第1節(jié)鋸箭法

李宗吾在其《厚黑學(xué)》中寫道：有人中了箭，請(qǐng)外科醫(yī)生治療，醫(yī)生將箭桿據(jù)下，即索謝禮。問他為什么不把箭頭取出？他說：那是內(nèi)科的事，你去找內(nèi)科好了。這是一段相傳的敞事現(xiàn)在各軍政機(jī)關(guān)，與夫大辦事家，都是用的這種方法。

譬如批呈詞：“據(jù)呈某某等情，實(shí)屬不合已極，仰侯、會(huì)飭該縣知事，查明嚴(yán)辦。”“不合已極”這四字是鋸箭桿。“該縣知事”是內(nèi)科，抑或“轉(zhuǎn)呈上峰核辦”，那“上峰”就是內(nèi)科。又如有人求我辦一件事情，我說：“這個(gè)事情我很贊成，但是還要同某人商量。”“很贊成”三個(gè)宇是鋸箭桿，“某人”是內(nèi)科。又或說：“我先把某部分辦了，其涂的以后辦。”“先辦”是鋸箭桿，“以后”是內(nèi)科。此外，有只鋸箭桿，并不命其找內(nèi)科的，也有的連箭桿都不鋸，命其徑尋內(nèi)科的，種種不同，細(xì)參自悟。

一、鋸?fù)辍凹龡U”后一推六二五

一個(gè)問題出現(xiàn)了，只解決表面現(xiàn)象，根本問題依然未能解決。而“根本問題”是最不好處理的，這不好處理的部分則推到別處去了。事實(shí)上，這是一種常見的搪塞性處理問題方法。

蕭伯納的劇作大受觀眾歡迎，好萊塢的影片商非常眼紅。其中一位登門拜訪，請(qǐng)蕭伯納允許他把這些劇作搬上銀幕，為了擺脫討厭的糾纏，蕭伯納同意了。

但是，蕭伯納又聲明道：“我同意你們把我的話劇拍成電影。但你們也必須依我三個(gè)條件：其一，你們不能用我的劇作的原名；其二，你們必須把我劇作的內(nèi)容作根本性的改動(dòng)；其三，在影片的任何地方以及廣告上不許提我的名字。”制片商悻悻而去。

此事例中，“同意了”是鋸箭桿，“依我三個(gè)條件”是找 “內(nèi)科”。

菲菲是沿海某省一個(gè)開放地區(qū)的文工團(tuán)歌手。她的演技不算出眾，卻自恃才高，頗有英雄不得志之感。眼見著同齡的小姐妹，一個(gè)個(gè)都走紅，而自己還是默默無聞，不由大為傷感，絞盡腦汁地想法子出名。

一天，菲菲剛進(jìn)團(tuán)，就聽團(tuán)里議論紛紛，她好奇地問道： “你們議論什么？”平時(shí)跟她關(guān)系不錯(cuò)的小孫對(duì)她說：“菲菲，機(jī)會(huì)來了，下個(gè)月，咱們地區(qū)要舉行青年歌手大獎(jiǎng)賽，聽說決賽還要上電視呢。你想想，誰要是上了電視，不一夜走紅才怪呢。咱們團(tuán)有一個(gè)名額，誰不想爭(zhēng)啊！哎，你不試試？”菲菲一聽，不由一驚，心想：“我沉默了這么多年，也該成名走紅了。”

下午，她敲開了團(tuán)長(zhǎng)的門。五十出頭的老團(tuán)長(zhǎng)笑容滿面地問她：“菲菲，有什么事嗎？”菲菲不好意思地說：“團(tuán)長(zhǎng)，這么多年了，我一直默默無聞的，眼看青春時(shí)光就要過去了，跟我差不多大的姐妹都比我強(qiáng)。我沒有功勞也有苦勞呀。聽說咱們地區(qū)有一個(gè)歌手大賽，我能不能去呀？”老團(tuán)長(zhǎng)拍了拍她的肩膀，語重心長(zhǎng)地說：“菲菲，你的心情可以理解。現(xiàn)在不少人對(duì)我講過這種想法，但名額只有一個(gè)，所以我現(xiàn)在很棘手呀！當(dāng)然了，我會(huì)從實(shí)際情況出發(fā)。我們選派的這名歌手不但平時(shí)表現(xiàn)好，而且拿出去就要打響，給咱們團(tuán)掙來榮譽(yù)，你的想法我知道了，你先回去再考慮一下。” “你的想法我知道了”這是鋸箭桿，“你先回去再考慮一下”是“內(nèi)科”。

