正話反說

正話正說，是大家都容易接受的，而正話反說呢？難道就起不到勸說的作用嗎？

其實不然。言語表現的技巧是千變萬化的，使用哪種技巧應該因人、因事、因環境而定，只要符合邏輯規律盡可隨意變換花樣。

正話反說有時比正話正說更有力，更能達到說服他人的目的。不信，請看下例！

公元前537年，晉國的韓起、叔向出使楚國。當時，楚國和晉國時和時戰，積怨很深。即使有外交往來，也是明爭暗斗。

韓起、叔向一行到達楚國后，楚王召集大臣，對他們說：“晉國是我們的仇敵，我時時想著滅其威風。如果這個愿望能夠實現，我們何必要考慮其他的事呢？現在，晉國派來的人，都是上卿，上大夫之類的要人，如果我讓韓起為我看大門，讓叔向為我管理宮室，這樣就把晉國羞辱了。行嗎？”

眾大夫你看看我，我看看你，誰也不說話。

大夫蘇啓強站出來說：“完全可以。如果我們有防備，為什么不可以呢？羞辱一個普通人，都需要防備他報復，何況羞辱一個國家呢？因為羞辱別人有被報復的危險，所以圣明之王都致力于推行禮儀，不想羞辱別人。例如朝覲聘問時持硅，宴會進見用璋，接見別人不歪靠憑幾，吃飯時杯中酒滿而不飲，宴請時要增加菜肴，還要備表示友好的禮品，使者入境時要派人到郊外迎接，離開時要饋贈物品，這些都是極高的禮儀形式。如果不講禮儀，那就得有所防備，我們和晉國在城濮大戰，晉國得勝而沒有防備楚國，因此他們就在鄴地打了敗仗。楚國因為鄴地大勝沒有防備晉國，因此又有了鄢陵的失敗。自從鄢陵之戰以后，晉國就沒有喪失防備，而且對楚國彬彬有禮，以和睦為重，因此楚國不能施行報復，只能講究和好。現在人家與我們和好，而我們卻想羞辱他們，怎能不加防備呢？晉國對我們夠友好的，要求他來就來，要求婚姻他們就進奉女子，并派上卿上大夫到我國。如果還要對其加以羞辱，恐怕您真得要加以防備了。韓起的手下能人很多，像趙成、中行吳、魏舒、范鞅、知盈，都是不可多得的人才。叔向的手下也人才濟濟，像祁午、張超、籍談、女齊、梁丙、張骼、輔躒、苗賁皇都是有勇有謀，晉國人如果失掉韓起、叔向，定會用他們的憤怒加武勇來報復，以洗刷他們的奇恥大辱。君王要羞辱晉國，把親善變成怨恨，以違背禮儀招致敵人，而又沒有應有的防備，讓下臣們以卵擊石，前去送命，以滿足您的心意，這有什么不行的呢？”

一番話說得楚王滿面羞愧，他連說：“是我錯了，請不要再說了。”

【簡評】

這是巧妙勸服國君的一個典型事例。在口才學中，常常運用 “歸謬法”。就是將對方的主張按照他的意向發展，推導出極為荒謬的結果，從而使對方不得不自己承認錯誤，改變原有的態度。蘇啓強的一席話，雖然找不出一個不字，但其反對的態度是不言自明的。楚王也終被說服，不再堅持錯誤的做法。