雖然需要達到一定金額港元的存款或者相信的拉新數，才能得到這次投資基金的機會，但是銀行的保底讓基金的銷售非常順利。

可以說接近80%的開卡人員有意向購買，其中再有40%左右的人員直接通過存款達標，也就是有32%的客戶當場享受了這次的福利，比重有些出乎黛西的預料。

其實李裕書還覺得有點偏低，他希望的是有至少80%的新開卡用戶能享受到，當然，后續還有不少人會想通，加上拉新達標的客戶肯定也會有很大一部分，就是不知道到時候還有沒有這次的保底福利名額。

不過李裕書自然不會購買了，他建議義成和羅甜辦卡以后買一份，自家生意還有什么不放心的！他給這兩位優秀者開的工資可不低，月薪已經達到了5萬港幣，60萬的年薪，這些條件都是毛毛雨！

而且隨著后期的不斷深入，他們證明自己的忠誠之后，工資那可能是成倍的增長，錢財到時候都會成為身外之物，實現一定程度的財富自由。

“我現在想開設港股和美股的證券賬戶，不知道可不可以，有沒有什么要求？”李裕書問道。

“完全可以，港股非常簡單，我們嘉禾銀行有控股的證券公司，嘉禾有利，可以直接開戶，美股復雜一點，我們只能批量集中開戶，審批流程至少一個月。

而且對資金的要求也不同，港股證券賬戶我們無資金要求，但是美股賬戶審核更嚴，尤其是對境外投資者，需要資金賬戶有至少15000港元，才會容易通過。”

其實現在香江其他銀行，開香江銀行卡都是有要求的，港股賬戶同樣有要求，低于一定資金可是要收管理費的，很多還是想開也開不了，不是特別友好。

嘉禾銀行這套搞法，簡直是直接將開卡和港股開戶的門檻降到了最低，之前是客戶求著銀行開卡開戶，現在銀行在求著客戶，各種給予便利條件。

如果你是想要投資港股的散戶投資者，這兩種選擇給你，你會選擇誰，肯定是嘉禾銀行。

那些暫時還沒有股票、基金、保險等投資需求的客戶，只要開了卡，后面也會有無限的可能。

可能因為內地的基金收益太感人，而選擇嘉禾的基金，可能因為大A的T+1制度、漲停板制度太保守，選擇來港股玩玩，也可能因為內地的保險理賠太坑，而選擇香江保險，覺得更加優越。

總之，只要走了開卡，有了基本信息，后續很多服務就有了開展的可能性，這也是李裕書堅持要用低門檻開卡制度的原因，而沒有沿用其他香江銀行的高姿態。

可能客戶質量會有所降低，但他相信內地的中產階級，也有無限的可能性，現在可能還沒有達到那些傳統銀行所謂的標準，但是未來五年、十年，不一定打不到。

再加上前期十萬戶的基金購買客戶，等到幾年以后，口碑肯定會讓這些客戶交口稱贊，一傳十十傳百，指數級的擴散自然不會讓嘉禾銀行再缺乏客戶。

后面的基金客戶，雖然不再有保底條款，但是只要投資美股的大白馬，港股的藤訊，這樣的基金，怎么也虧不到哪去，一樣不會有太多的牢騷，畢竟掙錢就是王道，比說再多都有說服力。

“我聽說惠豐、渣打都有一些門檻，你們這什么門檻都沒有，不會有什么問題吧？”李裕書也是刻意刁難，想看看這個負責給他開戶的大堂經理會怎么應對。

現在嘉禾銀行在中環這個營業部，是目前嘉禾最大、最先進的網點，是嘉禾銀行在香江的核心。

除了一些必須在柜臺辦理的業務，很多業務都會由引導員和大堂經理在自助設備進行處理，幫助這些客戶自助處理。

這樣就有一個好處，大大減少了柜臺辦理業務的壓力，從而加快了辦理業務的速度，降低了業務辦理成本。

“我們銀行目前核心資本充足率、不良貸款率等一系列銀行評價指標都處于香江銀行前列，而且目前已經開通了50萬港元存款保險業務，也就是說，只要您資產在50萬港元以下，即使我們嘉禾銀行倒閉了，您也不用擔心存款會清零，該多少保險公司就會賠多少！”

