恭維中的勸諫

說服，是一門科學(xué)，也是一種藝術(shù)。古時(shí)候大臣想勸諫國(guó)君，尤為需要攻其心、動(dòng)其情、曉之利害，施展各種勸說的招數(shù)。誰(shuí)都知道“忠言逆耳利于行”的道理，但“忠言”往往在尚未體現(xiàn)出利國(guó)利行之時(shí)，進(jìn)言者卻早已成了刀下之鬼，緣由就在于其言“逆耳”。

于是，有些聰明的大臣便會(huì)將“忠言”喬妝打扮一番，使其不那么刺耳，或責(zé)以大義、或寓貶于褒、或小中見大，利用寓言、比喻等使人主“恍然大悟”。

春秋時(shí)，鄭國(guó)的子皮執(zhí)掌國(guó)政，他見子產(chǎn)聰明有才干，便要把政權(quán)交給他。子產(chǎn)推辭說：“我們國(guó)家小而與大國(guó)很近；我們家族大而受寵的人很多，恐怕我不能勝任。”子皮說：“我率領(lǐng)他們服從您，別人誰(shuí)敢不聽？您盡管放心輔助國(guó)政。如果小國(guó)能和大國(guó)處理好關(guān)系，其形勢(shì)也會(huì)得到緩和。”子產(chǎn)聽子皮這樣說，便答應(yīng)了。

子皮手下有個(gè)家臣叫尹何，這個(gè)人對(duì)子皮很順從，子皮很喜歡他。有一次，子皮對(duì)子產(chǎn)說：“我想讓尹何治理我的封邑，怎么樣？”

子產(chǎn)說：“這個(gè)人太年輕，不懂得治理國(guó)家，恐怕不行。”

子皮說：“這個(gè)人辦事小心謹(jǐn)慎，又很聽話，我很喜歡他，他也不會(huì)背叛我。讓他學(xué)學(xué)，他也就知道怎樣治理了。”

子產(chǎn)搖搖頭，說：“這不行。別人喜歡一個(gè)人，總想著如何對(duì)他有利；您喜歡一個(gè)人，卻讓他傷害自己。尹何不會(huì)治理，您卻把政事交給他辦，就好像一個(gè)人不會(huì)用刀子，您偏讓他去割肉，到頭來只能傷著自己。有誰(shuí)還敢求得您這樣的喜歡？”

子皮聽了，默然不語(yǔ)，他在細(xì)細(xì)地品味著子產(chǎn)的話。子產(chǎn)見子皮默不作聲，以為他不高興了，就說：“您是鄭國(guó)的棟梁，棟梁一折，椽子離散，我將被壓在底下，因此，怎敢不對(duì)您講真心話？”

子皮聽了，連聲說：“請(qǐng)講，請(qǐng)講。”

子產(chǎn)問：“您有了漂亮的綢緞，舍得讓不會(huì)做衣服的人去練手嗎？”

子皮說：“當(dāng)然舍不得。”

“對(duì)呀！”子產(chǎn)說：“衣服是蔽體的，而封邑是庇護(hù)身家性命的，它的價(jià)值比漂亮的彩綢不知貴重多少。您怎么舍得讓不懂治理的人去練手呢？我聽說學(xué)習(xí)以后才做官，沒聽說把做官作為學(xué)習(xí)手段的。如果硬要如此，一定要受到傷害。譬如打獵吧，只有會(huì)射箭，會(huì)駕車的人才能獲得獵物。如果讓不會(huì)射箭，不會(huì)駕車的人去打獵，他一上車，一心想著如何不翻車，不被壓在底下，哪還有精力去管獵物呢？”

子皮聽了這番話，連聲贊嘆說：“好呀！好呀！我真是個(gè)糊涂人。我聽說君子所慮大而遠(yuǎn)，小人所慮小而近。我真談不上是君子。我只知蔽體衣服的珍貴，從而謹(jǐn)慎待之，不知護(hù)身封地的價(jià)值，從而輕而視之。從前我認(rèn)為，您治理鄭國(guó)，我治理家族，就可以國(guó)強(qiáng)家旺，現(xiàn)在看來，家族的事也少不了您的參與。”

通過這件事，子皮更加認(rèn)為子產(chǎn)忠誠(chéng)可靠，便把政事完全托付給他了。

【簡(jiǎn)評(píng)】

通俗中蘊(yùn)含深長(zhǎng)之意，勸諫里充滿恭維之辭，道理的淺顯使國(guó)君易于接受，巧妙的恭維又讓國(guó)君感覺舒服，舊時(shí)的誅臣，想要達(dá)到勸服的目的，委實(shí)不易。

