拆掉“霍布森之門”

何謂“霍布森之門”？

這源于一個“霍布森選擇”的故事。關于“霍布森選擇”的故事版本有很多，這是其中的一個版本。

1631年，英國劍橋有一個名叫霍布森的馬匹生意商人，對前來買馬的人承諾：只要給一個低廉的價格，就可以在他的馬匹中隨意挑選，但他附加了一個條件：只允許挑選能牽出圈門的那匹馬。

這顯然是一個圈套，因為好馬的身形都比較大，而圈門很小，只有身形瘦小的馬才能通過。實際上這是限定了范圍的選擇，雖然表面看起來選擇面很廣。這扇門即所謂的“霍布森之門”。

那么，“霍布森之門”與創新思維有關聯嗎？

當然有。

因為我們的頭腦中都存在一個或大或小的“霍布森之門”，它就是我們對事物的固有判斷。

在工作與生活中，我們常會遇到這樣的情況，一方面是廣泛地學習和接受新事物，也決定從中選擇一些好的方向或建議，但最終都通不過一些固有觀念所造成的小門，只不過這扇門存在于自己的心中，不易被我們察覺。而正是這扇小門，成了我們邁向成功的障礙，甚至會使我們喪失解決問題的自信。

就像在我們的固有觀念中，推銷一把斧子給當今美國總統簡直是天方夜譚。但一位名叫喬治·赫伯特的推銷員卻成功地做到了。

布魯金斯學會得知喬治把斧子推銷給了當時的美國總統這一消息后，立即把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈予了他。這是自1975年以來，該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松后，又一學員登上如此高的門檻。

布魯金斯學會以培養世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。克林頓當政期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。8年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，可是最后都無功而返。克林頓卸任后，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給小布什總統。

鑒于前8年的失敗與教訓，許多學員知難而退，有的學員甚至認為，這道畢業實習題會和上次的一樣毫無結果，因為現在的總統什么都不缺少，再說即使缺少，也用不著他親自購買。即便他親自購買，也不一定趕上正是你去推銷。

然而，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少功夫。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：“我認為，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的，因為布什總統在得克薩斯州有一個農場，里面長著許多樹。于是我給他寫了一封信，說：‘有一次，我有幸參觀您的農場，發現里面長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，一些新小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……’最后他就給我匯來了15美元。”

事后，很多人發出感嘆：“啊，原來這么簡單！”可為什么那些人沒有去嘗試呢？因為他們頭腦中已經有了一道“霍布森之門”，除了“向總統推銷東西不可能成功”這一觀念外，沒有任何觀念能夠通過這道門。這道門，已經封鎖了他們的前進之路。

“霍布森之門”在企業創新中的影響也極為顯著。有的企業準備上一個新項目，經多方論證后，已經沒有什么問題了，最后卻因為決策者的保守觀念而放棄。

2004年年底，IBM公司宣布將把個人電腦部門出售給聯想公司的時候，很多人就覺得不可思議。IBM出售個人電腦部門的原因很復雜，但從全球計算機行業的發展來看，個人電腦業務已經過了高速增長的階段，難以再像以前那樣創造高額的利潤。所以IBM計劃把未來的發展戰略進一步向縱深發展，涉足技術服務、咨詢業務、軟件業務、大型計算機網絡和互聯網等領域，這些領域遠遠比個人電腦業務更有利潤可圖。盡管大家都知道IBM出售個人電腦業務是出于發展戰略調整的需要，但在很多人眼中，IBM就是電腦的代名詞，覺得賣掉起家時的支柱在情感上難以接受。

既然是一樁合情合理的生意，為什么不能做？可見，在我們心中對一個企業的所謂定位就是一扇“霍布森之門”，縱有再多的創新想法，在遇到這些限定的時候，也只能讓位于情感上的保守。

要培養自己的創新思維，就必須找出我們心中的那扇“霍布森之門”，并鼓起勇氣拆掉它。這樣，你才敢于放手去做你想做的事情，去開拓更加廣闊的天地，進行更加豐富的選擇。