第一節(jié)　分享型社交電商

分享型社交電商是指依靠打穿用戶心理的低價產(chǎn)品拼團、分享朋友圈獲取更多注冊用戶及消費，以及熟人關(guān)系的分享經(jīng)濟，目前傳統(tǒng)電商也開始以此形式轉(zhuǎn)型為社交電商，進(jìn)而引流變現(xiàn)。

1.拼多多的“低價拼團”分享經(jīng)濟

拼多多上線不到三年的時間，就從一匹“電商黑馬”走上了成功上市之路，并且頻頻取得不俗的成績，如今已經(jīng)成為僅次于淘寶、京東的電商平臺。拼多多的成功，很重要的一個原因就是“低價拼團”模式。借助這一模式，拼多多成為分享型社交電商代表。

拼多多的“低價拼團”模式為何會火爆呢？

（1）“低價”魔力。雖然當(dāng)前從整體上看，人們的消費水平有所提升，但實際上“低價”卻是營銷領(lǐng)域的一個永恒詞匯，對于每一個消費者都有一種無可比擬的吸引魔力。

（2）“拼團”的社交方式。當(dāng)前的消費現(xiàn)狀是，不但需要升級，也需要分級，“低價拼團”滿足了一部分人低價的需求，并且“拼團”通過社交的方式刺激消費者深度參與其中，使得“拼團”能夠在“低價”的基礎(chǔ)上受到廣大用戶的青睞。

拼多多正是洞察到了這一點，所以針對這一消費特點推出了“低價拼團”模式。事實證明，這種“低價拼團”的方式，的確在消費者做出交易行為方面，提供了巨大的推動力量。

2.朋友圈發(fā)布話題討論

商家可以在微信朋友圈發(fā)布一些有意思的話題，要注意話題一定要做得新穎出彩、幽默有吸引力，讓人讀后既能有一種朗朗上口的親切感，又具有真實感，才能很好地吸引客戶主動參與到話題討論當(dāng)中，進(jìn)而為拉近與商家之間的距離、建立信任關(guān)系打好基礎(chǔ)。

比如，“朋友要去相親了，減肥是來不及了，胖胖的她問我，如何搭配衣服才會顯瘦？以我的經(jīng)驗，我推薦她……”愛美之心人皆有之，這樣的問題無論是真胖，還是并不胖的女士都急切想要知道，與現(xiàn)實生活中女性的煩惱非常貼近，這樣就能在話題中展示商家的服裝搭配技巧。除了文字描述之外，最好能配幾張服裝搭配顯瘦的效果圖。通過圖片對比，讓客戶真正感受到你的搭配推薦效果，繼而對你的搭配能力產(chǎn)生欽佩和信任感。

有了良好的信任關(guān)系，你所發(fā)布的話題討論就能夠吸引無數(shù)用戶的積極討論和瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

3.朋友圈互動

要在朋友圈發(fā)一些互動性活動，最好能設(shè)置互動獎勵。

例如，親們，還記得我的店鋪全稱嗎？我店鋪的名字是什么？第一個答對的獎勵紅包10元，不能有錯別字哦。中獎名單明日揭曉。

或者，發(fā)一張店鋪的產(chǎn)品照片，讓大家猜一下售價是多少，第一個答對的有5元紅包獎勵。

朋友圈發(fā)一些互動性的活動，使得商家與客戶有效建立社交關(guān)系，從而有效增加客戶黏性，提升客戶的留存幾率。

4.熟人關(guān)系的分享經(jīng)濟

在社交電商中，信任關(guān)系很重要。無論是哪個圈層的熟人關(guān)系，前提必須是你的產(chǎn)品的真實性與質(zhì)量的保證，才能給熟人這個信任關(guān)系帶來良好的循環(huán)。當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是會分享。

社交電商依靠的是社交平臺，而社交平臺最大的特點就是社交傳播，即分享經(jīng)濟。一傳十，十傳百，在社交電商中達(dá)到裂變的效果。因此，當(dāng)你在選品、把關(guān)、服務(wù)上做好之后，就要重視熟人帶來的分享經(jīng)濟，也就是熟人裂變。

一個熟人在使用你的產(chǎn)品之后，得到了良好體驗，可以鼓勵他分享到朋友圈、微博、QQ群等社交平臺，這樣就可以為你帶來更多的圈層成員。當(dāng)然，熟人分享也需要一定的物質(zhì)激勵，比如，可以給予對方一些紅包、折扣，甚至是返現(xiàn)，這樣會更加有助于熟人信任體系的穩(wěn)固。

以上幾種都是分享型社交電商，值得商家和創(chuàng)業(yè)者參考學(xué)習(xí)。