在結(jié)束嘉禾銀行的旅游行程之后，李裕書結(jié)束的這次旅游，沒有再繼續(xù)去跟著買買買，他的買買買也不是鞋子、包包之類的東西！

他參加這次旅行社也是想體驗一下嘉禾銀行的服務究竟如何，所謂耳聽為虛，眼見為實，親自體驗一遭，就什么都明白了。

“老板，嘉禾銀行重新掛牌以來，一個多月時間，運行已經(jīng)基本走上正軌。

剛開始香江本地賬戶銷戶還比較多，余額清零也比較多，市面一直也有一些謠言，說我們這個銀行不行，私有化了肯定貓膩很多，趕緊將存款搬家，歸根到底還是我們在香江本土力量太弱，也沒有什么比較友好的銀行勢力。

不過，等到我們出了50萬港幣存款保險賠償制度后，情況有些好轉(zhuǎn)，但總的說來香江本土發(fā)展并不太樂觀。”

黛西在知道李裕書回來之后，趕緊過來匯報情況，主要也是想知道李裕書還有沒有什么意見和建議，她可不敢將李裕書當做金融小白。

她可是清楚的知道李裕書當時是以什么發(fā)家致富，CDS其實最后很多就是金融機構(gòu)買去了，李裕書當時就能找到這個漏洞，肯定得對金融機構(gòu)、金融產(chǎn)品有自己獨到的見解。

至于怕做的不好，這一點她還不是特別擔心，因為數(shù)據(jù)不會騙人。

“香江本土不是我們經(jīng)營的重點，有更好，沒有也不打緊，內(nèi)地客戶的開戶和存款情況呢？”

這個數(shù)據(jù)才是李裕書關(guān)心的重點，一切的一切都是在為這個服務！

“情況非常良好，我們嘉禾銀行在招聘之初就和很多銀行不一樣，我們首先做了語音方面的要求，能用普通話正常交流；

第二是服務意識要好，特別是不能對內(nèi)地客戶有歧視。

再加上我們香江開戶的優(yōu)厚條件，總的說來就是產(chǎn)品貼近客戶需求，服務質(zhì)量良好，客戶體驗遠超其他香江銀行。

所以我們在通過控股、參股一些旅行社等方式，和大部分旅行社都建立了合作關(guān)系，在這些游客來香江的第一站到嘉禾銀行時，開卡率非常高。

因為這些導游會因為提成幫我們，雖然我們給的提成是最少的，但是卻最穩(wěn)定，難度也最小，可以作為他們每次帶團的固定收益了，其他購物店可沒有這么好的事情。

而且現(xiàn)在我們已經(jīng)將嘉禾看電老電影、送港式套餐做成了旅游特殊體驗，甚至已經(jīng)有旅行團主動來尋求合作，因為這是又能提高收入，又提升旅游體驗的機會。

現(xiàn)在我們每月可以開卡10萬張，每天開卡接近3500張，卡均余額已經(jīng)超過3000港元，嘉禾有利證券賬戶更是了不得，平均余額已經(jīng)超過10000港元，其他的保險、基金等都有很大程度提升。

而且這個速度還存在越來越快的趨勢，我現(xiàn)在真是一點也不擔心香江本土市場萎縮的問題了，北邊的市場和人口要大太多太多，這邊損失的，那邊可以成倍成倍的補回來。

老板你的決策實在是太英明了！”黛西也是感嘆萬分。

誰說西方人不會拉關(guān)系、拍馬屁的，非不能不愿罷了！

這些都沒有出乎李裕書的意料之外，要知道，根據(jù)香江旅游發(fā)展局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，香江自1997年回歸以來，旅游行業(yè)經(jīng)歷了20年飛躍式發(fā)展，內(nèi)地赴港人次從1997年的236萬攀升至2016年的4277萬，增長超過17倍，這是什么增長速度，機會該有多大！

09年時，每年內(nèi)地游客已經(jīng)超過2000萬，這每個月十萬張卡，真說起來，不到每個月到港游客的3%，比重簡直少的可憐。

不過主要還是嘉禾銀行現(xiàn)在還處于理順管理的狀態(tài)，這一套流程還在不斷優(yōu)化之中，等人員熟練度起來了，每個月開卡達到30萬張也會非常容易，達到每月到港游客的十分之一，而且還得讓大多數(shù)游客對嘉禾心生好感，李裕書才會覺得嘉禾銀行才算是初步站穩(wěn)了腳跟。

這樣那發(fā)展幾年，內(nèi)地的四億中產(chǎn)，才會源源不斷為嘉禾銀行創(chuàng)造業(yè)績和財富。

“嘉禾銀行在你手中發(fā)展很好，我很滿意，后續(xù)更多的事情就需要你們嘉禾銀行管理層自己去琢磨和探索了！”

李裕書也是從那個大媽要強買基金，又不愿意遵守規(guī)則，最后被直接呵斥，后面秩序才得以維持這件事情，發(fā)現(xiàn)遠程遙控指揮的弊端。

他雖然懂一些銀行知識，也算半個專家，但是畢竟現(xiàn)在是在香江，因地制宜、因時制宜，這是基本的道理，有時候他的一些想法并一定適用，還是放手讓他們管理層去摸索，他主要還是負責大的戰(zhàn)略

方向的把握。

他對未來清楚，負責指明方向，比如銀行自助化、網(wǎng)絡化，黛西帶著管理層負責具體的日常經(jīng)營，負責戰(zhàn)略的執(zhí)行落地，這也是一種另類的專業(yè)的人干專業(yè)的事！

“黛西，過段時間，我們嘉禾需要干件大事，也算是在香江打響自己的招牌，亮個相，現(xiàn)在估計不少人還在笑話我們收縮實體網(wǎng)點的事情吧？”

李裕書做出以內(nèi)地客戶為主的戰(zhàn)略決策后，三分之二的網(wǎng)點就出于降低日常營業(yè)成本的考慮被裁撤，分流的人自然被補充到服務內(nèi)地游客開卡的任務中來，不然全憑新招人員，怎么也不夠，服務也做不到要求！

其他一些有競爭的銀行，還在旁邊一邊得便宜一邊看笑話，別人都是盡最大努力在擴張網(wǎng)點，他們嘉禾銀行倒好，自己主動收縮

如果將這看成戰(zhàn)場，這網(wǎng)點就是一個個碉堡，哪有仗還沒打，就自己拆掉碉堡的，這不就是在投降嗎？

當然，也還是有遠見的人發(fā)現(xiàn)了些什么，雖然網(wǎng)點收縮了，但ATM機為主力的24小時自助銀行比以前可是密集了不少，而且全是新的機器，不僅有取款功能，還有存款功能，比現(xiàn)在很多香江銀行的設(shè)備都先進，甚至存取款的反應速度也快了不少。

有時候可不要小看這一兩秒，在取款機那個狹小的空間，每多一秒的等待都會被放大，不滿程度都會加劇，直接影響著客戶對銀行的印象！

“不過你要沉住氣，不要因為這些流言蜚語而影響到戰(zhàn)略的執(zhí)行，我同某信的王總溝通了下，決定一起合作，共同為江鑫鋼鐵提供貸款資金，幫助它完成非洲鐵礦山的并購工作。

這件大事完成，足以抵消之前的風言風語，你要提前做下準備，組織力量參與進去，我估計事情沒那么簡單就能完成。”

李裕書也心里沒有底，這樣的事不僅僅就是經(jīng)濟問題了，還夾雜著深刻的政治問題，稍有不慎就是前功盡棄！