第二章 要不斷適應新形勢

很多年以前，美國國民銀行和芝加哥信托公司主管貸款的副行長鮑爾?雷蒙給他的銀行顧客提供了一種服務。他送給顧客一本杜威的書《經濟循環》因而這些銀行的當事人中有許多人都創造了財富。他們學會和理解了商業循環和趨勢的理論。其中有些人雖然未能創造新的財富，卻能保住老本，不管經濟趨勢如何變化，他們終于沒有損失已經獲得的財富。

擔任經濟循環研究基金會主任多年的杜威指出：每一種活的肌體，無論它是個人、事業或國家，都是逐漸成熟，逐漸發展，然后死亡。與此同樣重要的是他指出了一種解決方法。由此，不管經濟循環或趨勢如何，你作為一個個體，是能夠作出一番成就的。你能夠成功地對付變化的挑戰。就你和你的利益而論，不管管理體制總的趨勢怎樣，你可以用新的生活、新的血液、新的想法和新的活動，改變局部的趨勢。

早在報紙報道自1957年下半年經濟開始衰退之前，這個銀行的當事人之一就預見到經濟向下循環的趨勢，從而準備開始向上攀登。他抱著積極的心態，雄心勃勃地開拓事業。他的公司發展了，到了1958年，同上午相比，公司股票升值達到30％，而上年股票的升值僅為25％。

有時顯示出問題的經濟循環，卻不能影響一種工業或整個國家機關的經濟循環。卻可能僅僅是一個個別的商業內的循環，這個問題也能被預測和對付。盡管沿著事物正常發展的軌道走，美國的許多公司都該已經歷過成熟、發展的階段而走向死亡了，然而我們仍可見到它們在不斷地成長。

最顯著的一個例子就是杜?蓬得?納摩爾公司。沒有必要指出納摩公司還在繼續發展，但是它成功的原因是什么呢？為什么它不遵循自然的循環，從成長、成熟、發展到死亡呢？納摩公司用新的生活、新的血液、新的活動對付變化的挑戰。它的管理人員用積極的心態去對付這個問題，并決心戰勝這個問題。他們還在繼續從事探索，不斷地取得新的發現，開創新的產品和完善他們先前的產品。他們把新的血液注射到他們的管理中，并研究和改進他們的銷售方法！

學習他們的成功方法！巴雷托告訴你，你要隨時適應變化了的客觀形勢。如果你是一個新職員，并能用新的想法、新的生活、新的血液、新的活動作為催化劑，你就能把向下的趨勢改為向上的趨勢，你能夠與眾不同！當別人向下游漂去時，你能向上游運動！