白宮正在進(jìn)行全面修繕，柯立芝總統(tǒng)順路來到樓頂視察。正巧，一位建筑師和一位工程承包商正在那兒查看大梁和椽子的情況。建筑師發(fā)現(xiàn)屋架木料被燒焦了，這是1812年英美戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)英軍在白宮放火造成的。建筑師認(rèn)為房梁必須全部更換，他征求柯立芝的意見：換上木結(jié)構(gòu)的還是價(jià)格昂貴的鋼結(jié)構(gòu)的。

柯立芝查看了一下那些燒焦的房梁，轉(zhuǎn)身對(duì)工程承包商說：“換上鋼結(jié)構(gòu)的。至于帳單嘛，寄給英國國王，讓他們付錢。”

柯立芝在處理這個(gè)問題中，“換上鋼結(jié)構(gòu)的”是鋸箭桿，讓英國國王付錢是“內(nèi)科。”

鋸箭法在日常生活中也常用。

在蕭伯納的著名戲劇《武器與人》第一次上演時(shí)，劇院里舉行隆重的開幕式。當(dāng)蕭伯納應(yīng)觀眾的要求謝幕時(shí)，有一個(gè)人在劇場(chǎng)頂層樓座喊道：“糟透了！”

蕭伯納微笑地鞠躬說：“我的朋友，我完全同意你的意見。”他一邊聳聳肩，一邊指著劇場(chǎng)里熱烈喝采的觀眾，補(bǔ)充一句說：“但是，我們兩個(gè)人反對(duì)這么多觀眾有什么用呢？”

這里的“完全同意你的意見”是鋸箭桿，而“但是”后面所說的內(nèi)容便是“內(nèi)科”的事了。

蘇格蘭詩人彭斯，見到一個(gè)富翁被人從河里救起來。那個(gè)冒著生命危險(xiǎn)救了富翁的窮人得到的只是一個(gè)銅元的報(bào)酬。圍觀者群情憤激，都想把這個(gè)富翁重新丟到河里去。這時(shí)彭斯對(duì)眾人說： “放了他吧，他自己了解他生命的價(jià)值！”

彭斯的幽默是很有戲劇性的，表面上他扭轉(zhuǎn)了眾人的憤激，實(shí)質(zhì)上他比眾人更加蔑視這個(gè)為富不仁的家伙。彭斯幽默的妙處，在于對(duì)富人的吝嗇作出了特殊的解釋，把給別人的報(bào)酬之低，轉(zhuǎn)化為對(duì)自己生命價(jià)值的低估。

這種鋸箭法，把箭桿據(jù)下后，反過來用箭桿又把箭頭更深地往里刺了一下，“放了他吧”是鋸箭桿，表面上，彭斯要幫助富翁，而下一句“他自己了解他生命的價(jià)值。”是把箭頭又往里刺了一下，所表達(dá)的意思更加人木三分。

二、不傷感情的推拖或拒絕

有一次莊子向監(jiān)河侯借貸，監(jiān)河侯敷衍他，說道：“好！再過一段時(shí)間，等我去收租，收齊了，就借你三百兩金子。”

監(jiān)河侯不說不借，也不說馬上借，而是說過一段時(shí)間收租后再借。這話有幾層意思：一是我目前沒有，現(xiàn)在也不能借給你；二是我也不是富人；三是過一段時(shí)間不是確指，到時(shí)借不借再說。莊子聽后已經(jīng)很明白了，但他不會(huì)怨恨什么，因?yàn)楸O(jiān)河侯并沒有說不借給他，只是過一段時(shí)間再說而已，還是有希望的。“過一段時(shí)間”就是找內(nèi)科。

人處在一個(gè)大的社會(huì)背景中，互相制約的因素很多，為什么不選擇一個(gè)盾牌擋一擋呢？如：有人求你辦事，假如你是領(lǐng)導(dǎo)成員之一，你可以說，我們單位是集體領(lǐng)導(dǎo)，像剛才的事，需要大家討論才能決定，不過，這件事恐怕很難通過，最好還是別抱什么希望，如果你實(shí)在要堅(jiān)持的話，待大家討論后再說，我個(gè)人說了不算數(shù)。這就是推托其辭，把矛盾引向了另外的地方，意思是我不是不給你辦，而是我辦不了。請(qǐng)托者聽到這樣的話，一般都要打退堂鼓。

再如：可以讓對(duì)方從你的話語中感到他的請(qǐng)求不會(huì)得到你的幫助，“此事您能不能幫忙？”回答說：“我明天必須參加會(huì)議。”問：“今晚我請(qǐng)客，請(qǐng)務(wù)必光臨。”回答說：“今天我沒有時(shí)間，下次一定來。”都是用的直接找“內(nèi)科”法。