻做不到。

不過情況已經在慢慢改變，因為內地游客越來越多，帶著幾萬塊來買衣服買鞋子的情況已經非常普遍，而李裕書就是要加快這個進程。

控制一批吃穿住行的企業，可能都不是大牌連鎖，但絕對都是香江赫赫有名的本土招牌，鏞記還屬于比較大的那種，一年1個多億的營收，但是和那些大型餐飲集團相比，就完全排不上號了。

但是好吃的做不大，做大的都不好吃，鏞記酒家雖然沒有做跟大，但是屬于還算好吃的那種。

雖然價格有時候很重要，但是只要價格沒有太離譜，好吃也是重要的指標，特別是旅游的時候，稍微溢價一部分，也是屬于能接受的范疇。

除了普通話，另外一個條件就是折扣，只要拿著嘉禾銀行的銀行卡，就能享受8.5折優惠，當然這一次免費是不需要享受的，但如果再增加消費，就可以享受這次折扣。

李裕書自然不會虧待自己，除了套餐之類都菜，李裕書還點了一個飄香鮮蝦荷葉飯、銀攆醬炆斑頭腩，也就加了這兩個菜，四個人足矣，再多了也是浪費！

鏞記酒家果然名不虛傳，即使是新開的一家店，也是鏞記投入了巨大的成本才做出的決定，味道還是保持了和老店同樣的水準。

如果每家銀行都能這么玩，他一天一家，都能吃好幾天呢！

不過現在香江的那幫銀行，還端著在，不會做出這么卷的事情，不會主動來搶一般客戶，不過優質客戶可能就不好說了。

雖然嘉禾付出了這樣一餐飯，不要以為它會虧本。

就開銀行卡、證券賬戶、信用卡、網上銀行、手機銀行這樣的產品矩陣一套下來，就已經賺大了。

能產生多少利潤現在還不好說，但一個客戶是被鎖定了，后面自然有一系列p2p拉新、pdd拉新的打法等著，不怕不能產生效益。

畢竟這一套他熟悉啊，被弄過多少回了，他只需要提供思路，讓黛西他們去完善就行了。

更不用說有的還有保險、基金、信托的之類的更復雜的金融需求，怎么也能把這頓飯錢給掙回來。

對于銀行剛開始能賺多少錢，他是并不關心的，他關心的是能鎖定多少客戶量，特別是內地的中產。

別看現在很多人可能還算不上中產，過來旅游還走的是低價團、購物團，看起來扣扣搜搜的樣子。

但是以后在想投資港股、美股時，或者買香江保險、基金時，他們總會給你很多驚喜，手上錢源源不斷就來了，奇了怪了。

就像現在，很多人各種辦銀行信用卡去搶油卡、搶福利，看著摳的不行，這里拼那里省的，真要去買房子時，垮拉一下，首付就準備好了，就等著看買哪里了！

你說她有錢吧，她說沒有，也確實不富裕，覺得算不上有錢人。

說她沒錢吧，可能家里已經有了兩套房，雖然貸著款，但是資產總量在這里，收入雖然不高，但是源源不斷！

所以李裕書就是要用各種互聯網的打法，來獲取客戶，這剛開始這批就是種子客戶，通過線下來獲客，成本高一點是沒辦法的。

其實即使有辦法他也不會用，他就是不僅要降低對內地客戶的要求，還要抬高其他銀行搶奪他客戶的成本。

第一個就是拉客的心理成本，我第一家銀行，又帶我去看香江經典老電影，又送一頓豪華粵菜，你來拉客，又要我提供這個那個，還啥也沒有，這些客戶心理上能平衡嗎？

就是因為某些原因，只能用某家銀行辦啥事，被拉走了，他也得給別人留下好印象，“嘉禾銀行厚道啊！”

這也同樣就是給別的對手栽刺，在嘉禾她是貴賓，銀行花大價錢請她過去，在其他銀行她成了小嘍啰，被呼來喝去。

那些銀行雖然語言上很客氣，但是被鄙視的實際行為，比如提供資產證明、收入流水等要求，讓她們的自尊被狠狠打擊，銀行的高傲在這一刻看的清清楚楚。

我不就是想開張銀行卡，然后開個港股賬戶，買買港股股票嘛，需要搞這么復雜嗎，審查來、審查去，難道這也能占據什么了不得的資源？

而且李裕書準備不僅不用這樣審查，等這些人開卡用一段時間，只要是沒有銷戶的，到時候都會提供20萬以內的小額信用貸款，而且無需抵押，這到時候又是一大優點！

當然，能提供資產證明的，額度就高一點，不能提供的，額度就低一點，該有的風控措施得做到位，不能讓人鉆了空子。

到時候是借錢嘛，提供任何信息自己都會積極主動，可能就怕你少要了什么，導致后面額度偏低。

有了這家銀行，李裕書就有無數點子，只要客戶基數起來，惠豐、渣打加起來他也不怕，根本不是一個層面的競爭。

傳統的通過放風、謠言來打擊銀行信譽，造成擠兌，然后出手要求入股華資銀行，甚至控股的套路，在嘉禾銀行這都玩不轉了。

放謠言得先放到內地去，有了手機銀行、ATM也不怕扎堆擠兌，真要擔心，自己自助就行，絕對不會在嘉禾銀行門口出現排隊取錢的現象，做不到這兩點，羊群效應不會那么容易被大，輕易就死不了！

等到這批種子客戶服務好了、各種流程理順了、風控模型更優化了，內地政策放松些的時候，他就要開始互聯網開戶了。

銀行受到監管不好搞，可能還是得面對面簽約，證券、基金可沒一直要求這么嚴，也算是給廣大的、一直罵大A不行的散戶們一個對比的機會。

讓他們有一個一天之內被收割80%財富的機會，通過強烈的對比，體會到我大A的溫情，體會到領導們深沉的愛！！

吃午餐還只是剛開始，后續旅行團又帶上大家去購物，到香江，購物才是重點嘛！

這時候嘉禾銀行卡的好處就開始體現了，很多逼格高的品牌，時不時就能在付款環節打折，對很多人來說簡直是意外驚喜！

估計再過一段時間，內地的網上就得流傳出嘉禾銀行卡使用攻略了！

李裕書覺得，還是得幫一把，嘉禾還是得自己出攻略，悄悄放到放到網上，“意外”的爆火，拉一把那些迷路的同胞們，幫他們找到正確的消費方式！