聽到這個解答，李裕書很滿意，這存款保險制度，也是李裕書拿出的重磅武器，前世在很多銀行都聽的挺多了，而且50萬港元的存款，基本上自己覆蓋了目前大部分內地客戶。

因為目前內地客戶每年的外匯額度就5萬元，就是通過其他渠道，能換出的港幣也不會太多，50萬港元足矣夠矣，之前覆蓋了80%的客戶。

“那我還有交接下香江的保險，我覺得內地很多保險不保險，能在這購買香江的保險嗎？”

李裕書又開始詢問了，絕對是銀行最喜歡的客戶，金融需求就是多。

“我們這有自己的子公司嘉禾安康，不管是壽險、重疾險、意外險，您都可以從手機app和網上銀行進行購買，條款清晰，案例多，您可以去了解下，如果需要人工服務，即可以電話預約，也可以咨詢我另外的保險專員同事，您看需不需要我叫她過來，等講解完，您證券賬戶審批應該也差不多結束了！”

李裕書想了想，說：“不用了，太麻煩了，先開戶吧！”

“好的，您先到這邊看一看電腦上相關的保險產品介紹，等開戶審批完結了我再叫您！”

為李裕書開戶的客戶經理非常人性化，什么事情也都處理的非常得當，既不親近也不疏遠，見李裕書想了解香江保險又沒有第一時間答應面談，馬上將他帶到了一臺電腦面前，讓他自己了解，讓他度過賬戶審核這段等待的時間。

突然，遠處傳來爭吵聲。

“怎么你們銀行這也高傲啊，我可是第一次聽說買基金產品還需要前置條件的，我今天就是一分錢不想存還想買這個產品。”

原來是他們旅行團里一位大媽在發飆，不想存定期，又想買這個保底的基金產品，估計是想通過一哭二鬧三上吊的方式來得到這個權利，這在種花家非常平常，總有一部分人想利用息事寧人的心理來訛取好處。

而有時候往往會成功，因為有些事鬧大了，對個人往往不利，補償這鬧事的人一點，無非是單位損失一點，還可以美其名曰是避免單位名譽的損失，個人避免了鬧大的風險、鬧事者得到了好處，雙贏。

不過在這種場合下，李裕書也想看看，銀行會如何應對。

“女士，您好，請克制您的青情緒，如果您一直這么激動，我們會取消您開卡的權利，請您出去冷靜，OK？”

李裕書沒有想到，因為這事鬧大，大堂負責人過來后第一時間想的不是妥協，而是強硬的拒絕，甚至說出了不冷靜就讓她出去冷靜冷靜的話，有點出乎他的預料。

“沒有，我不是激動，就是覺得很不理解，為啥還有基金不能直接購買，需要條件的？”

更出乎意料的是，大媽態度居然軟了，口里雖然沒有承認，但是明顯聲音是小了下來，而且開始為自己辯解起來，難道這就是另類的惡人自有惡人磨！

李裕書仔細思考了一會，覺得這種現象好像還確實如此，對內蠻橫，對外慫包，雖然不是好的現象，但嘉禾銀行的工作人員的應對對銀行本身是最為有利的！

甚至其他旅行團的人員還因為嘉禾銀行的高姿態，改變了之前的印象，畢竟有時候太容易得到的就不知道珍惜！

太容易得到在香江開銀行卡的機會，可能還沒有讓有些不知情的人感受到恩情，覺得是理所當然，就應該如此，平白拉低了格調。

看來有些事也不能太過照搬照抄，還是要因地制宜，根據實際情況來，當然，搶奪內地優質客戶這個戰略任務不能變，怎么搶還是可以讓嘉禾銀行更加自由發揮，可能效果會更好！