如果直言諫諍，過于“逆耳”，難免會(huì)造成聽者的反感和抵觸，雖是“忠言”，恐怕也難免不產(chǎn)生思想上的碰撞。

子產(chǎn)勸諫子皮，不搞空洞說教，而是借用生動(dòng)的比喻，寓理于情，使其茅塞頓開，從而改變了自己的態(tài)度。

因此，讓我們盡量地將“逆耳”的“忠言”變成順耳的“忠言”吧，在說理的同時(shí)，要設(shè)法以情打動(dòng)人，如果雙方的心理距離被拉近，還有什么不能溝通的呢？

※ 巧借物價(jià)省刑罰

當(dāng)今社會(huì)，法制越來越健全。在這種情況下，將物價(jià)與處罰聯(lián)系起來已不是什么新鮮事了。比如說，有些不法商人，高抬物價(jià)，牟取暴利，有關(guān)部門就可依據(jù)反暴利法對(duì)其進(jìn)行處罰。

古代社會(huì)，沒有健全的法制。在這種情況下，物價(jià)與刑罰實(shí)為風(fēng)馬牛不相及的事情。然而卻有聰明人將二者聯(lián)系起來，借論物價(jià)之名，規(guī)勸君主不要濫施刑罰。

齊景公(前547～前490年在位)時(shí)，相國(guó)晏子衣著簡(jiǎn)樸，住宅簡(jiǎn)陋。齊景公知道后，打算更換晏子的住宅，便對(duì)晏子說：“您的住宅靠近集市，不僅聲音嘈雜，塵土飛揚(yáng)，而且地勢(shì)低洼，狹窄潮濕，實(shí)在不能居住，請(qǐng)您搬到寬敞明亮、干燥宜人的地方去住。”晏子聽了，表示拒絕，對(duì)齊景公說道：“這所房屋對(duì)我來說已經(jīng)很奢侈了，況且齊國(guó)的先代賢臣也是居住在這里，我還嫌自己的資格夠不上繼承這所房屋呢！我住在靠近集市的地方，買東西很方便，怎么敢再麻煩百姓為我另建房屋呢？”

齊景公笑著問道：“您的住宅靠近集市，您知道東西的貴賤嗎？”晏子回答說：“怎么能不知道呢？”齊景公說：“那么，什么東，西貴，什么東西便宜呢？”

晏子本來對(duì)景公濫用刑罰，致使很多犯人被砍斷腳的狀況很不滿意，知道市場(chǎng)上賣假肢的逐漸增多，又見景公問自己集市上什么東西貴，什么東西便宜，靈機(jī)一動(dòng)，便乘機(jī)回答景公說：“集市上假肢貴，鞋子便宜”。以此來勸諫景公不要濫用刑罰，要推行仁政。

齊景公聽了，臉色變得嚴(yán)肅起來，頓時(shí)明白了晏子的用意，從此減輕了對(duì)犯人的刑罰，受到了百姓的歡迎。

【簡(jiǎn)評(píng)】

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，國(guó)家刑法嚴(yán)酷，百姓動(dòng)不動(dòng)就被砍去雙腳，這就是所謂的“刖刑”。齊國(guó)的刑罰不僅“酷”，而且“濫”，許多人被砍掉雙腳，這對(duì)國(guó)家是十分有害的。第一，這樣做會(huì)招致越來越多百姓的不滿。第二，會(huì)給國(guó)家造成越來越多的殘疾人，從而增加了國(guó)家負(fù)擔(dān)。第三，在外敵入侵的情況下，殘疾人不能和正常人一樣衛(wèi)國(guó)御敵，從而削弱了國(guó)家的防御能力。

這樣明顯的道理，齊景公卻不明白，齊國(guó)百姓被砍去雙腳的人與日俱增就是證據(jù)。

這樣明顯的道理，明白人卻不敢直說，晏子只有在話題趕到這兒才借物價(jià)勸齊景公省刑，這就是證據(jù)。

如果齊景公不問晏子市場(chǎng)工何物貴，何物賤，如果晏子不是機(jī)智敏銳之人，齊國(guó)被砍去雙腳人的數(shù)量，是不是還會(huì)繼續(xù)上漲呢？