第四節　電商平臺創業，建立自己的“魚塘”

現如今，有很多人選擇自主創業，那么在移動互聯網高速發展的時代，選擇社交電商創業無疑是一個好選擇。創業者選擇正確的平臺很重要，是選擇微信等社交平臺，還是選擇天貓、京東、淘寶這樣的傳統電商平臺呢？從現在的行情來看，很多人選擇微信這個社交平臺創業。

社交平臺與傳統平臺的本質區別在于，在傳統電商平臺開店就是在別人的“魚塘”里面釣魚，而在社交電商平臺開店，就好比在經營自己的“魚塘”。一個是做釣手，一個是做魚塘主，顯而易見，創業者都愿意選擇做魚塘主，經營自己的魚塘。

“釣魚”，就要分析每個“魚塘”的規則。這些“魚塘”有的收年費，有的年費、扣點都要收。當然有的平臺哪種年費都不收，但有一種費用所有的“魚塘”都要收。因為這種費用關乎他們的存亡，那就是購買“魚餌”的費用。你說不買行嗎？肯定不行。沒有“魚餌”怎么能釣到“魚”呢？

這些“魚餌”在電商平臺都發揮什么作用呢？

假如你有一個店鋪，是經營女裝的。客戶在電商平臺搜索女裝的時候，你的店鋪就會出現。理論上應該是這樣的，但事實并非如此。因為在電商平臺上賣女裝的商家有上萬家，而搜索出來的結果，顯示的只有幾十家而已。就算你多翻幾頁，也不過展現出幾百家。你怎么才能保證你的女裝在這幾萬個商家中脫穎而出呢？在客戶搜索女裝的時候，你怎么能讓客戶在電商平臺的前幾頁看到你的店鋪呢？這個時候就需要在搜索的結果頁投放一個誘餌。但是這幾萬個商家都想在最前面投放誘餌，那平臺怎么調節誰在前面，誰在后面呢？這個就是電商平臺賺錢的點——誘餌。很顯然，誰出的價錢高，誰就出現在搜索頁面的前面。也就是說，只有你花了高價錢，購買了“女裝”這個關鍵詞，客戶在搜索女裝的時候，你的店鋪才有機會出現在客戶眼前。

如果你購買了關鍵詞，恰巧有顧客購買了你的女裝，是否意味著她下次還會光顧你的店鋪呢？答案是不一定。因為我們很多人的購物習慣是在首頁搜索，而平臺就是培養了我們這種搜索的習慣，才把流量牢牢攥在自己的手里，并出售給商家。這就意味著在傳統電商平臺做生意，你就會陷入一個惡性循環。你想要成交額，就要花錢買流量，買的流量賺回來的錢，再去買流量。如果有一天不買流量，就意味著你的產品沒有曝光率，從而就沒有成交額。而且你還留不住老客戶，這樣的結果自然就是不賺錢。事實上，真正賺到錢的店鋪不足5%，錢大部分都被平臺賺走了，這是在別人的“魚塘”里面“釣魚”的一個代價。

當今，信息社會是一個流量急速擴散的時代。移動社交最強大的地方來自信息的高效擴散，如一個搞笑的短視頻，會在短時間內被多個社交平臺多次轉發、裂變，像病毒般擴散。在這種沖擊下，商家可以獲得更有效的推廣和更低成本的流量。這會帶動社交電商在未來的幾年內快速發展，也是創業者們的一個好機會，選擇適合自己的社交平臺實現自己的創業夢。

社交平臺有很多，微信、微博、QQ、快手、抖音、今日頭條等。面對這么多的平臺，創業者該如何選擇呢？現有的數據顯示，微信的使用率最高。微信具有強大的流量優勢，建立公眾號、開設微商城、建立微信社群成為創業者首選的營銷途徑。

1.微商城

創業者可以把微信里的用戶沉淀在自己的商城里，除此之外，還可以把微博、今日頭條、抖音等平臺的用戶沉淀在自己的微信商城里。

我們要如何操作，才能留住客戶呢？

首先你可以通過微信公眾號搭建一個小程序商城，形成微信生態內的營銷閉環，再結合多人拼團活動、秒殺活動、多社群同步、商品預售等社交電商新玩法，通過這些活動，就會持續吸引人關注你的商城，并和他們產生連接，繼而實現引流變現。

幾位大學畢業生合伙創業，做了一個美妝商城，從2019年5月創業起，營業額不僅做到了上千萬，而且月銷售額也達到上百萬。他們的營銷模式就是，0元砍價+二級分銷+0元拼團。

“0元砍價”就是他們吸引流量的工具。原價169元的口紅，只要你找到8個人幫你砍價，就可以免費領取。其口紅成本是7元，快遞費是4元，總成本才11元。消費者只需支付12元的快遞費就可以領取口紅，這樣他們還賺了1元。“0元砍價”活動幫他們快速產生了裂變，并聚集了流量。

“二級分銷”的營銷思路幫助這個美妝商城把這些流量充分利用起來，只要你花399元購買商城的美妝套餐，就可以成為其分銷，即可享受四個好處：其一，美妝套餐里含一支168元的口紅、一支89元的洗面奶、一盒128元的面膜、一瓶158元的貴婦膏，總價值543元，成為其分銷只需399元就可以買到該美妝套餐；其二，128元的面膜你可以免費用一年；其三，推薦朋友在這個美妝商城買產品，一級可以拿到10%的傭金，二級可以拿到2%的傭金；其四，你自己復購可以享受10%的優惠。

“0元拼團”的營銷思路可以幫他們吸引更多的流量。128元一盒的面膜參加拼團只需要0元。拼團后只要支付12元快遞費就可以領取一盒面膜。

隨著時間的推移，創業者商城里面的流量會越來越多，流量在增加，營業額肯定也會增加，同時營銷的成本在減少，這樣的商業模式是良性的。

這個美妝商城就是靠著這三步，在微信這個平臺上，成交額做到了上千萬，值得創業者們學習。

2.微信小程序

微信小程序是在微信生態內無須下載、無須關注即可使用的應用，它實現了應用“觸手可及”的夢想，用戶可以通過微信的“掃一掃”或“搜索”功能進行使用。

相較于淘寶、京東等電商平臺，其流量成本低。只要通過公眾號，就可以輕易獲得用戶的關注。

用戶通過搜索或者公眾號推薦等方式直接進入微信小程序，只要滿足了用戶需求，就很容易達成交易。